2017年5月20日，南陽體育廣場內(nèi)，主題為“南陽大事件”的南陽首屆建材家居團(tuán)博會正在如火如荼的進(jìn)行著，包括衛(wèi)浴、家居、家電、建材、櫥柜、水暖等各個行業(yè)約28個品牌參加，不乏格力、TOTO、美的、史密斯、松下、美大、林內(nèi)、奧普、涼霸、簡一、方太這樣的大品牌，所以吸引了大約一萬多人來觀看，奧特朗熱水器當(dāng)天共收獲87單，令參加活動的其它商家羨慕不已。
為了讓現(xiàn)場的氣氛更加火爆，主辦方精心策劃了砍價會這個非常能調(diào)動購買情緒的活動形式，有意向購買的客戶按抽到的順序數(shù)上臺砍價；因為奧特朗在南陽當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ闹群兔雷u(yù)度，所以對奧特朗感興趣的客戶很多，展位前也是人頭攢動，熱鬧非凡。南陽奧特朗用DSF433-85作為這次團(tuán)購聯(lián)盟的特別機(jī)型，大區(qū)經(jīng)理李長沙親自上臺與砍價師對壘，李總闡述著奧特朗熱水器的種種優(yōu)勢，砍價師則站在購買者的角度對品牌方軟磨硬泡，爭取最大的價格優(yōu)惠，雙方唇槍舌劍，你來我往，在不斷砍價聲中，價格從3380元落地到2180元，這樣的優(yōu)惠力度讓臺下的客戶十分心動，覺得物超所值，紛紛下單購買，工作人員開單開到手軟，最后合計銷售87臺，其它品類8.5折優(yōu)惠，成交總金額超過20萬元。
這份成績來之不易，據(jù)了解，為了預(yù)熱，早在活動前7天每個品牌必須銷售活動卡100張以上，100元/張，每張卡可現(xiàn)場購買時抵扣300元現(xiàn)金。沒完成銷售任務(wù)的，每張卡罰款100元/張，少賣一張卡，負(fù)責(zé)人要做100個俯臥撐做為懲罰，每天晚上8點半要開當(dāng)天賣卡的總結(jié)會。南陽代理商郭總夫婦幾乎每晚都要到晚上12點才能休息。
為了讓活動氣氛熱烈又緊然有序，一定要分工合理，包括接待人員、銷售人員、開單人員、收銀人員、贈品發(fā)放人員、現(xiàn)場氛圍吶喊人員、砍價人員、場內(nèi)場外派單人員等都要一一落實到位，場地位置選定后前一天從早到晚就開始進(jìn)場裝修陳列，人員分工，物料準(zhǔn)備，選定砍價機(jī)型及定價，活動前期的準(zhǔn)備真是非常辛苦又一點不能馬虎。活動結(jié)束后，晚上6點準(zhǔn)時撤場，南陽奧特朗的工作人員忙到晚上10點過才吃晚飯。晚飯時大家在一起總結(jié)暢談當(dāng)天的活動情況，為下次不斷總結(jié)經(jīng)驗，大家對下一次的活動更加充滿了信心。