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核心提示：而是希望百得勝的經(jīng)銷(xiāo)商能夠把衣柜做好的同時(shí)，櫥柜也找最專(zhuān)業(yè)的櫥柜工廠，然后櫥柜來(lái)說(shuō)希望給經(jīng)銷(xiāo)商把單子做大。
??7月8日，素有“亞洲建材第一展”之稱(chēng)的中國(guó)（廣州）建博會(huì)開(kāi)幕。作為家居建材行業(yè)的一大盛事，行業(yè)全部一線品牌齊聚于此。百得勝，作為環(huán)保衣柜先行者，旗下?lián)碛腥笊a(chǎn)基地，是中國(guó)最早致力于定制衣柜研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的專(zhuān)業(yè)定制衣柜企業(yè)之一,未來(lái)的發(fā)展將會(huì)是如何的。建博會(huì)期間，百得勝執(zhí)行總裁張健與新浪家居分享了更多……
??記者：這個(gè)紋理挺特別的，是實(shí)木還是其他材料？我覺(jué)得很多走文藝風(fēng)顧客應(yīng)該很喜歡這種風(fēng)格。
??張健：這個(gè)是我們這次大理風(fēng)行特別的設(shè)計(jì)，北美的高級(jí)木材，我們百得勝收購(gòu)了韓居麗格，他是專(zhuān)門(mén)做實(shí)木門(mén)板的，實(shí)木門(mén)板在行業(yè)里面也有一定的。江湖地位，我們這個(gè)做法就是百得勝做柜體，實(shí)木的門(mén)板就是韓居來(lái)做。現(xiàn)在我們消費(fèi)升級(jí)，這種板木的全屋定制已經(jīng)是一個(gè)風(fēng)口，因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)了，大家都跟環(huán)保的風(fēng)，像索非亞都在跟。我們看到無(wú)醛添加，這次的設(shè)計(jì)是把白蠟?zāi)灸举|(zhì)紋理的體現(xiàn)，是一種做舊、仿古，往休閑或者往田園的方向思考。像這些是類(lèi)似于像白族的銀飾。希望在一些元素的層面上，白族藍(lán)色那種應(yīng)用，還有白族那種民居建筑的粉墻瓦黛，就是希望那種感覺(jué)可以表現(xiàn)出來(lái)。通過(guò)原木的應(yīng)用，這種做了木蠟油，想體現(xiàn)出一種休閑、度假的感覺(jué)。
??然后這個(gè)藍(lán)色，因?yàn)檫@次處理他們做了差不多十個(gè)版本，最后選了一個(gè)比較跳的。我的理解估計(jì)展示是可以，真正消費(fèi)的時(shí)候不見(jiàn)得有消費(fèi)者喜歡，所以我們還做了另外兩個(gè)方案，那兩個(gè)方案是常規(guī)的，估計(jì)最后買(mǎi)的時(shí)候，又買(mǎi)成常規(guī)的了，當(dāng)然這次是故意把顏色做的跳一點(diǎn)來(lái)展，想博一下眼球。像這種的油漆工藝，在行業(yè)當(dāng)中很少見(jiàn)，而且敢這么用的，然后還能夠表現(xiàn)的出來(lái)的。我們?nèi)路菽莻�(gè)巴蜀印象您沒(méi)有來(lái)看，巴蜀印象系統(tǒng)性的沖擊力比這個(gè)顯得更強(qiáng)一點(diǎn)，但是因?yàn)轭伾钜稽c(diǎn)。我們這次希望有一些原創(chuàng)的設(shè)計(jì)，但是我希望能夠更年輕化，或者更能夠形成銷(xiāo)售。這種不是很跳的感覺(jué)，但是又有那種新中式的味道在那里，很多中產(chǎn)家庭也很喜歡，包括這些細(xì)節(jié)。
??記者：像這種處理，生產(chǎn)起來(lái)工藝會(huì)不會(huì)很復(fù)雜？有櫥柜、整合櫥電嗎?
