4月8至10日，奧特朗2017年度營銷峰會暨頒獎大會在廣州保利假日酒店隆重舉行。來自全國各地的約200名經(jīng)銷商齊聚，奧特朗集團(tuán)董事長馮總、財務(wù)副總伍小姐、營銷副總?cè)~總、奧特朗董事馮然先生出席會議。本次大會主題為：“同心同行 共生共贏”，表達(dá)了奧特朗對一直以來合作的代理商朋友們的感恩之情，和對未來共享成果的美好期待。
葉總：同心同行 共生共贏
葉總首先從數(shù)據(jù)、渠道和售后三方面做了2016年的市場回顧，盡管回款數(shù)據(jù)回升，但在當(dāng)前電商崛起和燃熱份額回升的大環(huán)境下，我們要進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。渠道方面，國美與蘇寧門店的數(shù)量同比基本持平；其中，下滑最大的是當(dāng)?shù)刭u場，奧特朗將通過政策扶持，增加KA門店的數(shù)量，與蘇寧三四級市場合同爭取到有優(yōu)勢的扣點(diǎn)政策，直接為代理商創(chuàng)造利潤50多萬。專賣店方面，進(jìn)一步重視建材市場，利用建材模式來銷售，縣城以專賣店為中心開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷，打造一縣一店、一鎮(zhèn)一網(wǎng)點(diǎn)，并增加形象店補(bǔ)貼。售后方面，葉總對售后現(xiàn)狀及原因進(jìn)行分析，并給出了公司的應(yīng)對措施。
接著，葉總提出2017市場目標(biāo)，計(jì)劃電熱水器增長20%，燃?xì)狻⒖諝饽軣崴骱碗姛猃堫^都增長100%，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，奧特朗將從產(chǎn)品、渠道、政策、O2O、品牌、品質(zhì)、管理等全方面綜合發(fā)力。在產(chǎn)品方面，葉總重點(diǎn)講了空氣能熱水器的產(chǎn)品線延升，將新增多款商用機(jī)型，并已啟動《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》的申請項(xiàng)目，在銷售渠道方面，以專賣店為核心，橫向推進(jìn)建材衛(wèi)浴渠道開發(fā)，以電熱龍頭作為突破點(diǎn)；縱向渠道下沉，推進(jìn)縣級渠道的開發(fā)，重點(diǎn)發(fā)展縣級專賣店網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)。KA方向，爭取到更好的合同政策，并推進(jìn)與家樂福、大潤發(fā)等連鎖超市的合作。在招商拓展方面，成立獨(dú)立招商部門，抽調(diào)專人直管；渠道、電話、網(wǎng)絡(luò)同時進(jìn)行招商，從年度返利、市場補(bǔ)貼、空殼機(jī)等各方面推出力度更大的營銷中心銷售政策。在培訓(xùn)上，重點(diǎn)加強(qiáng)對代理商市場運(yùn)作方面的培訓(xùn)以及導(dǎo)購員培訓(xùn)；提高售后安裝維修結(jié)算費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，2017年預(yù)計(jì)增加支出 50萬。2017年，線上產(chǎn)品與線下產(chǎn)品完全分開，已經(jīng)全部完成非授權(quán)奧特朗產(chǎn)品的清理工作，O2O項(xiàng)目將于9月在官方商城開售，并以電郵方式將訂單發(fā)送給代理商。最終實(shí)現(xiàn)線上線下同商品同價，線上引流、線下服務(wù)的利益共享模式。品牌形象升級方面，奧特朗官網(wǎng)已經(jīng)全新改版，新畫冊、新鑒證實(shí)錄，推出全新展柜設(shè)計(jì)，兩年內(nèi)將完成終端形象的全面升級，并將于六月底建成全新的公司展廳，提升品牌形象。銷售中心在2017年將分為銷售部、招商部、大客戶部、銷售后勤，打造服務(wù)型的銷售團(tuán)隊(duì)。
