以“國民男裝”著稱的海瀾之家集團正在憑借更龐大的店鋪體量和野心，對中國消費市場進行滲透。今年上半年，海瀾之家收入逼近100億。
海瀾之家（600398.SH）昨日公布截止6月底的2017上半年業(yè)績數(shù)據(jù)，集團上半年銷售額同比增長5.59%至92.53億元，凈利潤則同比上漲5.77%至18.75億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長5.77%至18.75億元。
報告期內，集團旗下品牌共增527家門店，同時關閉了279家業(yè)績不佳門店，凈增279家門店，目前集團共擁有5491家門店。線上銷售顯現(xiàn)出更強的增長動力。公告顯示，線上銷售增至4.3億，增幅為3.6%。線下銷售則同比上漲1.4%至86.7億。圖為海瀾之家2017上半年主要業(yè)績數(shù)據(jù)
有分析指，在目前行業(yè)集體疲軟的現(xiàn)狀下，海瀾之家之所以可以保持增長的狀態(tài)除了其獨特的其獨特的上游賒銷貨品制搭配下游財務加盟制之外，另一方面的因素是因為其實施的多品牌戰(zhàn)略。
海瀾之家旗下有男裝品牌海瀾之家、女裝品牌愛居兔EICHITOO、互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌海一家、西服品牌圣凱諾四大服裝品牌。其中，海瀾之家依然占據(jù)主要份額，上半年收入達到76.24億。愛居兔和圣凱諾收入分別為3.33億和9.52億。
值得關注的是，一度成為國內最大上市服飾零售商的海瀾之家，今年7月被安踏（02020.HK）反超，目前市值約為419.17億人民幣，而安踏市值約為830.72億港元。
海瀾之家隸屬于海瀾集團，海瀾集團創(chuàng)立于1998年，2016年，集團完成營業(yè)總收入800億元，旗下分為海瀾之家服飾、海瀾投資、海瀾置地和海瀾文旅四大板塊。其中海瀾之家服飾成立于2002年，2014年在上海證券交易所A股上市。
品牌創(chuàng)立后，海瀾之家憑借上游設工廠，下游設加盟制門店的輕資產經(jīng)營，實現(xiàn)了較高的商業(yè)效率，門店滲透到全國大小城市，其中大部分為加盟店，財報數(shù)據(jù)也顯示，直營門店占比并不大。
在很長的一段時間內，海瀾之家的一站式購物方式、高性價比以及商務休閑風格獲得中國消費者的喜愛。但是隨著消費升級的到來，海瀾之家逐漸變?yōu)榈推肺坏南M符號，印有鮮明的時代特性。雖然海瀾之家雖然仍穩(wěn)居國內服飾零售行業(yè)頭部，但是同樣面臨著年輕化和時尚化的最新挑戰(zhàn)。
本月14日，海瀾之家全資子公司江陰海瀾之家投資有限公司，與Urban Revivo母公司快尚時裝（廣州）有 限公司創(chuàng)始人李明光簽訂《投資意向協(xié)議》，計劃以自有資金1億元對快尚時裝進行增資，首期認購不超過10%的股權。、
UR定位于快時尚領域，主要面向20-40歲的都市白領推出符合高性價比的產品，區(qū)別于其他國內本土女裝品牌的是 ，UR的創(chuàng)始人李明光從一開始就是將UR按照Zara的模式來經(jīng)營。與優(yōu)衣庫、MUJI等標準化程度較高的快時尚相比，UR更加重視快速供應鏈的基礎上來融合當季的潮流趨勢。
有分析認為，這筆投資對于UR而言是加速開店、海外擴張甚至謀求上市的資本。UR和海瀾之家可以男女裝品類互補，兩者合作可以加強產業(yè)鏈的協(xié)同效應。海瀾之家在前期快速擴張期積累的供應商和加盟商資源，以及高效的物流倉儲能力，正是快速發(fā)展期的UR所需要的。