??張健：不會(huì)，這個(gè)都是我們系統(tǒng)下來(lái)的。整個(gè)展出的就是這個(gè)系列，元素都是一樣的。這些都是我們自己的創(chuàng)作。我們是十九件套的家居，這些是我們大理風(fēng)情和新中式元素的利用，希望往全屋定制那一套。例如櫥柜是用的烤漆的琺瑯工藝，我們現(xiàn)在跟這一家，就是跟櫥柜合作，這個(gè)櫥柜也是做出口和做工程差不多二十年的櫥柜企業(yè)，我們買(mǎi)的是小家居，希望有實(shí)木，我就找這個(gè)最專(zhuān)業(yè)的實(shí)木工廠，櫥柜也找最專(zhuān)業(yè)的櫥柜工廠，然后通過(guò)資本平臺(tái)進(jìn)行整合，最終呈現(xiàn)出來(lái)給消費(fèi)者夠?qū)I(yè)也夠成熟的產(chǎn)品。櫥柜肯定有櫥電的，但是櫥電目前來(lái)說(shuō)不是我的重點(diǎn)，我圍繞的還是家具類(lèi)的方向在做，櫥電我們選擇的是海爾合作。五金國(guó)內(nèi)是漢高的。希望成品跟空間的配套，我們叫移動(dòng)家具，就是可以配套，我們做了這樣的嘗試。這些全部都是我們的原創(chuàng)，估計(jì)還有需要優(yōu)化的地方，但是因?yàn)槲覀儗?shí)木家具也是采取了整合最成熟的，我們類(lèi)似于像跟凡居合作的方式來(lái)做，這樣都是我們自己最專(zhuān)業(yè)、最成熟的配套和設(shè)計(jì)元素，我們的做法就是提供設(shè)計(jì)方向，然后我們要這樣一個(gè)空間表現(xiàn)，各自做各自的事。
??記者：那么全部的供應(yīng)鏈和質(zhì)量你們要控制的很好？
??張健：所以我們的思路選擇在行業(yè)里面至少十年以上沉淀，像銷(xiāo)售額、老板的人品、自己的生產(chǎn)質(zhì)量，這些都經(jīng)過(guò)仔細(xì)的把握，然后我們要參與，比如我們參股進(jìn)去了，就是以后是百得勝的子公司，通過(guò)資本的方式整合。比如韓居我們是控股、我們是大股東了，他們就要按照我們的方法來(lái)做。關(guān)鍵是消費(fèi)者喜歡。那么消費(fèi)者怎么喜歡呢？你想我整合了這些，比如說(shuō)像類(lèi)似這家企業(yè)做了差不多二十年，做成品實(shí)木家具，行業(yè)里面的研發(fā)能力和品控能力都是行業(yè)里面超強(qiáng)的。但是他們成品或者單件的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和品牌推廣費(fèi)用或者這方面的能力都弱一點(diǎn)，我們剛好能夠跟他互補(bǔ)，我們有這個(gè)平臺(tái)和這個(gè)需求，就可以把他整合在一起。最主要是消費(fèi)者喜歡，消費(fèi)者看到你整體設(shè)計(jì)的可以，然后看到材質(zhì)、品牌、服務(wù)都好，一站式就采購(gòu)了。然后總體一算價(jià)格還可以，性?xún)r(jià)比出來(lái)了，品質(zhì)也可以，售后服務(wù)你也是品牌，便于找售后。老百姓省心，又可以買(mǎi)到好東西，售后服務(wù)也放心，然后又安心。
??記者：這次參展的目的主要是什么呢？
??張健：實(shí)際上參展，每一個(gè)建博會(huì)是一個(gè)行業(yè)嘉年華，基本上所有的都來(lái)了，你在這里面如何有自己的個(gè)性和特色，然后能夠跳的出來(lái)，最終回歸的消費(fèi)者也好、市場(chǎng)也好，回歸的還是產(chǎn)品，我們希望自己的一些原創(chuàng)，尤其百得勝對(duì)中式的理解。我們?cè)瓉?lái)對(duì)中式的理解停留在不是很成熟的層面上，這次推出的希望有自己原創(chuàng)的元素，同時(shí)又可以更適應(yīng)都市年輕人喜歡的方向，我們是這樣的思考。
??記者：這次推的產(chǎn)品，如果訂單量上來(lái)的話，跟的上嗎？款式可以在網(wǎng)上挑選，線下體驗(yàn)的嗎？