馮總：從長規(guī)劃，持續(xù)投入
馮總的講話，傳達(dá)出奧特朗公司對于即熱行業(yè)和對奧特朗品牌持之以恒的信心與決心，公司從以下幾方面持續(xù)投入，打造司的品牌影響力和產(chǎn)品競爭力，包括：
1、投入200多萬，建立新工廠，引入新拉線及先進(jìn)的檢測設(shè)備，全面提升了產(chǎn)品質(zhì)量及員工滿意度；
2、17年將投入100多萬引入SAP系統(tǒng)，取代目前的ERP系統(tǒng)；SAP系統(tǒng)將公司多個系統(tǒng)整合，同時也方便代理商、供應(yīng)商跟公司的信息傳遞及信息共享，操作方便，大大提高數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、及時性，效率更高；
3、阿米巴將提高了員工積極性，改善部門協(xié)作，提高效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)質(zhì)量，近二年的籌備，阿米巴激勵機(jī)制已經(jīng)完成方案制定，將于今年完成落地；
4、17年將投入100多萬，裝修全新的展廳、并對辦公室進(jìn)行裝修；
5、導(dǎo)入全新命名規(guī)則，具有產(chǎn)品品類區(qū)分清晰、產(chǎn)品名稱簡潔明了，易記、產(chǎn)品檔次一目了然、產(chǎn)品命名更具時尚感、控制方式、加熱器可直觀呈現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)；
6.公司直面水龍頭項(xiàng)目問題，持積極向前的態(tài)度；
7、17年各產(chǎn)品線將推出性價比更高，競爭力更強(qiáng)的新產(chǎn)品。
馮總講話中最引人關(guān)注的無疑是2017的新產(chǎn)品，新品的調(diào)整方向是恒溫、高功率、豎式和提高通用性，為了提升新品的神秘感，在會前，奧特朗做足了保密工作，新品照片、實(shí)物一律不得外傳，直到會上，才特邀幾位代理商上臺揭曉了七款新品，系列化的外觀、上檔次的質(zhì)地、時尚的風(fēng)格，讓代理商對未來充滿了期待。
現(xiàn)場，由四位外籍模特以維秘天使的造型，向代理商展示了2017年的7款新產(chǎn)品，性感迷人的模特與簡約高冷的奧特朗新品相得益彰，獲得了全場熱烈的掌聲。
首屆代理商顧問委員會成立
首屆奧特朗代理商顧問委員會成員都是奧特朗的杰出代理商，他們是總部根據(jù)2016年的回款數(shù)額，分別按照不同的城市級別評選出來的，其中一級城市一名，二級城市三名，三級城市共六名。分別是來自一級城市的廣州代理商艾忠華艾總，來自二級城市的海口代理商梁其莊梁總、貴陽代理商謝玉超謝總、長春代理商陳海志陳總，以及來自三級城市的南陽代理商郭雙印郭總、牡丹江代理商張楠張總、佳木斯代理商孫志發(fā)孫總、泰安代理商宋憲斌宋總、上饒代理商童政禮童總、彬州代理商歐陽勇歐陽總，將代表所有的代理商，參與到奧特朗重大事務(wù)的決策，成為總部與代理商之間溝通的橋梁。
本次大會頒發(fā)了：最佳市場貢獻(xiàn)獎、最佳市場專注獎、最佳售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)獎、空氣能市場先鋒獎、空氣能工程典范獎、VIP戰(zhàn)略合作伙伴-銅獎、VIP戰(zhàn)略合作伙伴銀獎、VIP戰(zhàn)略合作伙伴金獎，以及銅牌代理商、銀牌代理商和金牌代理商，送出了包括獎金、華為手機(jī)、國外游等豐富獎金。牌代理商是與奧特朗已經(jīng)牽手15周年的朱大姐，節(jié)目組專門為她制作了一條回顧短片，朱大姐激動地上臺與大家分享她與奧特朗的情誼，獲得臺下陣陣熱烈掌聲。勵。
“同心同行，共生共贏”奧特朗營銷峰會暨表彰大會圓滿結(jié)束，期待與優(yōu)秀代理商共創(chuàng)輝煌！