8月28日晚間，A股上市公司洋河股份公布了2017年半年報，報告顯示，洋河上半年實現(xiàn)營業(yè)收入115.3億元，同比增長13.12%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤39.08億元，同比增長14.15%，均高于2016年同期。該報告發(fā)布次日，中證白酒指數(shù)在洋河股份的帶動下以紅盤報收，而深股通資金流向數(shù)據(jù)也表明，港資呈凈流入狀態(tài)，占比持續(xù)上升，已由一季度的1.95%上升至二季度的2.35%，這顯示了資本市場對于洋河成長性的突出表現(xiàn)的高度認可。

值得注意的是，報告中洋河對三季度業(yè)績的預測由以往多期報表的10%~15%，修定為10%~20%。相對于一貫低調、強調穩(wěn)健的洋河，這足以說明三季度的業(yè)績應當是相當出色的。如果再考慮到下半年中秋、國慶以及各大重要節(jié)日的臨近，銷售業(yè)績形勢可能比公司預期的還要好。這樣來看，以洋河2016年營收171.83億元為參照，即便洋河下半年仍然僅保持上半年13.12%的營收增速不變，全年營收也將達到194.37億元，2017年洋河營收超200億已毫無懸念。

對于上半年業(yè)績增長原因，洋河在報告中表示：報告期內宏觀經濟穩(wěn)步增長，大眾消費持續(xù)升級，白酒行業(yè)進入新一輪增長期，高端、次高端白酒產品價量齊升，中低檔白酒產品銷售穩(wěn)步增長。

的確，自2013年末白酒行業(yè)進入分梯次復蘇階段，洋河等中高端白酒品牌就走在行業(yè)回暖的前列。同期，隨著宏觀經濟形勢的日漸穩(wěn)定，以及大眾消費尤其是新中產消費升級的加速，白酒迎來了行業(yè)大調整后的第一縷陽光。但同時也應當看到，隨著行業(yè)擠壓式增長及集中度的加劇，除超一線品牌茅臺高高在上超然物外，其他一二線及區(qū)域龍頭紛紛捉對廝殺，大多數(shù)酒企的日子并不好過。而此時洋河這個崛起不過十余年的品牌，卻能在盛夏結出碩果，不僅刷新了自家的歷史，也在加速改寫著高端白酒競爭格局。其所憑借的，除了外部宏觀因素，更多來自于洋河的創(chuàng)新理念。

上世紀末，隨著由東部黃淮產區(qū)主導的廣告酒時代歸于終結，東部白酒長期在口味風格上“西學東漸”的惡果顯現(xiàn)，“川酒滾滾向東來”等觀點在社會上推波助瀾，東部白酒產區(qū)陷入了消費者口誅筆伐的汪洋大海，東部白酒亟需一場品質革命刷新口碑觀感，誰能力挽狂瀾？

1999年末，洋河在業(yè)界率先提出了“綿柔型白酒”概念，“白酒不是香水，是要喝的，不能只在嗅覺上下功夫，還要再味覺上下功夫。”其時的中國白酒天下十分，濃香占得七分，川酒獨得三分。“綿柔型”的提出，在當時奉川派濃香風格為圭臬的東部企業(yè)當中，不啻炸響一聲驚雷，一語驚醒夢中人。

后續(xù)的產業(yè)變遷眾所皆知，洋河在傳承數(shù)百年的“三低工藝”基礎上推陳出新，將“低溫入窖，低溫發(fā)酵、低溫餾酒”等核心工藝發(fā)揚光大，一舉推出綿柔型健康白酒“洋河·藍色經典”，迅速贏得了市場認可，連續(xù)十余年一路高歌猛進，直至躍居白酒行業(yè)三甲，東部白酒企業(yè)也在洋河的感召下紛紛創(chuàng)新口味風格，牢牢確立了“綿柔淡雅”和“低度濃香”的板塊競爭優(yōu)勢，積蓄起與西部濃香分庭抗禮的力量。

一部中國史，半部酒文化史，中國悠遠深厚的歷史文化給白酒輸送著源源不斷的給養(yǎng)，這也直接造成了，中國的白酒企業(yè)尤其是名酒企業(yè)，喜歡在品牌文化的塑造上“厚古薄今”，往往是從古老歷史和神秘工藝里尋找靈感。其所導致的后果是，一種不合時宜的風氣“積久成是”,變成似乎合理的存在，甚至讓更多企業(yè)不得不隨波逐流。洋河之后，這種風氣大有改觀。

隨著綿柔風暴的席卷而來，品質洋河已經通過味蕾占領了消費者心智，但隨著各種品質參差不齊的綿柔白酒相繼面世，綿柔成為行業(yè)共有的品類資源，洋河如何才能確立綿柔正統(tǒng)地位讓消費者欲罷不能？是品牌文化。

