公司代碼： 603833 公司簡稱：歐派家居

歐派家居集團(tuán)股份有限公司

2017 年半年度報(bào)告摘要

1 本半年度報(bào)告摘要來自半年度報(bào)告全文，為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資 者應(yīng)當(dāng)?shù)缴虾ＷC券交易所網(wǎng)站等中國證監(jiān)會(huì)指定媒體上仔細(xì)閱讀半年度報(bào)告全文。

一 本公司董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)及董事、監(jiān)事、高級管理人員保證半年度報(bào)告內(nèi)容的真實(shí)、準(zhǔn)確、完整，不存 在虛假記載、誤導(dǎo)性陳述或重大遺漏，并承擔(dān)個(gè)別和連帶的法律責(zé)任。

2 公司全體董事出席董事會(huì)會(huì)議。

3 本半年度報(bào)告未經(jīng)審計(jì)。

4 經(jīng)董事會(huì)審議的報(bào)告期利潤分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

本報(bào)告期無利潤分配預(yù)案或公積金轉(zhuǎn)增股本預(yù)案

股票種類 股票上市交易所 股票簡稱 股票代碼 變更前股票簡稱

A股 上海證券交易所 歐派家居 603833 不適用

聯(lián)系人和聯(lián)系方式 董事會(huì)秘書 證券事務(wù)代表

姓名 楊耀興 歐盈盈

辦公地址 廣州市白云區(qū)廣花三路366號 廣州市白云區(qū)廣花三路366號

單位：元 幣種：人民幣

本報(bào)告期末 上年度末 本報(bào)告期末比上年度末增

本報(bào)告期 上年同期 本報(bào)告期比上年同期增減

稀釋每股收益（元／股 1.05 0.83 26.51）2.3 前十名股東持股情況表

截止報(bào)告期末股東總數(shù)（戶） 15,737

截止報(bào)告期末表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東總數(shù)（戶） 0

前 10 名股東持股情況

持股比例 持股 持有有限售 質(zhì)押或凍結(jié)的股份

股東名稱 股東性質(zhì) (%) 數(shù)量 條件的股份 數(shù)量

上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行動(dòng)的說明 未知上述股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行動(dòng)人關(guān)系

表決權(quán)恢復(fù)的優(yōu)先股股東及持股數(shù)量的說 不適用明2.4 截止報(bào)告期末的優(yōu)先股股東總數(shù)、前十名優(yōu)先股股東情況表

2.5 控股股東或?qū)嶋H控制人變更情況

2.6 未到期及逾期未兌付公司債情況

三 經(jīng)營情況討論與分析

3.1 經(jīng)營情況的討論與分析

報(bào)告期內(nèi)，家居行業(yè)的外部環(huán)境發(fā)生急遽變化：一方面，在房地產(chǎn)調(diào)控及精裝房新政的政策作用下，整裝（精裝）渠道快速崛起，正逐步蠶食傳統(tǒng)建材零售渠道，渠道更加分化，企業(yè)多元化的渠道通路建設(shè)勢在必行；另一方面，主要家居企業(yè)紛紛登陸資本市場，借助上市募集而來的充沛資金，沿著全屋定制家居路線拓展品類藍(lán)圖。上述變化勢必加劇家居行業(yè)的競爭，也愈發(fā)考驗(yàn)企業(yè)的核心競爭力。

