一、主要會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)
數(shù)據(jù)四舍五入，查看更多財務(wù)數(shù)據(jù)>>
二、主營業(yè)務(wù)構(gòu)成分析
三、前10名無限售條件股東持股情況
四、分紅送配方案情況
一、經(jīng)營情況的討論與分析。
1、報告期經(jīng)濟(jì)形勢分析。
2017年上半年，全球經(jīng)濟(jì)形勢依然充斥著不確定性，面對重重挑戰(zhàn)，中國經(jīng)濟(jì)維持了穩(wěn)中向好的態(tài)勢。上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值381,490億元，按可比價格計算，同比增長6.9%,經(jīng)濟(jì)增長略有回升。
2017年1-6月份，社會消費(fèi)品零售總額172,369億元，同比增長10.4%，整個零售消費(fèi)行業(yè)有復(fù)蘇跡象。
同時，伴隨皮鞋行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)百麗國際在香港聯(lián)合交易所的上市地位被撤銷而引發(fā)的行業(yè)討論，也可以看到公司所處的皮鞋行業(yè)依舊面臨嚴(yán)峻的考驗。
2、報告期主要工作情況。
面對錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，公司對鞋服行業(yè)未來前景仍然充滿信心，上半年繼續(xù)圍繞公司既定的“成為中國鞋類、皮具類最具工匠精神的品牌零售商”愿景，致力于強(qiáng)化產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能力、全產(chǎn)業(yè)鏈快速反應(yīng)能力、基于服務(wù)體驗的零售能力的三大核心競爭力的打造。
公司報告期內(nèi)各項主要工作為：
（1）持續(xù)推進(jìn)紅蜻蜓品牌年輕化升級。
在消費(fèi)日趨年輕化、時尚化背景下，紅蜻蜓品牌上半年持續(xù)推進(jìn)品牌升級。在產(chǎn)品上，不斷提升時尚休閑類產(chǎn)品的占比，同時，通過減少首次訂貨比例，加強(qiáng)季中補(bǔ)貨來實現(xiàn)對市場流行產(chǎn)品的快速反應(yīng)；在品牌上，推出全新的品牌形象和終端店鋪形象，在人流密集的高鐵站進(jìn)行品牌廣告投放；渠道上，加強(qiáng)在城市核心區(qū)域開設(shè)戰(zhàn)略大店，提升品牌影響力，同時積極布局購物中心渠道，與多家商業(yè)地產(chǎn)公司布局戰(zhàn)略合作事宜。
（2）積極推進(jìn)新品牌孵化。
報告期內(nèi)，公司積極探索新品牌的孵化，目前推出了包括D.VALLEY（快時尚買手集合店）、D.NEST（鞋包及配飾的個性化零售服務(wù)平臺）在內(nèi)的多個新品牌，為公司未來的發(fā)展培育新的增長動力。在新業(yè)務(wù)發(fā)展策略方面，公司綜合考慮投入產(chǎn)出比，在初期控制投資規(guī)模，降低風(fēng)險，待業(yè)務(wù)逐步發(fā)展、模式成熟后再擴(kuò)大投入。目前新品牌運(yùn)作依托新零售模式，已經(jīng)在多個一、二線城市核心商圈開設(shè)多家店鋪，同時也打通線上線下體系，多品牌的戰(zhàn)略效果初步顯現(xiàn)。
（3）推進(jìn)電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
目前電子商務(wù)已成為公司重要的業(yè)務(wù)板塊，且持續(xù)保持較高增長，上半年電商業(yè)務(wù)營業(yè)收入增長超過30%。電商業(yè)務(wù)通過爆款的打造、大型促銷活動的精心準(zhǔn)備、新品牌的全面發(fā)力等，取得顯著成果，未來電商業(yè)務(wù)將繼續(xù)提升運(yùn)營能力，打通線上線下資源，助力公司全渠道戰(zhàn)略的實現(xiàn)。
信息化建設(shè)是實現(xiàn)公司跨越式發(fā)展的重要支撐，近年來，公司投入巨資建設(shè)各項信息化系統(tǒng)。
2017年公司攜手國際知名咨詢公司IBM，正式啟動SAPERP項目的實施，先后完成了各模塊的現(xiàn)狀調(diào)研、藍(lán)圖設(shè)計及系統(tǒng)實施等工作，全套系統(tǒng)下半年將正式上線，屆時公司上下游業(yè)務(wù)銜接將更加緊密，業(yè)務(wù)流程將更加順暢，數(shù)據(jù)收集和分析能力將大幅提升，整體工作效率也將得到明顯提高。