于是，與綿柔型白酒相繼推出的“洋河·藍色經典”系列，創(chuàng)造性地從歷史窠臼中跳了出來，大聲喊出“男人的情懷”的品牌訴求，并借用“藍色”這一更富有時尚與時代氣息的白酒文化符號，為品牌基調背書，一舉打破傳統(tǒng)白酒的腐舊之氣。而隨著“中國夢·夢之藍”、“綿柔的，洋河的”等傳播語的相繼推出，隨著參與“一帶一路高峰論壇”、冠名“博鰲高端論壇”等創(chuàng)新傳播事件的持續(xù)發(fā)酵，一個承載了大國夢想，代表了綿柔正統(tǒng)的洋河，也牢牢鞏固了其不可撼動的“新國酒”品牌地位。

三、重新定義深度分銷

關于企業(yè)的核心競爭力，洋河在2017半年報中寫道：公司在自然環(huán)境、品質工藝、品牌影響力、營銷網絡等方面優(yōu)勢明顯，形成了公司獨有的核心競爭力。

事實上，強大的營銷力是白酒行業(yè)對洋河競爭力最為戒懼的一點。其實洋河的“深度分銷”模式并不神秘，從上世紀八十年代末就已出現(xiàn)萌芽。但洋河的可怕在于，它將這種模式運用到了極致，可謂重新定義了深度分銷。

早在2015年年度報告中就有顯示，在洋河13291人的員工隊伍中，銷售人員就有4088人，占比超過30%。這一龐大的銷售隊伍“深度管理”著7000多家經銷商，“直接控制”3萬多地面推廣人員！這一銷售團隊規(guī)模，這種渠道掌控和耕作能力，足以讓眾多老名酒企業(yè)汗顏，足以讓眾多區(qū)域品牌顫抖。

四、構建了大單品集群

任何制造業(yè)企業(yè)都需要超級大單品，白酒行業(yè)也不例外。53°飛天茅臺是茅臺的大單品，52°水晶瓶是五糧液的大單品，52°國窖1573是瀘州老窖的大單品。可以說，無論是區(qū)域化白酒企業(yè)要推進全省化，還是省級龍頭企業(yè)要推進全國化，一定要聚焦“大單品”戰(zhàn)略。但是白酒大單品并不意味著只有一款超級明星產品，它可以是一系列大單品的超級組合，洋河就是這么做的。

對洋河而言，“海、天、夢”都是其大單品，海之藍、天之藍自不必說，早已是幾十億級別的超級大單品，夢之藍系列也是分出了M3、M6、M9，近來更是推出低一級的M1進一步搶占細分價格段，推出代表著綿柔極致的匠心之作“夢之藍·手工班”，以高端占位問鼎一線名酒陣營，為重構高端白酒格局創(chuàng)造先機。而從市場表現(xiàn)來看，洋河的大單品集群也實現(xiàn)了單品突破與多品共進的互補，提升了品牌強度和包容性，有效拓展了企業(yè)的戰(zhàn)略空間。

僅僅是海之藍+天之藍的組合，已經讓行業(yè)倍感頭疼。未來，隨著榮登“全球烈酒品牌價值50強”排行榜全球第三的“夢之藍”品牌勢能的加速釋放和系列產品的持續(xù)放量，白酒行業(yè)高端品牌競爭格局將受到怎樣的沖擊？結局不問可知。

除了營收、凈利的雙雙兩位數(shù)增長，我們在本次洋河的半年報中還能看出更多信息。例如洋河在堅持“五度五米”發(fā)展戰(zhàn)略的同時，不忘釀酒產業(yè)的天職——健康，不忘一路走來的法寶——綿柔，緊跟社會大趨勢——消費升級、優(yōu)化結構，推進渠道極致化落地——新江蘇市場，以及放大品牌勢能、增加品牌厚度，跨界開放電商平臺，實現(xiàn)優(yōu)勢資源共享、大數(shù)據(jù)營銷分析合作，實現(xiàn)流量銷量雙增長。

風物長宜放眼量。當下的中國是三千年未有之盛世中國，當下的白酒是面臨新舊消費者交替的白酒，當下的洋河，也仍然是那個滿腔熱血，從2006年營收不足2億，一路沖到200億體量的進擊的洋河。

一個嶄新的酒業(yè)帝國正在孕育，按照洋河一貫凌厲而穩(wěn)健的發(fā)展勢頭我們可以大膽猜想：洋河的目標不僅僅是百億千億，他們的征途是星辰大海！