洋河古井貢“互挖墻腳”

其中，古井貢酒被指在合肥市場對洋河進行有針對性的“進攻”，將終端所售洋河產(chǎn)品置換為古井貢自己的產(chǎn)品。洋河則被指以同樣手法在上海市場終端置換古井貢產(chǎn)品。隨后，兩篇文章被刪除，但古井貢與洋河之間的擠壓式競爭引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。

事實上，兩家酒企之間的沖突并非近期出現(xiàn)，早在去年就有媒體曝光蘇酒龍頭洋河與徽酒龍頭古井貢在河南市場上演正面對抗。在上海市場，洋河也曾有針對性地在銷售網(wǎng)點將古井貢酒產(chǎn)品置換為洋河產(chǎn)品。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，雙方在安徽、河南等地的競爭已達到白熱化程度。為了搶占市場資源，在銷售終端置換對方產(chǎn)品的做法在業(yè)內(nèi)看來已不是新鮮事。另據(jù)多位經(jīng)銷商向新京報記者反映，在安徽和河南市場，洋河和古井貢“短兵相接”的情況時常出現(xiàn)。

同質(zhì)化嚴重致“短兵相接”

自去年以來，茅臺、五糧液價格不斷上漲，給其他高端酒品牌帶來了價格上升空間，次高端白酒之間的競爭也更加激烈。不少白酒企業(yè)加大300-500元價格帶的產(chǎn)品營銷，包括洋河與古井貢在內(nèi)的地方龍頭企業(yè)和二、三線酒企動作十分明顯。

洋河股份正在“加快推進深度全國化的布局”，而古井貢酒也屢次作出“推進全國化布局”的表述。

2016年，古井貢酒在華中地區(qū)的營業(yè)收入達到52.86億元，作為主要銷售區(qū)域的安徽、河南及湖北市場占其總營業(yè)收入的87.84%；而在華南和華北地區(qū)，營收則分別僅占6.38%和5.75%。同期洋河的營收數(shù)據(jù)顯示，其在江蘇省內(nèi)營收為94.54億元，占總營收的55.02%；而省外市場則占44.98%。

由此可見，雙方的大部分營收均來自本土市場，但對比發(fā)現(xiàn)，洋河在大本營之外收入更為可觀，接近總營收半數(shù)。

一方面受到全國一線酒企市場下沉壓力，另一方面受到本省其他酒企夾擊，古井貢在大本營感受到重重壓力。據(jù)媒體報道，洋河目前在安徽的銷售額已超過10億元，徽酒龍頭企業(yè)古井貢為了鞏固其在本地的市場地位，正在“阻擊”外來競爭者洋河的強力“進攻”。

盡管洋河的營收規(guī)模是古井貢的幾倍，但兩者銷售費用卻不相上下。2015年和2016年度，洋河股份銷售費用分別為18.82億元和18.69億元；而古井貢為15.58億元和19.80億元，一年內(nèi)漲幅達27.11%，費用金額反超洋河，其在營銷方面發(fā)力之大可見一斑。

在銷量方面，2016年度洋河白酒銷售量從2015年的20.91萬噸下降為19.82萬噸，古井貢則由2015年的7.18萬噸上漲為8.16萬噸。

行業(yè)區(qū)域酒企競爭白熱化

2016年洋河股份營收和凈利漲幅分別為7.04%和8.61%；而古井貢則達到14.54%和15.94%。在洋河股份8月28日發(fā)布的2017年半年報中，其營收和凈利分別增長13.12%和14.51%；古井貢8月26日最新披露的2017上半年業(yè)績報告顯示，其營收和凈利漲幅再次攀升至20.53%和27.34%。

業(yè)內(nèi)人士表示，白酒市場份額正在向強勢品牌集中，未來像洋河與古井貢這種互挖墻腳的惡性競爭還會層出不窮。

近幾年，伴隨白酒行業(yè)的深度調(diào)整，一線名酒逐級向下滲透，二、三線酒企面臨巨大挑戰(zhàn)，在地盤的“守”與“攻”中沖突愈加激烈。中國酒業(yè)競爭的新格局是“區(qū)域競爭全國化，全國競爭區(qū)域化”。隨著茅臺、五糧液等一線品牌延伸對系列酒的布局，省級區(qū)域的競爭已從過去的省級龍頭企業(yè)間的競爭，轉(zhuǎn)為全國性品牌和省級龍頭企業(yè)間的混合競爭，進一步加劇區(qū)域市場競爭的激烈性。

近日，古井貢酒（sz000596）公布的2017半年報顯示，今年上半年，古井貢酒實現(xiàn)營收36.7 億元，同比增長20.5%，歸屬上市公司股東凈利潤5.49億元，同比增長27.3%; 每股收益1.09元，同比增長26.74%。 公司全面完成年初制定的目標任務(wù)。

