七年時間，經歷運動類APP從沉寂到爆發，以及業務方向屢次調整，咕咚創始人、CEO申波再次站在聚光燈下。這次，他要為咕咚的一款智能跑鞋代言。
8月29日，咕咚發布了一款智能健步鞋，聯手京東啟動眾籌，價格僅179元。這款鞋的定位是專業馬拉松人群，以及25歲到45歲的高凈值消費者。
當天的發布會上，九頭身的男女模特們穿著這款鞋，顏色各異，搭配著新潮服飾，刷新了人們對于咕咚的印象——一個約跑、記錄數據的軟件，從線上走到了線下，做起了改造傳統行業的生意。
這再次凸顯了咕咚進軍智能裝備領域的決心，接下來咕咚每個月都會發布新品。在此之前，3月份，咕咚智能跑鞋RF曾經在京東眾籌，籌得超過600萬元。
智能運動鞋并不是個新生事物，阿迪、耐克曾在數年前嘗試后放棄，但對國內運動品牌來說，這仍被視為一個機會。申波能帶領咕咚順利轉換賽道，笑到最后嗎？
“咕咚未來的競爭對手不是它們（運動類APP），而是阿迪、耐克。”當回答《中國企業家》關于競爭對手的提問時，申波說。
申波透露，咕咚現在已經成為中國最大的運動社交平臺，用戶超過1億，月活達到3000萬，分布在全球207個國家和地區。咕咚不只是一個APP，還打通了線上線下賽事，現在又有智能裝備。
“在這個閉環系統上，未來阿迪、耐克與我們無法競爭。它們在鞋本身上，我們認為是很牛的，但是智能鞋一定有鞋、有社區、有數據，整合這方面我們應該是最強的。”申波說。
申波表示，把傳統的鞋升級成智能鞋，是下一波消費升級的機遇。他以智能手機取代傳統手機為例，指出智能鞋服一定會取代傳統鞋服，覆蓋后者已有的功能，而且還提供后者完全沒有的功能。
一個值得關注的背景是，隨著中國大眾參與運動的熱情越來越高，“自殘式運動”也越來越多，大眾的健身、跑馬急需科學化指導。
咕咚推出的智能鞋，宣稱自己具有智能語音和指導功能，鞋底內置智能芯片可以記錄距離、時長、卡路里消耗、配速、步頻、內外翻等多項運動數據，通過與APP連接，可實時指導運動者修正跑姿。這也是咕咚智能健步鞋與競品最大的不同點。
在價格上，咕咚繞開中間商，179元的價格接近成本價。而傳統品牌運動鞋因為渠道多，加價率很高。
咕咚副總裁劉渝龍表示，通過“智能+低價”策略，咕咚希望獲得海量級用戶，實現年銷售量超過15萬雙，進入市場前三名。
但跑鞋僅僅是運動裝備的一個細分品類。劉渝龍說，咕咚會對更多的智能運動裝備升級，圍繞著鞋服做文章。以鞋為例，一年可能推出8-12款，覆蓋時尚運動、健走、10公里、半馬、全馬等各種類別，不斷迭代。
據《經濟學人》報告，2016年，中國體育人群的滲透率為34%左右，預計未來會進一步增長。報告分析，2016年中國體育健身市場規模接近1.5萬億元人民幣，其中體育產品和裝備的消費占比近70%。
劉渝龍指出，未來中國運動鞋有15億-20億雙的規模，現在市場規模還只有3億雙，成長空間很大。
坐擁數億用戶，如何變現？
咕咚營收的來源有三大塊：廣告、賽事、電商。
2014年，咕咚推出了在線馬拉松，用戶可以在不同地點參加同一場賽事，革新了傳統的線下賽事模式。賽事帶來的盈利點很多，比如品牌贊助、選手報名費用，以及衍生品銷售、戶外運動保險、出國賽事旅游產品等。
與之相仿的，咕咚還做了自行車線上賽事，把時間跨度較長的自行車系列賽事分解開來，降低了門檻，培養了大量業余騎行愛好者。
電商頻道2015年上線，原來入駐的主要是中高端品牌，現在咕咚自營品牌的比例也在逐漸提高。目前，其自營與第三方電商業務各占一半。
提到咕咚的盈利，申波表示，2017年咕咚營收預期接近3億，其中一半將來自硬件收入。
“做硬件有很多坑，把硬件和鞋整合在一起，坑更多，沒有強大的團隊是做不成的。”申波對《中國企業家》坦言。
推出智能鞋服產品，并不是申波第一次進入智能硬件領域。
2010年7月，咕咚剛成立就推出了一款類似MP3的智能健身追蹤器。
2012年2月份，申波推出了國內首款運動APP咕咚，把運動場景引入社交領域。“約跑”開始流行起來。
2013年6月，咕咚聯合百度發布了智能手環S，這也是國內最早的智能運動手環。當年12月發布了智能手環2。
不過，2014年之后，咕咚開始調整策略，支持多款第三方智能設備接入，包括佳明、頌拓、華為、三星、蘋果的運動手表，以及特步智能跑鞋等，讓自己成為一個數據平臺。目前，咕咚接入各類智能運動設備的總數已經超過100萬臺。
值得一提的是，劉渝龍做了20年的手機生產和供應鏈管理，他發現做鞋和做手機差不多，甚至工藝比手機還簡單。“運動鞋的科技，包括腳踝保護、鞋底雙密防外翻技術都是在60年前就研發完了。今天的鞋除了材料差別，其實功能上沒有任何差別。”劉渝龍說。
目前國內的智能跑鞋市場已有小米、李寧等多家公司提前布局。被寄予了厚望的咕咚自營品牌，未來的路似乎還很長。