【中華櫥柜網(wǎng)】“跨界、大家居、全屋定制”仍是行業(yè)熱詞，單品類定制跨界的聲音此起彼伏，大家都爭(zhēng)相在資源整合的藍(lán)海里暢游。以為金牌廚柜客群配套切入市場(chǎng)的桔家衣柜，以同款、同質(zhì)、同價(jià)、同服務(wù)的“四同策略”做開發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)的系統(tǒng)建設(shè)。記者專訪桔家衣柜事業(yè)部執(zhí)行董事李子飛，聽他講述桔家衣柜與金牌廚柜的故事。
金牌廚柜推出桔家衣柜 為消費(fèi)者打造積善之家
Q：可否介紹下桔家衣柜？
李子飛：桔家衣柜屬于金牌廚柜的一個(gè)新項(xiàng)目，在2016年籌備多時(shí)，今年3·18公開亮相，這次參加建博會(huì)是在行業(yè)的首次公開亮相。桔家以高端衣柜定制為主，還提供門廳、餐廳、書房、兒童房等空間的板式家具定制。
Q：為什么選擇成立一個(gè)全新的子品牌，而沒有沿用沉淀多年，美譽(yù)度和知名度俱佳的“金牌”品牌名?桔家旨在傳達(dá)怎樣一種居家理念?
李子飛：在專業(yè)的櫥柜品類里，我們的商標(biāo)用的就是“金牌廚柜”四字。延伸至衣柜領(lǐng)域后，如果沿用“金牌衣柜”，可能會(huì)稀釋我們?cè)衅放频膶I(yè)度和專注度，并可能讓消費(fèi)者混淆。所以我們最終決定全新啟用“桔家”這一品牌專注衣柜領(lǐng)域。
《周易》里有一句話是“積善之家，必有余慶”，這是對(duì)家庭非常美好的祝福。我們桔家借用了這一美好寓意，關(guān)注用戶、關(guān)注家居、關(guān)注生活，以我們之專長(zhǎng)，為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更美好的家居生活。
Q：能詳細(xì)介紹一下桔家這次展會(huì)上推出的新品嗎?在設(shè)計(jì)和功能上有哪些亮點(diǎn)?
李子飛：桔家衣柜這次以意式風(fēng)格全屋定制參展，主要推出了阿爾卑斯3和第五大道3兩大衣柜系列新品，主打亞光烤漆。
兩個(gè)系列從金牌廚柜的“阿爾卑斯、第五大道”系列延伸而來(lái)，在烤漆門板、功能件、配飾等都有巧妙運(yùn)用。從外觀到內(nèi)飾，從結(jié)構(gòu)到功能，新品體現(xiàn)桔家衣柜的研發(fā)和定制實(shí)力。
Q：與上屆建博會(huì)相比，今年展會(huì)一個(gè)很大的變化就是加入了很多跨界品牌。木門、成品、板材等行業(yè)紛紛跨界定制家居，衣柜、櫥柜等企業(yè)也相互融合，卡位全屋定制，定制家居的界限變得越來(lái)越模糊，邊界變得越來(lái)越遼闊，對(duì)此您怎么看待?
李子飛：全屋定制在服務(wù)模式上是一種趨勢(shì)，但在產(chǎn)品概念的界定上大家還非常模糊。站在金牌角度看，我認(rèn)為廚房這個(gè)門類還是獨(dú)立的，但全屋空間的延伸確實(shí)是一種趨勢(shì)。
Q：接下來(lái)桔家會(huì)如何充分挖掘和利用集團(tuán)資源快速打開市場(chǎng)?
李子飛：背靠“金牌廚柜”這棵扎根多年的大樹，桔家衣柜不僅坐擁豐富的品牌勢(shì)能，還具有極強(qiáng)的產(chǎn)品專業(yè)度，可以為經(jīng)銷商提供5重專業(yè)保障和6大加盟優(yōu)勢(shì)。
桔家衣柜發(fā)揮金牌廚柜渠道優(yōu)勢(shì)，以為金牌廚柜客群配套切入市場(chǎng)，以同款、同質(zhì)、同價(jià)、同服務(wù)的“四同策略”做開發(fā)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)的系統(tǒng)建設(shè)。金牌廚柜越強(qiáng)，桔家衣柜的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就能建立，經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)效益就更明顯。
Q：隨著今年新一波“上市潮”的到來(lái)，如今業(yè)內(nèi)已有十多家上市企業(yè)，金牌也是其中之一。有人斷言定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到了下半場(chǎng)，您同意這一看法嗎?為什么?
李子飛：我認(rèn)為定制家居行業(yè)總體來(lái)說(shuō)尚處于初級(jí)發(fā)展階段，因?yàn)槠髽I(yè)體量真正過(guò)百億的目前還沒出現(xiàn)一家。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始，不要輕易斷言進(jìn)入到了下半場(chǎng)。無(wú)論是發(fā)力正勁的品牌，還是剛剛發(fā)力的品牌，只要找準(zhǔn)自身定位，發(fā)揮好自身優(yōu)勢(shì)，在未來(lái)都有機(jī)會(huì)。
Q：今年的招商目標(biāo)是多少?目前完成情況如何?接下來(lái)在營(yíng)銷方面有哪些具體規(guī)劃?
李子飛：桔家衣柜今年正式啟動(dòng)開店試點(diǎn)，渠道要求開設(shè)獨(dú)立的衣柜展廳。當(dāng)前，桔家衣柜以金牌廚柜經(jīng)銷商系統(tǒng)開獨(dú)立店為主，在空白市場(chǎng)則采取雙品牌同步招商。
今年我們的主要戰(zhàn)略任務(wù)是開店，圍繞開店數(shù)來(lái)做戰(zhàn)略部署。除自有體系的經(jīng)銷商獨(dú)立開店外，還參展啟動(dòng)金牌廚柜桔家衣柜的聯(lián)合招商。截至目前，基本達(dá)到預(yù)期。