原標題：轉(zhuǎn)型之后的李寧、海瀾之家業(yè)績翻了幾番，是因為他們都做了這件小事…

咨詢公司歐晰析企業(yè)管理咨詢（OC&C）發(fā)布報告稱，從2011年到2016年，中國消費者對本土品牌的好感度從幾年前的22%上升到了46%。

這段數(shù)據(jù)想說明的一個點：大家對國牌好感度的提升，是促使共和君想要跟大家一起學習和分享現(xiàn)在他們?yōu)槭裁茨塬@得這么多關(guān)注以及成果的原因。

早在幾年以前，大家談國牌大多會想到的是“山寨，清倉貨”，伴隨而來的關(guān)鍵詞就是“質(zhì)量差，口碑差，老土”，許多店鋪都扛不住壓力，紛紛淡出市場。

許多大品牌也難逃龐大的庫存壓力，虧損，負債；舉幾個簡單的栗子：之前因為盲目擴張后來陷入關(guān)店潮尷尬之中的李寧；還有因為店鋪形象和服裝設計而被瘋狂吐槽的海瀾之家；

是甩還是改？變則通，不變則亡！在經(jīng)歷沉痛的打擊和失敗的經(jīng)驗教訓之后，都紛紛踏上了轉(zhuǎn)型之路，形象升級之后的李寧、海瀾之家，大家都驚呼“天啊！這還是我以前認識的那個XX嗎？”

大家都想知道他們到底經(jīng)歷了些什么？最重要的是他們有什么東西是值得我們借鑒的呢？今天共和君就來和大家聊聊關(guān)于李寧、海瀾之家轉(zhuǎn)型后取得的成功，到底有什么值得我們學習的地方。

在轉(zhuǎn)型之前，李寧的店鋪幾乎是怎么看怎么向工廠店。

蜜汁不和諧的燈光，顯得商品灰沉沉地，給人老氣陳舊的感覺。

在顧客視覺的最佳點，經(jīng)過的人的視覺點倒是只看到了賣場內(nèi)部，門頭的貨，怎么出銷售？

據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，李寧2013財年虧損約3.9億元，2014年直虧7億。

李寧上海世博源體驗店

2015年李寧標識口號從11年改過的“讓改變發(fā)生”變回“一切皆有可能”，對客戶群重新定位，并喊出“90后李寧”的口號，升級店鋪形象，增強體驗感。

在轉(zhuǎn)型之后，2016年全年財報李寧集團收入達人民幣80.15億元，較2015年增長13%。

作為男裝的國民第一大品牌，共和君之前也跟大家解讀過它的轉(zhuǎn)型，為了加深印象，我們再來復習一下之前的形象。

怎么看怎么像村里的老干部style。

據(jù)《中國服飾》雜志綜合統(tǒng)計，海瀾之家以451.97億元的總市值位居服裝上市公司市值排行榜第一位，領先第二名和第三名近百億。海瀾之家市值一度超過了Coach、Prada、Burberry等世界著名品牌，排名全球第十四。

在轉(zhuǎn)型這條路上，他們并不是輕松一躍就能成功，雖然各自的營銷模式有所不同，但是英雄惜英雄，他們身上總是有一些不盡相同的地方。但是兩個比較好復制的點：

在針對自己的用戶群體這一個方面，雖然在客戶的年齡層上，他們都選擇了年輕的群體，但是在市場細分下，他們都是在各自的領域中發(fā)揮自己的長處。

李寧的產(chǎn)品主要是在給年輕人輸送更舒適輕便的運動裝備，在材料和技術(shù)上，做出了改進；

在產(chǎn)品上，增強設計感，去掉了以前繽紛的配色方案，現(xiàn)在產(chǎn)品的主色都集中在色塊上，在顏色的搭配上更多的是采用經(jīng)典的色系，更合年輕人的心水；

海瀾之家抓住的是年輕都市男性，主打的是休閑風，融入一些潮流的元素1+1＞2，打破以前“城鄉(xiāng)結(jié)合”的形象，吸引更多年輕男性進店。

“美不美看大腿”，店鋪受不受歡迎，除了有好的產(chǎn)品，還有更多是在視覺上抓住了顧客的眼球。這兩個品牌除了做內(nèi)部的調(diào)整，很大的改變都得益于形象的改變。

作為兩大國民品牌，如果不看他們以前的形象，很難跟現(xiàn)在這般聯(lián)系在一起，而且很多人幾乎都驚訝他們的轉(zhuǎn)變，而且表示很支持。

好看的櫥窗可以吸引更多顧客進店，好的陳列+情景烘托出的氛圍可以幫助店鋪增加20%的銷售業(yè)績，俗話說VMD就是最好的導購。這句話并不是說說而已，我們先看下面幾組陳列：

假設你是顧客，你看到這樣的情景，有沒有一種想要置身其中？有沒有想把整套場景都搬回家的沖動？

而為什么你的店鋪沒有做到？因為你根本沒有注重陳列裝飾的美感！說白了，你就是沒有給顧客沖動消費的理由！陳列不做好視覺還想賣貨？省省吧！所謂說，要做巧婦，一萬小時的定律，多看多練才能達到量的積累質(zhì)的飛躍。