而對于海瀾之家而言，遵循快時尚模式的UR將彌補海瀾之家旗下傳統(tǒng)品牌的短板，同時，入股UR也是押注年輕消費群體以及快時尚模式的潛力。目前除了Zara等國外快時尚巨頭，國內主要快時尚品牌僅UR一家，在高性價比國貨較受歡迎的二、三線城市，UR仍有滲透空間。而傳統(tǒng)服飾零售企業(yè)往往由于體量大轉身較慢，入股快時尚反而成為更加有效進入市場的方式。
海瀾之家表示，快尚時裝與公司同屬服裝行業(yè)，UR品牌風格鮮明，產品兼具多品類、快時尚、高性價比特點，在其目標客戶群體中具有一定的影響力，此次公司擬對外投資快尚時裝，是在保持主營業(yè)務穩(wěn)定發(fā)展的前提下，通過內涵與外延發(fā)展相結合，培育新的利潤增長點，鞏固公司在行業(yè)內的龍頭地位。
入股UR僅是海瀾之家年輕化、時尚化的其中一步。隨著集團管理層第二代、海瀾集團創(chuàng)始人周建平之子周立宸今年2月出任海瀾集團總裁，海瀾之家迎來了更國際化和年輕化的管理視角。
事實上，自2016年以來，海瀾之家正在執(zhí)行復雜的品牌轉型計劃，包括通過贊助網(wǎng)絡綜藝來實現(xiàn)其形象的年輕化改造。海瀾之家先后成為多檔網(wǎng)絡綜藝的贊助商。其中僅在樂視平臺上便包括《蒙面唱將》和《單身戰(zhàn)爭》兩檔節(jié)目，以及優(yōu)酷播出的《火星情報局》。這些節(jié)目的共同點是都擁有穩(wěn)定年輕的受眾群體，同時屬于當下網(wǎng)綜節(jié)目中的頭部陣營。
海瀾之家非常清楚，隨著消費升級成為中國消費者的普遍需求，集團需要更加鮮明、年輕、有辨識度的品牌形象。在廣告大片上，海瀾之家請來新晉演員林更新，愛居兔則邀請王麗坤作為代言人。盡管林更新取代印小天、杜淳等以往形象代言海瀾之家引起不少爭議，爭論的焦點主要集中在產品與代言人形象差距上，不過輿論普遍認為林更新拉高了海瀾之家的檔次。
事實上，海瀾之家挑選新代言人的標準較為明智，林更新和王麗坤并不屬于典型的流量明星，不過二者的形象相較于以往更符合當下年輕人的喜好。海瀾之家也借此機會獲得更高的話題度，讓更多消費者了解品牌形象升級的意圖。
去年9月，海瀾之家跟中國新銳設計師周翔宇聯(lián)合打造的限量合作系列XANDER ZHOU+ HLA，也是一次較為成功的形象升級推廣活動。有評論指出，早前打出“一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感受”廣告語的海瀾之家，正在通過聯(lián)名、跨界、升級廣告形象更加頻繁地為中國消費者制造新體驗。
頻繁的品牌升級動作背后是更大的野心，以往定位于本土的海瀾之家如今也加入了國際化行列。上個月，海瀾之家在馬來西亞吉隆坡MyTown購物中心開設第一家店鋪，開始以此為缺口撬開馬來西亞及東南亞市場。此外，海瀾之家將于年底推出童裝品牌，拓展品類以尋找新增長點。本月5日，海瀾之家最新推出的定位于90后年輕人的副線潮牌HLAJEANS在蘇州萬達開店，更多店鋪正在籌備過程中。
對于海瀾之家的未來發(fā)展，有分析師認為，海瀾之家高效供應鏈組織優(yōu)勢仍在，主品牌海瀾之家渠道正在穩(wěn)定擴張，愛居兔今年第一季度同店增長超過20%，預計年底突破1000家，預計海瀾之家2017年凈利潤將同比增加10%至34.3億。
昨日財報發(fā)布后，海瀾之家股價微漲0.97%至每股9.33元，目前市值約為419.17億元。
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