二、報告期內(nèi)公司所從事的主要業(yè)務(wù)、經(jīng)營模式及行業(yè)情況說明。
公司報告期內(nèi)主營業(yè)務(wù)是以紅蜻蜓品牌為主的皮鞋、皮具、兒童用品的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
公司秉承“20年來專注于制鞋這一項重要事業(yè)，始終保持對鞋服行業(yè)的熱愛”的精神，聚焦于設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售紅蜻蜓品牌成人皮鞋、皮具以及兒童用品業(yè)務(wù)。目前，公司已形成了紅蜻蜓品牌的多品類產(chǎn)品格局。
報告期內(nèi)，公司保持了成人真皮男女皮鞋細(xì)分行業(yè)較為領(lǐng)先的地位。
公司采取縱向一體化的業(yè)務(wù)模式，覆蓋從品牌規(guī)劃、設(shè)計開發(fā)、原材料采購、生產(chǎn)到銷售等各個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)對整個產(chǎn)業(yè)鏈的有效控制。
品牌建設(shè)方面，公司秉承“又一次從距離中尋求接近”的核心理念，致力打造百年品牌，持續(xù)加大投入，進(jìn)行品牌文化建設(shè)、品牌宣傳與品牌形象提升工作。報告期內(nèi)，公司在現(xiàn)有中國鞋文化博物館的基礎(chǔ)上繼續(xù)完善紅蜻蜓品牌館和鞋科技館的建設(shè)，同時對外進(jìn)行鞋文化路演，打造線上VR鞋文化博物館，通過微信平臺等新興自媒體進(jìn)行粉絲與社群營銷，升級終端店鋪形象，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和親密感。針對線上線下假冒偽劣產(chǎn)品，開展品牌打假維權(quán)工作。
在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計方面，公司以“引領(lǐng)東方時尚（603377），開啟原創(chuàng)生活”為主旨，實施差異化產(chǎn)品策略。產(chǎn)品設(shè)計從銷售和顧客需求出發(fā)，收集國外前沿流行資訊，分析國內(nèi)行業(yè)競爭態(tài)勢，按照商品企劃、設(shè)計企劃、2D開版、3D渲染，對照產(chǎn)品工程圖進(jìn)行精準(zhǔn)打樣。同時，結(jié)合分、子公司當(dāng)季信息反饋需求進(jìn)行暢銷信息動態(tài)的快速轉(zhuǎn)化。
報告期內(nèi)，公司聘請韓國知名設(shè)計師任職設(shè)計總監(jiān)，并簽約一批具有獨特潮流視角的買手，不斷提升產(chǎn)品的時尚度和辨識度。
原材料供應(yīng)和生產(chǎn)方面，繼續(xù)擴(kuò)充原材料戰(zhàn)略采購供應(yīng)商，指定行業(yè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商定點供應(yīng)，統(tǒng)一規(guī)模采購原材料，對原材料品質(zhì)、環(huán)保指標(biāo)等進(jìn)行嚴(yán)格測試。實施計劃指導(dǎo)和市場調(diào)節(jié)相結(jié)合的均衡生產(chǎn)，訂貨制和配貨制統(tǒng)一協(xié)調(diào)的訂單模式，做好季前貨源準(zhǔn)備和季中返單工作，做到淡旺季結(jié)合，合理充分利用產(chǎn)能。
OEM產(chǎn)品采購方面，公司對供應(yīng)商資質(zhì)嚴(yán)格把關(guān)，簽訂平臺化合作框架協(xié)議，按照商品總體規(guī)劃分品類采購，采購前期與供應(yīng)廠家進(jìn)行設(shè)計溝通和開發(fā)任務(wù)下達(dá)，開發(fā)中期進(jìn)行型體確認(rèn)和款式調(diào)整，開發(fā)后期進(jìn)行篩選避免重復(fù)。訂貨下單后，對產(chǎn)品貨期、價格等實施過程監(jiān)督跟蹤與考核，根據(jù)考核結(jié)果執(zhí)行協(xié)議約定，并對供應(yīng)商進(jìn)行優(yōu)勝劣汰。
銷售方面，公司采取線上和線下同時發(fā)展，自營和加盟業(yè)務(wù)相結(jié)合的模式。線上銷售以直營為主、加盟為輔，通過在天貓、淘寶、京東、唯品會等第三方平臺設(shè)立自營品牌旗艦店與其建立深度合作關(guān)系，同時也發(fā)展有一定資質(zhì)的加盟商作為線上銷售的特許加盟商。