狹路相逢勇者勝，面對更加錯(cuò)綜復(fù)雜的競爭環(huán)境，公司堅(jiān)持推行“三馬一車”戰(zhàn)略，積極探索并重新定位大家居發(fā)展，構(gòu)建歐鉑麗中低端、年輕化發(fā)展新模式，加速信息化推進(jìn)步伐，創(chuàng)新營銷模式，提升市場占有率；堅(jiān)持以“公平、光明、合作、自由”的企業(yè)文化作為未來發(fā)展的核心內(nèi)涵；繼續(xù)加大對品牌的投入與維護(hù)，進(jìn)一步鞏固“歐派”品牌在廣大消費(fèi)者心目中的知名度和影響力；貫徹“樹根”理論，維護(hù)和優(yōu)化與公司緊密合作、共同成長、國內(nèi)整體家居行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)進(jìn)行銷售渠道拓展和優(yōu)化，打造復(fù)合型優(yōu)勢渠道體系；推出 2017 年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，將核心員工利益與公司利益緊密結(jié)合，努力為廣大投資者創(chuàng)造更大的股東權(quán)益。

報(bào)告期內(nèi)， 2017 年上半年，公司繼續(xù)保持較快增長， 實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 387,482.19 萬元，同比增長 34.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤 414,09.02 萬元，同比增長 33.42%。從公司各業(yè)務(wù)板塊來看，報(bào)告期各品類業(yè)績快速增長，櫥柜業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長，衣柜及其配套產(chǎn)品、歐鉑麗、工程渠道業(yè)績增速突出。

報(bào)告期主營業(yè)務(wù)收入按產(chǎn)品類別列示如下：

1、櫥柜穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長

2017 年上半年櫥柜實(shí)現(xiàn)營銷收入 21.8 億元，同比增長 19.28%，在行業(yè)增長總體趨穩(wěn)的大環(huán)境下，歐派櫥柜業(yè)績穩(wěn)中有升，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長。報(bào)告期間，歐派櫥柜持續(xù)優(yōu)化招商改革，強(qiáng)化銷售終端優(yōu)勢，加快網(wǎng)點(diǎn)布局，在微店計(jì)劃、展示整改、信息化推進(jìn)、終端激勵(lì)及優(yōu)化、銷售新流程打造上發(fā)力。半年新開專賣店 220 家，全部店面達(dá)到 2819 家。

2017 年上半年，公司在櫥柜定制行業(yè)首創(chuàng)性地推出“櫥柜﹢”運(yùn)營戰(zhàn)略，深度挖掘中國家庭廚房生活的痛點(diǎn)和需求點(diǎn)，以用戶思維為導(dǎo)向，規(guī)劃出鮮活洗滌、懶人備餐、星廚烹飪、魔方收納、品質(zhì)生活五大系統(tǒng)，并從產(chǎn)品套餐、設(shè)計(jì)方案、銷售流程等多層面構(gòu)建起“櫥柜﹢”全體系。“櫥柜﹢”運(yùn)營戰(zhàn)略與五大系統(tǒng)規(guī)劃，在定制行業(yè)具有較大的創(chuàng)新性。一站式、一步到位地為消費(fèi)者提供完整優(yōu)質(zhì)的廚房生活打造方案，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌信賴度，鞏固歐派櫥柜的行業(yè)龍頭地位，加快市場占有率和品牌滲透率的提升。 2、衣柜貢獻(xiàn)突出，為未來行業(yè)占位奠定基礎(chǔ)

歐派衣柜 2017 年上半年同比業(yè)績增長 63.23%，行業(yè)內(nèi)業(yè)績增長幅度名列前茅，高于同行業(yè)平均增長速度，為歐派衣柜實(shí)現(xiàn)未來行業(yè)占位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

