圣象地板總裁簽售活動現(xiàn)場
圣象地板總裁簽售活動現(xiàn)場
8月26日，中國圣象行總裁簽售濟(jì)南站圓滿落幕。600多戶消費(fèi)者齊聚現(xiàn)場的盛況給這個淡季略顯安穩(wěn)的家居市場注入了一劑強(qiáng)心針。
開業(yè)前早早到達(dá)現(xiàn)場等候簽售的消費(fèi)者
上午九點(diǎn)，銀座家居中心店還沒到正式營業(yè)的時間，店外卻已拍起了“s”型長隊，他們都是等待此次中國圣象行濟(jì)南站簽售的消費(fèi)者。“價格能優(yōu)惠多少?這么大的人流量會影響簽單速度么?”面對記者的提問，圣象工作人員胸有成竹的說：“我們設(shè)置了選購、簽單、抽獎等各個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有足夠的工作人為消費(fèi)者服務(wù)。但是今天的具體價格要等總裁宣布，現(xiàn)在我們也不知道。”
上午十點(diǎn)，圣象集團(tuán)總裁助理陳大男先生蒞臨現(xiàn)場并宣布了此次圣象中國行濟(jì)南站活動的政策。大眾網(wǎng)記者在現(xiàn)場看到，陳總此次給出的政策除了買一送一的特供產(chǎn)品之外，更是對圣象全線產(chǎn)品都簽批了極大力度的折扣，買圣象地板的同時再選購圣象櫥柜、木門類產(chǎn)品更是有疊加優(yōu)惠。活動以簽售的形式為泉城消費(fèi)者送來實實在在讓利。
大眾網(wǎng)記者在簽售現(xiàn)場與陳大男先生進(jìn)行了簡單的交流。在陳總看來，此次活動現(xiàn)場的營造的氛圍不錯，但具體結(jié)果還要看最終的消費(fèi)數(shù)據(jù)。“能有這樣的人氣得益于合作品牌銀座家居，也得益于消費(fèi)者對圣象品牌的認(rèn)知和整個團(tuán)隊的努力。”
對此次圣象簽售活動推出了“特供”板，記者也提出了自己的疑問。“特供”產(chǎn)品跟正常銷售的產(chǎn)品質(zhì)量上是否會有所區(qū)別呢?
大眾網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪圣象總裁助理陳大男先生
“圣象地板十年以前在一個單店的銷量就能突破100萬平，現(xiàn)在每年在全國的銷量都呈上升趨勢。隨著銷量的不斷上升，更大的數(shù)據(jù)支撐讓我們更清晰的了解了不同地區(qū)消費(fèi)者的不同偏好。特供產(chǎn)品的定制主要是指根據(jù)不同地區(qū)消費(fèi)者對顏色和款式的需求以及喜好情況而量身打造的，在品質(zhì)服務(wù)上沒有任何的不同。”陳總表示：“特供產(chǎn)品只是概念上的區(qū)別，是一個更符合山東人的口味的系列產(chǎn)品。”
圣象地板作為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先品牌，單靠自然銷量已經(jīng)處于領(lǐng)先的位置，卻每年還在堅持做這種大幅度讓利消費(fèi)者的簽售活動。
陳大男先生表示：“現(xiàn)在市場的銷售會受到各個方面的沖擊和影響，比如互聯(lián)網(wǎng)電商以及最新的線上線下各種類型活動等等。通過這種大型活動讓圣象受到行業(yè)的關(guān)注，受到消費(fèi)者的關(guān)注。圣象集團(tuán)也是通過這種讓利活動給予一直以來支持關(guān)心圣象的消費(fèi)者一種回饋，把最好的產(chǎn)品最好的服務(wù)回饋給消費(fèi)者。”
在此次的簽售過程中，通過客戶訂單的直接反應(yīng)，強(qiáng)化地板在整個行業(yè)仍然占據(jù)第一大品類的優(yōu)勢，但是未來趨勢隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提升，圣象所涵蓋的多層產(chǎn)品以及三層實木地板必然會成為消費(fèi)的主要趨勢。從每年的銷售數(shù)據(jù)上來看，這類產(chǎn)品的市場份額也在逐年上升。
記者表示早些年看到的圣象品推大多是“用愛承載”，而近幾年受眾看到更多的則是“圣象力量”，這是否標(biāo)志著圣象在營銷策略和品牌建設(shè)定位上發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變?
陳總說：“圣象最初的定位就是關(guān)愛自盛況空前然、關(guān)愛生命、拉近人與自然之間的距離。''''''''關(guān)注生命關(guān)愛生命''''''''這是企業(yè)的理念。每一個不同的活動會有不同的口號，但是每一次活動的主題都是體現(xiàn)在回饋社會上。讓消費(fèi)者感受圣象的成長，分享成長過程中取得的點(diǎn)滴成績。這個過程中凝聚了圣象力量，但是這個圣象力量不單單只圣象企業(yè)創(chuàng)造的，而是圣象消費(fèi)者和企業(yè)一起創(chuàng)造的。”
談到圣象集團(tuán)最近在走的國際化戰(zhàn)略路線，陳總說：“圣象國際化不單是走出去，還可以引進(jìn)來，讓更多消費(fèi)者在家門口體會到全球化的產(chǎn)品。山東市場的體量很大，有做國際館的必要優(yōu)勢條件，但是具體到什么時候落地這是一個水到渠成的過程，是講究天時地利人和的。”