一、主要會計數(shù)據(jù)和財務指標

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二、主營業(yè)務構成分析

三、前10名無限售條件股東持股情況

前十大流通股東累計持有：28619.74萬股，累計占流通股比：71.38%，較上期變化：807.94萬股，截至2017年06月30日股東人數(shù)20930，同比上期變化：-9.46%。 名稱 持有數(shù)量(萬股) 占總股本比例(%) 增減情況(萬股) 奧康投資控股有限公司 13123.10 32.73 不變 王振滔 6055.67 15.10 不變 王晨 4000.00 9.98 不變 王進權 1995.00 4.98 不變 中國工商銀行（601398）股份有限公司-東方紅新動力靈活配置混合型證券投資基金 795.32 1.98 338.75 匯添富基金-工商銀行-匯添富-奧康國際（603001）-優(yōu)勢企業(yè)【1】號資產(chǎn)管理計劃 665.00 1.66 不變 招商銀行（600036）股份有限公司-東方紅京東大數(shù)據(jù)靈活配置混合型證券投資基金 638.33 1.59 213.31 中國人壽（601628）保險股份有限公司-分紅-個人分紅-005L-FH002滬 574.25 1.43 225.88 中國工商銀行-華安中小盤成長混合型證券投資基金 450.00 1.12 30.00 中國銀行（601988）股份有限公司-華夏新經(jīng)濟靈活配置混合型發(fā)起式證券投資基金 323.07 0.81 不變

四、分紅送配方案情況

一、經(jīng)營情況的討論與分析。

報告期公司以打造“卓越鞋業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”戰(zhàn)略為目標，以國家品牌為導向，實施“長青品牌+時尚平臺”的雙輪驅動，以全渠道落地為主線，加快二代國際館的拓展和粉絲會員的發(fā)展，全面、快速、有效的保證新戰(zhàn)略的落地。1.品牌運營。

公司攜手央視“國家品牌計劃”獨家贊助《星光大道》欄目，并結合多場地面推廣活動，進一步提升了品牌知名度和美譽度。公司旗下康龍品牌與摩拜單車等跨界合作，為品牌注入新活力。

同時，通過與INTEERSPORT（宜動體育）的戰(zhàn)略合作，推動運動新渠道的發(fā)展，并逐步建立行之有效的信息共享機制、業(yè)務配合機制、溝通交流機制、合作研究機制等，致力于品牌合作領域的建設性合作，整合雙方資源以取得良好的經(jīng)濟效益。

基于對未來消費的需求判斷，公司依然堅守“大店策略”，繼續(xù)拓展面積大、形象好、服務優(yōu)的集合店鋪，逐步提升單店效益。

終端網(wǎng)絡通過近幾年的優(yōu)化調(diào)整，逐漸形成一定的競爭優(yōu)勢。

2017年通過與萬達、華潤等品牌商業(yè)地產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，加快了入住商業(yè)地產(chǎn)渠道的步伐，并逐步完善渠道布局。

公司設立了會員管理專職部門，逐步完善會員管理機制，會員總數(shù)較往年增長迅速，會員銷售占比逐年提高。

上半年新增會員205萬，開展全國及區(qū)域會員營銷活動18場，提高了社會大眾對公司品牌的認知度。

公司利用會員管理系統(tǒng)，深層次挖掘客戶的消費偏好和消費需求，實現(xiàn)個性化的精準營銷，為公司順利推進C2M業(yè)務打下了良好基礎。

公司通過對組織架構進行優(yōu)化調(diào)整，全面推進“一盤貨”概念落地。利用創(chuàng)意設計先鋒團隊、應季主力品類設計團隊、突擊快返設計團隊、專屬電商設計團隊多層次提升研發(fā)能力。

整合品牌品類資源，打造品牌品類3.0版。通過鞋類研究院將研究成果轉化，申報專利21項，進一步提升產(chǎn)品的附加值。

近幾年公司電子商務發(fā)展迅速，京東商城、天貓商城鞋類排名穩(wěn)居前列。借助大型的促銷活動，推動公司線上線下多層次聯(lián)動，以滿足市場最新趨勢和網(wǎng)上購物者的消費需求，為全渠道的深入推進積累了寶貴經(jīng)驗。

二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務、經(jīng)營模式及行業(yè)情況說明。

（一）主要業(yè)務及經(jīng)營模式。

公司主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務，產(chǎn)品種類主要有商務正裝鞋、休閑鞋、運動鞋等鞋類產(chǎn)品以及皮具配套產(chǎn)品，主要用于滿足消費者日益增長的鞋類及皮具產(chǎn)品的功能性和時尚性需求。