歐派衣柜增長顯著，貢獻(xiàn)突出，得益于進(jìn)一步深化全屋定制新模式、新流程：切實(shí)推動(dòng)展示模式轉(zhuǎn)型、銷售模式轉(zhuǎn)型、服務(wù)模式轉(zhuǎn)型、盈利模式轉(zhuǎn)型、促銷模式轉(zhuǎn)型這“五大轉(zhuǎn)型”落地；在行業(yè)內(nèi)率先推出 “特惠裝——全屋 19800，定制家具裝滿家”套餐，在開創(chuàng)行業(yè)新營銷模式的同時(shí)，解決了定制消費(fèi) “價(jià)格虛高”和“價(jià)格不確定”兩大固有頑疾，不僅受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的高度認(rèn)可，而且在定制行業(yè)刮起了“套餐式”營銷的新風(fēng)尚。同時(shí)，公司在家具功能化層面進(jìn)行了進(jìn)一步的挖掘與開發(fā)，研發(fā)并推出了 22 件五金功能配件， 2017 年推出的 9 套系列新樣品，產(chǎn)品均含括入戶空間、餐廳空間、客廳空間、陽臺(tái)空間、臥室空間、功能房空間這“六大空間”，各空間功能模塊在市場推廣中得到了終端商場和消費(fèi)者的全面認(rèn)可。 3、大家居探索有效 潛力巨大未來可期

2017 年上半年，歐派大家居業(yè)績累計(jì)增長 20%。實(shí)施“提升為主，招商開店為輔”的經(jīng)營戰(zhàn)略，經(jīng)營模式在大面積實(shí)戰(zhàn)中得到有效探索，在終端運(yùn)營大家居雖然面臨著一些困難和壓力，但整體業(yè)績卻是逐月明顯上升。

歐派大家居 2017 年上半年新加盟城市有 8 個(gè)，開設(shè)店面數(shù)量為 12 個(gè)，累計(jì)有 61 個(gè)城市加盟歐派大家居，合計(jì)大家居店面數(shù)量為 65 個(gè)。

為解決歐派大家居窗口店引流問題，公司相繼推出 6-30 ㎡歐派大家居引流店、 30 ㎡以上歐派大家居家裝（整裝）渠道店中店以及 200 ㎡以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼政策，以針對性模式輔助、提振經(jīng)銷商經(jīng)營。

歐派大家居目前處于“以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案”的發(fā)展初級階段，但潛力非常巨大。歐派大家居“一體化設(shè)計(jì)、一站式挑選、一攬子服務(wù)”模式在線上線下入口及資源整合方面優(yōu)勢突出，相信經(jīng)過長久醞釀、探索、打造、推進(jìn)，是未來可期的金礦。

4、信息化縱深推進(jìn)堅(jiān)定有效 電商持續(xù)發(fā)力

2017 年上半年，歐派繼續(xù)縱深推進(jìn)信息化和電商發(fā)展，在 O2O+C2B 的新型互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)模式下，持續(xù)優(yōu)化包括線上線下聯(lián)動(dòng)的電商營銷體系和大規(guī)模家具定制生產(chǎn)體系，通過與 IBM、西門子、 oracle 等國際先進(jìn)信息技術(shù)公司的合作，構(gòu)建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化業(yè)務(wù)解決方案。 17 年上半年信息化推進(jìn)有序初步發(fā)力，電商亦取得快速發(fā)展，報(bào)告期內(nèi)，公司電商業(yè)績總額 58783.36 萬元，較上年同期增長 89.40%，總推廣費(fèi)用率同比下降 10%，粉絲數(shù)量、報(bào)名客戶數(shù)量，客戶轉(zhuǎn)化率均快速提升。

制造信息化方面，加速全新構(gòu)建歐派制造 2025 新的業(yè)務(wù)模式，深化工業(yè) 4.0 時(shí)代的全流程信息化體系建設(shè)，重構(gòu) WCC 智能 3D 拆單系統(tǒng)、升級 PLM 產(chǎn)品生產(chǎn)周期管理系統(tǒng)，自開發(fā) MSCS 生產(chǎn)調(diào)度控制系統(tǒng)，與西門子合作開發(fā) APS 高級計(jì)劃排程及 MES 車間現(xiàn)場執(zhí)行管理系統(tǒng)，引進(jìn) MCTS 物流管理系統(tǒng)，注重各系統(tǒng)業(yè)務(wù)、流程、數(shù)據(jù)集成，營銷與制造軟件全業(yè)務(wù)流程的無縫對接，打通線上與線下。營銷信息化方面，公司不斷完善中視典軟件，持續(xù)推進(jìn)三維家設(shè)計(jì)軟件運(yùn)用，突出信息軟件在新銷售模式下的核心作用，以設(shè)計(jì)師思維推動(dòng)軟件升級完善，提高軟件易用性和便利性，同時(shí)快速導(dǎo)入 MTDS 系統(tǒng)（包括 CRM 系統(tǒng)、易量尺、易溝通、易設(shè)計(jì)、易安裝軟件）的開發(fā)應(yīng)用，全面提高終端設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)技能水平及服務(wù)水平，提升成交率、客單值及服務(wù)滿意度。