??張健：完全沒(méi)有問(wèn)題，我們百得勝東南西北的四個(gè)工廠布局，像天津工廠、成都工廠、蘇州工廠、廣州工廠都已經(jīng)做好布局，成都工廠最遲八月初就投產(chǎn)，成都工廠有六百畝地，天津工廠在籌建中，也是今年年底投產(chǎn)，有四萬(wàn)平方。蘇州工廠有132畝地，廣州工廠這邊有7萬(wàn)平方的廠房。我們東南西北的布局，便于經(jīng)銷(xiāo)商減少物流的時(shí)間，效率提高，另外市場(chǎng)響應(yīng)的速度也提高，這樣布局就比較合理，也便于百得勝的可持續(xù)成長(zhǎng)。東南西北整個(gè)成長(zhǎng)都一個(gè)一個(gè)的布局。款式的挑選的話，線上、線下都可以。我們線上的服務(wù)能力現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也是行業(yè)中比較強(qiáng)的。我們今年可以過(guò)一千個(gè)店，現(xiàn)在已經(jīng)有九百好幾十家店了。櫥柜來(lái)說(shuō)不是我們想怎樣，而是希望百得勝的經(jīng)銷(xiāo)商能夠把衣柜做好的同時(shí)，把櫥柜也附帶進(jìn)去，我們不希望百得勝的櫥柜也單獨(dú)招商，百得勝的衣柜也單獨(dú)招商。因?yàn)榘俚脛僬f(shuō)實(shí)在的，就希望主業(yè)突出的還是衣柜，然后櫥柜來(lái)說(shuō)希望給經(jīng)銷(xiāo)商把單子做大，或者具備這種服務(wù)能力的時(shí)候順帶帶上去的。我們整合的還有另外一種模式比較有意思，因?yàn)槲覍?duì)這個(gè)研究的比較深，像韓居或者丹德也好，他自身具備生存能力。我希望百得勝是搭了一個(gè)平臺(tái)模式，我有這個(gè)渠道，但是我希望這個(gè)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商不是強(qiáng)行的去上這個(gè)項(xiàng)目，而是經(jīng)銷(xiāo)商自己覺(jué)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，或者他服務(wù)能力需要的情況下，主動(dòng)的上這個(gè)項(xiàng)目，就相當(dāng)于自由戀愛(ài)、談戀愛(ài)的方式，而不是“強(qiáng)行逼婚”。
??只有這樣才可以長(zhǎng)久，大家都是兩情相悅的來(lái)做這個(gè)事情，讓廠家和經(jīng)銷(xiāo)商“兩情相悅”、各自認(rèn)可了，這樣可持續(xù)性才有。因?yàn)槲铱戳艘幌麓蠹彝蠹揖硬季值姆较蜻^(guò)程中都會(huì)遇到很多問(wèn)題，比如強(qiáng)行上門(mén)窗、強(qiáng)行上櫥柜墻，當(dāng)你強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的時(shí)候整個(gè)味道就變了，別人惹不起還躲的起，生意這個(gè)東西我覺(jué)得還是要更人性化一點(diǎn)。我希望百得勝呈現(xiàn)的是這樣一種方式，這種方式就必須要建立在這些品類(lèi)，比如說(shuō)我的實(shí)木門(mén)板的品類(lèi)和櫥柜門(mén)板的品類(lèi)，他自身具備這種引領(lǐng)能力的情況下。我在跟其他談的過(guò)程中，也是做了思考和布局。比如我的經(jīng)銷(xiāo)商衣柜才開(kāi)了500平方一個(gè)店，投了300萬(wàn)進(jìn)去，他一共也就300萬(wàn)，說(shuō)不定一共只有200萬(wàn)還借了100萬(wàn)，你長(zhǎng)他開(kāi)一個(gè)櫥柜店再花50萬(wàn)，衣柜還沒(méi)有搞清楚就去搞櫥柜，這么多年的專(zhuān)業(yè)品類(lèi)的細(xì)分，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)有產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)的規(guī)律，我在我們招商大會(huì)上遵循行業(yè)規(guī)律，一定要遵循、要敬畏行業(yè)。
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