公司線下銷售以特許加盟為主、直營為輔，同時開展加盟商聯(lián)營模式。
通過營銷中心、銷售大區(qū)、各銷售分、子公司來管理遍布全國各個省市的4000余家店鋪。公司通過與加盟商簽訂《特許加盟協(xié)議》授權(quán)其在一定區(qū)域范圍內(nèi)銷售紅蜻蜓產(chǎn)品和拓展?fàn)I銷網(wǎng)點，并在品牌形象維護(hù)、價格管理、促銷方式、導(dǎo)購服務(wù)、進(jìn)貨要求和應(yīng)收款管理等方面予以支持和監(jiān)督；公司直營店由公司直接開設(shè)并經(jīng)營管理，核定合理毛利率，科學(xué)把握上貨波段，保持產(chǎn)品新鮮度，控制前期訂單風(fēng)險。
報告期內(nèi)，為了應(yīng)對激烈的市場競爭，提高加盟商的積極性和市場競爭力，公司加大推廣加盟商的代銷聯(lián)營模式。
代銷聯(lián)營業(yè)務(wù)可以發(fā)揮加盟商和公司的各自優(yōu)勢，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，加盟商負(fù)責(zé)門店投資，支付租金及日常費(fèi)用，公司負(fù)責(zé)督導(dǎo)運(yùn)營和存貨調(diào)撥，按一定的銷售比例雙方分成。
三、報告期內(nèi)核心競爭力分析。
經(jīng)過20年的發(fā)展，“紅蜻蜓”品牌在廣大消費(fèi)者心目中已有相當(dāng)?shù)闹群陀绊懥Γ溆H和、自然的形象獲得了消費(fèi)者的認(rèn)同和青睞，形成了較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢。尤其在二、三、四線城市或商區(qū)占據(jù)了領(lǐng)先市場份額，紅蜻蜓產(chǎn)品時尚與舒適的特點深入人心。
紅蜻蜓成人男女皮鞋主要價格帶為200-400元。核心目標(biāo)客戶群是25-45歲的中等收入人群。
主要在一線、二線城市的二、三級商圈，和三線、四線城市的一級商圈銷售。其特點為：以真皮為主，舒適度好，款式兼顧時尚與端莊，男女鞋商務(wù)系列特別適合職業(yè)、工作等場景；男女休閑系列融入運(yùn)動時尚元素，突出輕便、柔軟、透氣等特點，結(jié)合現(xiàn)代科技專利技術(shù)的運(yùn)用，特別適合休閑場合穿著。同時，產(chǎn)品價格合理，顧客接受度較高。
紅蜻蜓皮具主要價格帶為200-400元，主要包括皮包、皮帶、錢夾等產(chǎn)品。核心目標(biāo)客戶群是25-45歲中等收入人群，與紅蜻蜓成人皮鞋一致。同時皮具類產(chǎn)品在設(shè)計之初就會兼顧與皮鞋的配套效果，以同時滿足人們更高的時尚搭配需求。
紅蜻蜓兒童用品主要價格帶為100-300元，包括童鞋、童裝、童包等。核心目標(biāo)客戶群是6-12歲兒童，主要在一線、二線城市的二三級商圈，和三線、四線城市的一級商圈銷售。其風(fēng)格活潑大方，產(chǎn)品安全舒適，深得廣大家長的信賴。
（二）線下渠道優(yōu)勢。
公司積極推行以市場為導(dǎo)向的品牌戰(zhàn)略，充分利用品牌優(yōu)勢，采取直營與特許加盟相結(jié)合的渠道發(fā)展模式，已將銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國各省、直轄市和自治區(qū)，并且在華東、華南、西南占據(jù)領(lǐng)先市場地位。截至報告期末，公司在全國共有營銷網(wǎng)絡(luò)終端4,124個，尤其在二、三、四線市場具有較強(qiáng)的市場覆蓋率和滲透率。
（三）電商業(yè)務(wù)優(yōu)勢。
紅蜻蜓作為傳統(tǒng)鞋服行業(yè)最先開展線上銷售的品牌之一，一貫重視線上業(yè)務(wù)的發(fā)展。公司分別于2011年、2013年成立了浙江紅蜻蜓電子商務(wù)有限公司和杭州紅蜻蜓電子商務(wù)有限公司兩家全資子公司進(jìn)行皮鞋、皮具和兒童用品的線上銷售業(yè)務(wù)。
紅蜻蜓電子商務(wù)分別榮獲“2015-2016年度國家級電子商務(wù)示范企業(yè)”、被浙江省商務(wù)廳評為“浙江省電子商務(wù)示范企業(yè)”，“浙江省網(wǎng)絡(luò)零售十強(qiáng)企業(yè)”等榮譽(yù)。
報告期內(nèi)，公司線上業(yè)務(wù)銷售額2.59元億，較去年同期增長30%以上。
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