電商推進(jìn)方面，公司加強(qiáng)終端商場幫扶，通過駐點(diǎn)打造、點(diǎn)對點(diǎn)培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)等多種方式幫助商場梳理流程、打造團(tuán)隊(duì)、建立機(jī)制、加強(qiáng)促銷活動(dòng)，促使商場提升服務(wù)能力及引流轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，公司加強(qiáng)投入，一是持續(xù)加大歐派商城推廣力度，通過 SEM、 SEO 推廣以及不斷豐富商城網(wǎng)站頁面內(nèi)容、優(yōu)化頁面設(shè)計(jì)的方式，實(shí)現(xiàn)訪客數(shù)、報(bào)名客戶數(shù)量快速增長；二是加強(qiáng)與天貓家裝類目的合作，上半年在天貓?jiān)鲈O(shè)衛(wèi)浴旗艦店，通過鉆展、直通車、品銷寶、聚劃算等多種方式加大推廣宣傳力度，不斷優(yōu)化店鋪裝修，改善在線咨詢，促使訪客數(shù)量和轉(zhuǎn)化率均明顯提升。

5、歐鉑麗 快速突破 形成發(fā)展新模式

報(bào)告期內(nèi)，歐鉑麗作為集團(tuán)第二品牌，目的在于迅速打開、快速占領(lǐng)家居品牌的中低端市場。歐鉑麗大家居上半年成功招商近 100 家，以省會(huì)及二三線城市為主，覆蓋一部分四五級城市， 拓展了市場空間，逐漸形成了中低端、年輕化品牌領(lǐng)域新的商業(yè)模式。

報(bào)告期間，歐鉑麗啟用了全新 LOGO 和主體形象畫面，規(guī)范了終端歐鉑麗店面 SI 規(guī)范，強(qiáng)化了消費(fèi)者對歐鉑麗品牌的認(rèn)知和記憶。

歐鉑麗時(shí)尚廚房品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新不斷， 5 月歐鉑麗櫥柜攜手世紀(jì)佳緣，進(jìn)行跨界營銷合作，在北京、廣州、南京三地聯(lián)動(dòng)舉辦“520 愛人尋味——第一屆歐鉑麗夢想廚房之旅”的大型品牌營銷落地活動(dòng)。

歐鉑麗大家居充分利用“終端零包袱、客戶年輕化”的階段性優(yōu)勢，輕裝上陣，積極提升三維家設(shè)計(jì)軟件的終端覆蓋率，在推廣 MTDS 系統(tǒng)的運(yùn)用方面成效顯著，提升了終端效率，迎合市場需求打造數(shù)據(jù)化、信息化的終端。

6、木門、衛(wèi)浴業(yè)績增長顯著 渠道建設(shè)卓有成效

報(bào)告期間，木門上半年?duì)I收同比增長 52.97%，在終端扶植、渠道及品牌建設(shè)方面卓有成效；衛(wèi)浴上半年業(yè)績增長 29.22%，渠道建設(shè)上重點(diǎn)推進(jìn)省級重點(diǎn)城市空白市場網(wǎng)點(diǎn)布局，積極打造天貓電商，直播造勢提升了行業(yè)影響力。