價值3511萬元資產(chǎn)遭凍結(jié)

作為中國白酒第二軍團之中的領(lǐng)頭品牌，古井貢酒近年來業(yè)績表現(xiàn)不錯。然而，在2017半年報中，古井貢酒沒有解釋上半年營收和凈利潤增長的原因，而是大談上半年采取的經(jīng)營措施，比如說優(yōu)化產(chǎn)品線、人力資源建設(shè)，強化質(zhì)量和安全環(huán)保管理，穩(wěn)步推進成本控制等等。

有酒業(yè)人士分析，2017 年白酒行業(yè)保持了 2016 年的回暖和景氣勢頭，繼續(xù)呈現(xiàn)穩(wěn)定和健康發(fā)展。古井貢酒受益于白酒行業(yè)升級紅利，利潤實現(xiàn)穩(wěn)定增長，一方面應(yīng)該是發(fā)力中高檔產(chǎn)品，提高了企業(yè)毛利率，另一方面則是因為古井貢酒拿到較大額度的政府補助和取得較大額度的投資收益。

數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，古井貢酒計入當期損益的政府補助和投資收益分別約為2432萬和5152萬元，合計7584萬元，這兩個指標也屬于非經(jīng)常性損益科目。如果扣除非經(jīng)常性損益，今年上半年，古井貢酒歸屬于上市公司股東的凈利潤則不到4.84億元，同比增幅也不過14%左右。

在2017半年報中，古井貢酒因為訴訟財產(chǎn)保全凍結(jié)的其他貨幣資金金額為 506萬元；銀行承兌匯票質(zhì)押3005萬元，合計3511萬元。

古井貢酒拒不透露產(chǎn)銷量

值得注意的是，在此次發(fā)布的半年報中，古井貢酒也沒有提及高、中、低檔白酒產(chǎn)品收入和產(chǎn)銷量情況，不免引發(fā)外界的猜測。

一般情況下，上市酒企都會專門發(fā)布2017年上半年經(jīng)營數(shù)據(jù)，透露白酒業(yè)務(wù)的產(chǎn)銷量。而在2017年度報告之中，古井貢酒都詳細公布了關(guān)于白酒產(chǎn)銷量的數(shù)據(jù)。

坊間傳聞，現(xiàn)在不少上市酒企都在依靠白酒價格拉動業(yè)績增長。

自媒體五谷講壇報道稱，以迎駕貢酒為例，2017年上半年，其旗下中高檔白酒的產(chǎn)量同比增長26.8%，但銷量卻同比下滑3.56%。同時，相較于中高檔白酒業(yè)務(wù)，迎駕貢酒旗下普通白酒業(yè)務(wù)則更為慘淡，產(chǎn)量、銷量分別同比下降0.19%和6.07%。

業(yè)內(nèi)人士稱，如果普通白酒業(yè)務(wù)、中高檔白酒業(yè)務(wù)的銷量都在下滑，說明酒企并沒有迎來實質(zhì)性回暖之勢。

業(yè)績承諾黃鶴樓承壓重

為了強化白酒主業(yè)的發(fā)展，加速產(chǎn)品市場的全國化布局，并有利于提升品牌影響力和業(yè)務(wù)規(guī)模，古井貢酒于2016年完成收購黃鶴樓酒業(yè)51%的股權(quán)。當時，黃鶴樓酒業(yè)做了為期五年的業(yè)績承諾。

然而，2017年上半年，黃鶴樓酒業(yè)營業(yè)收入不過3.47億元而已；今年下半年，黃鶴樓酒業(yè)必須完成4.58億元營業(yè)收入，才能保證2017年業(yè)績承諾不會落空。

業(yè)內(nèi)人士稱，一般情況下，上市酒企下半年收入不會高于上半年收入。因為每年1-6月都能覆蓋農(nóng)歷春節(jié)，這是酒企銷售產(chǎn)品的一個重要時間段。當然，有的酒企為了完成業(yè)績增長目標，會在年底之前，會通過各種手段要求、引導(dǎo)甚至強制經(jīng)銷渠道加大貨物采購力度。

從2016年年報來看，古井貢酒2016年上半年營業(yè)收入在30.45億元左右，就高于2016年下半年營業(yè)收入29.72億元。如此看來，要完成2017年8.05億元營業(yè)收入的承諾，黃鶴樓酒業(yè)存在一定壓力，屆時也會對古井貢酒業(yè)績構(gòu)成影響。

（本文綜合自新京報、中國經(jīng)濟網(wǎng)報道）