公司目前實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運營模式，產(chǎn)品主要銷售區(qū)域為全國一二三線城市購物中心、商場、專賣店等。其中奧康品牌致力于為25-35歲目標客戶群提供中高端商務時尚產(chǎn)品，主要價格帶在299-699元之間；康龍品牌更多是凸顯時尚休閑，以年輕消費群體為主力，主要產(chǎn)品價格帶集中在399-599元之間；斯凱奇品牌產(chǎn)品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產(chǎn)品等，主要價格帶為399-899元。公司各品牌定位清晰、準確，各品牌產(chǎn)品能夠互相補充，滿足不同消費者的消費需求。

公司采取自主生產(chǎn)與外包生產(chǎn)相結合的生產(chǎn)模式。近幾年自主生產(chǎn)占比維持在40％左右。在自主生產(chǎn)方面，公司根據(jù)產(chǎn)能規(guī)劃和生產(chǎn)需要，合理安排生產(chǎn)計劃，同時增設精品生產(chǎn)線和小批量生產(chǎn)線，滿足消費者對皮鞋時尚、個性等多樣化需求以及快速補貨需要。公司對外包生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，從合同條款設計、供應商選擇、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程跟蹤以及產(chǎn)品質量檢測等多個方面進行嚴格控制。

公司采取以“直營+經(jīng)銷”為主，同時以團購、出口和線上銷售為輔的銷售模式。

（1）“直營+經(jīng)銷”模式。

直營模式即直接面對消費者進行銷售，在門店管理、服務、供貨、資金結算、存貨管理、收入確認等各方面的權利義務均由公司承擔和負責。直營模式的優(yōu)勢在于對終端的控制力較強，對市場變化反應迅速，但需在資金、管理等方面投入較多的資源。經(jīng)銷模式即公司與經(jīng)銷商簽訂《經(jīng)銷合同書》，指定經(jīng)銷商在一定區(qū)域內(nèi)銷售公司產(chǎn)品。經(jīng)銷商以建議零售價的一定比例向公司采購商品，經(jīng)銷商收到貨品后，非質量問題不得退換貨，公司向經(jīng)銷商的銷售系買斷銷售。該模式的優(yōu)勢在于管理簡單、操作方便、庫存風險低，能夠借助經(jīng)銷商的渠道資源迅速擴張網(wǎng)點，節(jié)約資金投入。劣勢在于公司對終端的控制力較弱，對市場變化反應遲緩。隨著消費升級和渠道模式創(chuàng)新，消費需求逐漸呈現(xiàn)多元化、個性化，零售終端面臨調(diào)整升級，根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整需要，近些年公司逐步提高直營占比，不斷加強對終端的控制力。

為進一步開拓市場，增加銷售收入，公司推出團體消費業(yè)務，主要面向各企事業(yè)單位和社會團體。目前已經(jīng)推出了警用皮鞋團購業(yè)務、企業(yè)勞保皮鞋團購業(yè)務、企事業(yè)單位的職業(yè)皮鞋團購業(yè)務等。

國外品牌商提供皮料、輔料或由公司自主提供皮料、輔料，公司按照其款式要求、規(guī)格質量和技術標準加工皮鞋產(chǎn)品，并出口銷售給國外品牌商。

公司線上主要銷售渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會等第三方平臺以及公司自建電商平臺、微信商店。近年來線上銷售保持穩(wěn)定增長，2017年半年度占主營業(yè)務收入比重達到12.64％。

（二）行業(yè)情況說明。

近年來經(jīng)濟增速放緩，國內(nèi)經(jīng)濟處于去杠桿、去產(chǎn)能的狀態(tài)，社會消費品零售總額增長由2016年的10.4%下降至2017年上半年度的10.2%，從而影響消費者收入水平。

報告期內(nèi)鞋服行業(yè)環(huán)境維持弱勢，終端零售市場需求不振，鞋服行業(yè)出現(xiàn)消費群體年輕化和消費趨勢多元化的趨勢。同時80、90后逐漸崛起成為消費主力。

隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的不斷發(fā)展和網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模的持續(xù)壯大，鞋類線上零售渠道銷售占比逐漸提高，一定程度上滿足消費者的多樣化需求。

但由于運營成本上升及服務體驗缺乏，增速呈現(xiàn)放緩趨勢。具有綜合消費體驗的商業(yè)地產(chǎn)迅猛發(fā)展，正逐漸成為線下零售的主流渠道。由于其提供滿足消費者購物、餐飲、娛樂等需求的一站式服務，正逐步取代傳統(tǒng)商場的地位，受到消費者的青睞。為迎合日益?zhèn)�性化、時尚化的消費需求，公司將繼續(xù)調(diào)整和升級現(xiàn)有渠道，加快線上線下零售融合，提升消費者的服務體驗，加大產(chǎn)品創(chuàng)新以滿足新的消費需求，在增長放緩和激烈競爭的市場中更具競爭優(yōu)勢。

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