歐鉑尼木門上半年導(dǎo)入“1+10”營銷體系建設(shè)，積極開展“金保姆”和“100”家扶持計(jì)劃，并成功參展北京國際門業(yè)展和廣州建博會(huì)，上半年新加盟商場共有 113 個(gè)。在品牌建設(shè)方面，在選取網(wǎng)絡(luò)與平面媒體推廣的同時(shí)，選用“四縱四橫”高鐵車內(nèi)媒體和以歐鉑尼專列命名的車身廣告，提升了木門品牌價(jià)值和曝光度，增強(qiáng)了品牌影響力。

歐派衛(wèi)浴渠道建設(shè)成果顯著， 1 至 6 月累計(jì)簽約新加盟商場 86 家，其中五級以上市場簽約 41 家，重點(diǎn)市場招商覆蓋明顯提升，特別是突破了濟(jì)南、石家莊市等省級重點(diǎn)城市，實(shí)現(xiàn)了該區(qū)域的空白網(wǎng)點(diǎn)布局。上半年歐派衛(wèi)浴以“天貓電商”為傳播平臺(tái)，通過線上線下互動(dòng)大型活動(dòng)策劃、品牌傳播項(xiàng)目提升行業(yè)影響力，在 6.18 電商狂歡期間實(shí)現(xiàn)了淋浴房訂單網(wǎng)銷業(yè)績第二名，浴室柜銷售業(yè)績第三名，整體品牌從無排名上升至第 10 名。活動(dòng)期間（6.1-6.20），天貓店總瀏覽量達(dá)到 339417 次，總訪客數(shù)達(dá)到 102,011 次，天貓直播造勢促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化成為常態(tài)備受行業(yè)關(guān)注。

7、優(yōu)化終端渠道 自我經(jīng)營壓迫儲(chǔ)能挖潛

報(bào)告期間，公司強(qiáng)力優(yōu)化終端，公司深化招商改革管理，持續(xù)進(jìn)行銷售渠道拓展和優(yōu)化，依規(guī)加速清理招商，大幅提高加盟門檻，并針對新加盟經(jīng)銷商推行完善高效的專項(xiàng)培訓(xùn)體系，積極輸送 HP 計(jì)劃人才進(jìn)行終端市場扶植，全面提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平。截至 2017 年 6 月 30 日，各品類銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況如下表列示：

品類 經(jīng)銷商數(shù)量 店面數(shù)量

歐鉑麗大家居（櫥衣綜合） 102 144

墻飾 303 325 報(bào)告期間，在強(qiáng)力優(yōu)化終端，全力提升終端經(jīng)營管理與人才建設(shè)的同時(shí)，依然秉承獨(dú)有的“樹根”理論，保證了代理商能獲得較好的經(jīng)營利潤。目前相比同行業(yè)，歐派產(chǎn)品出廠價(jià)格偏低，歐派按捺住快速獲取利潤的沖動(dòng)，進(jìn)行自我經(jīng)營壓迫，降低成本，提升效率，為持續(xù)發(fā)展不斷儲(chǔ)能，為未來發(fā)展打下了基礎(chǔ)，留足了市場利潤空間。

8、制造體系建設(shè)有序推進(jìn) 全流程信息化建設(shè)效果顯著

報(bào)告期間，歐派制造線按照打造集團(tuán)工業(yè) 4.0 時(shí)代全流程信息化體系形成核心戰(zhàn)斗力，積極推動(dòng)廣州、天津、無錫、成都各基地建設(shè)，優(yōu)化擴(kuò)充產(chǎn)能，提升生產(chǎn)效率，加速工廠信息化建設(shè)進(jìn)程，整體效果顯著。 2017 年上半年櫥柜秉承穩(wěn)中求進(jìn)的原則推動(dòng)各基地有序建設(shè)：無錫基地柜身廠投產(chǎn)，先進(jìn)的項(xiàng)目機(jī)生產(chǎn)線投入應(yīng)用；各類門板相繼投產(chǎn)。清遠(yuǎn)基地門板廠吸塑籌建及擴(kuò)產(chǎn)完成，臺(tái)面廠籌建及擴(kuò)產(chǎn)完成，外貿(mào)櫥柜廠搬遷完成并投產(chǎn)。門板廠激光封邊機(jī)正式投產(chǎn)，其他各品類均按計(jì)劃有序擴(kuò)充產(chǎn)能中。同時(shí)櫥柜制造線深化產(chǎn)品工藝創(chuàng)新，推進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)改造，報(bào)告期內(nèi)和營銷線共同實(shí)施了櫥柜五大系統(tǒng)、拎菜入櫥、中西櫥功能化等產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目，在確保整體領(lǐng)先的前提下單點(diǎn)聚焦，研究用戶習(xí)慣回歸產(chǎn)品本源，為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值，為市場持續(xù)增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在銷售前端和制造端的努力下，訂單穩(wěn)定增長的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了收入和利潤的同比增長。

家具制造線本著“立足制造，助力營銷”的理念，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)管理體系，適度超前配置產(chǎn)能。截止至 2017 年 6 月，家具制造線總產(chǎn)量達(dá) 53.55 萬套，同比增長 68.13%，單量增長迅猛。同時(shí)，家具制造線以信息化和自動(dòng)化為主要驅(qū)動(dòng)力，加速工廠信息化建設(shè)進(jìn)程，大幅度提升車間生產(chǎn)效率，家具制造線“平均訂單生產(chǎn)周期”環(huán)比縮短 6 天。通過“物流調(diào)度計(jì)劃驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃”、“后拉式配套進(jìn)倉”等模式的轉(zhuǎn)型升級，充分實(shí)現(xiàn)“48H 柜+門配套發(fā)貨”，“訂單準(zhǔn)時(shí)交貨率”提升至 97.13%，較去年同期人均發(fā)貨效率提升19.56%，可控成本率下降 1.87%，整體成效顯著。

衛(wèi)浴制造線淋浴房廠順利搬遷至清遠(yuǎn)基地，正式開始投產(chǎn)。信息化推進(jìn)方面， IMES 系統(tǒng)初步上線； MSCS完成第一階段調(diào)研。報(bào)告期內(nèi)，通過實(shí)施各種持續(xù)改善措施，優(yōu)化工藝流程和提高車間生產(chǎn)效率。

木門制造線通過流程再造實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)周期縮減 3-6 天。新增連線規(guī)方封邊及五金打孔自動(dòng)連線、套板面漆自動(dòng)噴涂線等生產(chǎn)設(shè)備，新投產(chǎn)設(shè)備在國內(nèi)處于行業(yè)領(lǐng)先水平，電子開料鋸、封邊機(jī)等關(guān)鍵設(shè)備和歐洲設(shè)備水平相同，屬于世界先進(jìn)水平；躍通門扇加工連線、五金孔加工中心等設(shè)備為國內(nèi)木門加工行業(yè)最高水平。 500 多家專賣店基本完成軟硬件配置及安裝及培訓(xùn)，前端銷售系統(tǒng)已全線打通，實(shí)現(xiàn)軟件系統(tǒng)核價(jià)。MTDS,三維家效果圖初步實(shí)現(xiàn)，為國內(nèi)木門行業(yè)首家給顧客提供效果圖的企業(yè)。

清遠(yuǎn)生產(chǎn)基地 天津生產(chǎn)基地

無錫生產(chǎn)基地 成都生產(chǎn)基地

廚電制造線本報(bào)告期內(nèi)積極強(qiáng)化工藝體系建設(shè)，著力實(shí)施工藝細(xì)節(jié)提升和核心工藝突破，完成油煙機(jī)風(fēng)柜機(jī)器人無釘鉚接、機(jī)器人自動(dòng)打磨拉絲、焊縫免打磨焊接技術(shù)、不銹鋼和玻璃無手印等 16 項(xiàng)工藝技術(shù)攻關(guān)并導(dǎo)入實(shí)施，其中油煙機(jī)風(fēng)柜機(jī)器人無釘鉚接工藝、機(jī)器人自動(dòng)打磨拉絲處于行業(yè)領(lǐng)先水平。在研發(fā)創(chuàng)新方面，全品類開展研發(fā)對標(biāo)，借鑒行業(yè)標(biāo)桿成熟技術(shù)，內(nèi)外結(jié)合，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)升級；布局歐鉑麗產(chǎn)品線，梳理、整合、優(yōu)化歐派產(chǎn)品線平臺(tái)，推動(dòng)平臺(tái)自有化進(jìn)程，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加快產(chǎn)品平臺(tái)化、通用化、標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，提升產(chǎn)品市場競爭力；實(shí)現(xiàn)工業(yè)設(shè)計(jì)新突破，與外部公司合作完成高端板式拉籃五件套、水槽和水龍頭、廚房電器 908 系列（四件套）工業(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目。

（二）下半年工作規(guī)劃

1、衣柜、木門深度整合 施行 C2M 高端全屋定制生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略

根據(jù)集團(tuán)發(fā)展形勢，在保持木門經(jīng)銷體系不變的情況下，衣柜、木門深度整合，施行 C2M 高端全屋定制生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略，構(gòu)建以木門+護(hù)墻板+門窗+定制柜類+成品家具+軟裝+電器的全新定制生態(tài)閉環(huán)，打造情景化平臺(tái)型終端， 提供個(gè)性化解決方案以及打造 5D 產(chǎn)品矩陣來實(shí)現(xiàn)用戶構(gòu)想，讓客戶通過 720°全景效果圖和 VR 眼鏡預(yù)見未來新家。

歐派衣柜將持續(xù)推進(jìn)終端樣品、空間、硬裝、軟裝和文化包裝五大標(biāo)準(zhǔn)模塊復(fù)制和六大空間展示，讓終端店面展示效果盡可能貼近總部展廳展示效果，并能根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整六大空間比例；適時(shí)發(fā)布“全屋定制套餐標(biāo)準(zhǔn)化 2.0”版，讓套餐更多元化，挖掘用戶需求，提升設(shè)計(jì)服務(wù)。

衣柜、木門深度整合后，還將加強(qiáng)衣柜、木門配套產(chǎn)品研發(fā)，衣木綜合商場的切換及銷售流程打造，強(qiáng)化木門專項(xiàng)及衣木全屋定制培訓(xùn)力度，通過開設(shè)護(hù)墻板專項(xiàng)區(qū)域培訓(xùn)、木門空間銷售模式培訓(xùn)、衣木綜合店面專項(xiàng)幫扶指導(dǎo)的形式來提升全屋定制客單值。

2、櫥柜、衛(wèi)浴推進(jìn)營銷模式落地 打造明星爆款套餐

櫥柜營銷將全力拓展?fàn)I銷渠道，推進(jìn)模式落地。大力進(jìn)行大宗、整裝、家裝、電商等渠道的拓展，通過多元化的渠道建設(shè)，打造復(fù)合型的優(yōu)勢渠道體系。櫥柜、衛(wèi)浴針對重點(diǎn)促銷周期，主動(dòng)應(yīng)對市場競爭，推行高性價(jià)比明星爆款套餐，發(fā)揮客戶導(dǎo)流效果，搶占市場份額。

歐派櫥柜全面推廣“歐派櫥柜﹢”和“高端廚房定制專家”全新定位，推行套餐化設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)，挖掘用戶需求，最大化滿足消費(fèi)需求提升消費(fèi)單值。與此同時(shí)，推行以套餐化報(bào)價(jià)和工具運(yùn)用為重點(diǎn)的五大系統(tǒng)快速落地方法，加快終端人員培養(yǎng)速度，解決終端人員流失快和培養(yǎng)周期長的難題，增加前后端的增值服務(wù)功能。

歐派衛(wèi)浴在品牌建設(shè)方面下半年重點(diǎn)打造 8 月“衛(wèi)浴定制節(jié)”和“雙十一天貓狂歡日”，繼續(xù)深化品牌網(wǎng)絡(luò)傳播之路，突出歐派衛(wèi)浴的“定制”特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)廣而告之定制不貴的理念，打造行業(yè)“定制”品牌第一。“雙十一”重點(diǎn)是緊跟天貓狂歡規(guī)則，深入推動(dòng)定制空間套餐在網(wǎng)上銷售，通過電商引流、成交、宣傳，結(jié)合線下測量、設(shè)計(jì)、服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下全面開花，引領(lǐng)衛(wèi)浴行業(yè)定制風(fēng)潮。

3、信息化深度推進(jìn) 電商全面優(yōu)化

從 2015 年開始，公司信息化建設(shè)便進(jìn)入攻堅(jiān)戰(zhàn)階段，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的速度和精神，主動(dòng)迎接信息技術(shù)和應(yīng)用從 IT 時(shí)代到 DT 時(shí)代、從面向內(nèi)部管理到面向外部管理、從面向制造到面向客戶、從中心式管理向平臺(tái)式管理發(fā)展的劃時(shí)代的轉(zhuǎn)變，全面構(gòu)建歐派集團(tuán)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的信息系統(tǒng)。

2017 年下半年，公司將繼續(xù)攜手 IBM、西門子、 oracle 等國際先進(jìn)信息技術(shù)公司，構(gòu)建業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字化業(yè)務(wù)解決方案。實(shí)現(xiàn) PLM 產(chǎn)品生命周期系統(tǒng)（研發(fā)系統(tǒng)）、 EDI 數(shù)據(jù)中心與 CRM、客服系統(tǒng)/集團(tuán)微信平臺(tái)、生產(chǎn)制造系統(tǒng)（造易系統(tǒng)、 insight 系統(tǒng)）、 K3 系統(tǒng)的溝通、協(xié)同運(yùn)作。

4、大家居重新定位 以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)

經(jīng)過市場實(shí)踐及思考，歐派重新定義大家居，并提出大家居“三階段論”，歐派在探索大家居發(fā)展的道路上要經(jīng)歷三個(gè)階段：起步階段、發(fā)展階段和終極階段。其中，起步階段指的是“全屋空間、全屋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及提供定制類家居產(chǎn)品”；發(fā)展階段指的是“全屋空間、全屋產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及提供定制類家居產(chǎn)品和非定制類家居產(chǎn)品”；終極階段指的是“打造家裝入口平臺(tái)，為客戶提供全屋設(shè)計(jì)、全屋產(chǎn)品和全部施工的一體化服務(wù)，客戶完全可以拎包入住”。

現(xiàn)階段的歐派大家居還處于大家居發(fā)展的“起步階段”，就是“以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案。”，歐派大家居現(xiàn)階段向顧客提供的服務(wù)就是全屋空間設(shè)計(jì)和歐派全品類（櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴、壁紙）產(chǎn)品定制。

大家居下半年重磅推出大家居新模式： 59800 /79800 全屋套餐模式。“59800/79800 全屋套餐模式”的核心是“設(shè)計(jì)”，它以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的大家居消費(fèi)，滿足其全屋定制需求，包含六大賣點(diǎn)：計(jì)價(jià)簡單去套路化、全屋風(fēng)格一體化、預(yù)算可控、產(chǎn)品模塊組合選擇多、買的越多越便宜、雙免增值服務(wù)。

3.2 與上一會(huì)計(jì)期間相比，會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)和核算方法發(fā)生變化的情況、原因及其影響

3.3 報(bào)告期內(nèi)發(fā)生重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正需追溯重述的情況、更正金額、原因及其影響。

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