中華建材網(wǎng)訊：無(wú)論行業(yè)怎么變化，“金九銀十”在家居人的心中永遠(yuǎn)占有重要的分量。在最好的消費(fèi)季節(jié)開(kāi)展活動(dòng)是各路品牌都深諳的道理。進(jìn)入9月份，隨著中秋、國(guó)慶雙節(jié)即將到來(lái)，廣大商家開(kāi)啟“火力全開(kāi)”的促銷旺季。對(duì)于有消費(fèi)需求的人來(lái)說(shuō)，在促銷活動(dòng)中既能挑到需要的產(chǎn)品，又能以實(shí)惠的價(jià)格成交，何樂(lè)而不為呢?

作為定制家居這一正處于風(fēng)口上的行業(yè)，歐派、索菲亞、尚品宅配&維意、好萊客、志邦、金牌等品牌已經(jīng)瞄準(zhǔn)了“金九銀十”進(jìn)行輪番促銷“轟炸”。在這場(chǎng)“硝”煙彌漫的戰(zhàn)爭(zhēng)中，各家各路都有哪些絕招和亮點(diǎn)呢？

歐派：“定制的名義”

今年以來(lái)，歐派家居圍繞著“三馬一車(chē)”戰(zhàn)略，持續(xù)進(jìn)行銷售渠道拓展和優(yōu)化，強(qiáng)化銷售終端優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)占有率，保持較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。其中，衣柜收入貢獻(xiàn)突出，櫥柜收入增長(zhǎng)保持穩(wěn)定。

進(jìn)入金九銀十，歐派金秋鉅惠也震撼開(kāi)啟！9月23日和10月7日，歐派家居將開(kāi)啟“愛(ài)家定制季”品牌活動(dòng)，邀請(qǐng)著名影視明星胡靜與甜歌天后楊鈺瑩分別坐鎮(zhèn)居然之家順義與北四環(huán)店，和消費(fèi)者零距離接觸，講講家居定制那些事。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合明星助陣，勢(shì)必給家居圈帶來(lái)一場(chǎng)別開(kāi)生面的定制革命。

此外，9月10號(hào)，歐派“拎菜入廚”19800全國(guó)首發(fā)暨《中國(guó)人夢(mèng)想廚房白皮書(shū)》全國(guó)發(fā)布會(huì)將在鄭州紅星美凱龍舉行，現(xiàn)場(chǎng)揭曉影響廚房品質(zhì)生活提升的痛點(diǎn)。

據(jù)歐派北京副總經(jīng)理姚剛介紹，為了此次活動(dòng)，北京公司特為到場(chǎng)的消費(fèi)者準(zhǔn)備了多項(xiàng)大獎(jiǎng)，從簽到禮到明星獨(dú)享大獎(jiǎng)可謂應(yīng)有盡有，參與優(yōu)惠的產(chǎn)品有衣柜明星、木門(mén)明星和最受關(guān)注的櫥柜明星，優(yōu)惠力度為全年最大。另還有明星現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，讓消費(fèi)者不會(huì)空手而歸。

不難發(fā)現(xiàn)，歐派作為定制家居龍頭之一，促銷活動(dòng)不僅僅拘泥于賣(mài)產(chǎn)品。此次歐派主打“愛(ài)家”主題，并將以“定制的名義”貫穿整個(gè)活動(dòng)，更多希望通過(guò)活動(dòng)打造品牌，提升服務(wù)，真正做到品銷合一。

索菲亞：省出空間，過(guò)理想生活

行業(yè)內(nèi)首家上市公司，一直以來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打的索菲亞，面對(duì)這一傳統(tǒng)行業(yè)黃金銷售時(shí)段，也蠢蠢欲動(dòng)了，他們自然不會(huì)放過(guò)金九銀十這場(chǎng)盛宴。

8月12日，索菲亞在天貓超級(jí)品牌日的首秀取得了單日銷售1.3億元的佳績(jī)。索菲亞在此次天貓超級(jí)品牌日喊出了“省出空間，過(guò)理想生活”的口號(hào)，而其線上線下的聯(lián)動(dòng)銷售機(jī)制不僅讓消費(fèi)者體驗(yàn)到索菲亞的品牌魅力，也將新零售戰(zhàn)略帶向了定制家居的潮流前端。

金九銀十期間，索菲亞將圍繞年輕的8090消費(fèi)主力軍，規(guī)劃門(mén)店經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，根據(jù)單品銷售量找到暢銷款，調(diào)整產(chǎn)品系列;營(yíng)銷活動(dòng)方面，也要圍繞8090后為目標(biāo)顧客，植入新的元素迎合該群體需求。

索菲亞營(yíng)銷中心副總經(jīng)理高玉坤在接受采訪時(shí)透露，下半年索菲亞會(huì)堅(jiān)持以下兩點(diǎn)工作：一是產(chǎn)品和服務(wù)的提升，這是索菲亞一直以來(lái)對(duì)自己的要求。二是通過(guò)展會(huì)等各種渠道，展示索菲亞全屋定制的概念。

尚品宅配&維意：體驗(yàn)為王

2017年3月7日，尚品宅配&維意在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板上市，借助上市契機(jī)，開(kāi)展全國(guó)范圍內(nèi)的新形象廣告投放，品牌知名度逐步提高。

在品牌營(yíng)銷上，尚品宅配&維意借勢(shì)上市和618周年慶活動(dòng)，開(kāi)展系列品牌營(yíng)銷活動(dòng)，如上市答謝惠、總裁簽售會(huì)、“匠愛(ài)設(shè)計(jì)周”、贊助《明月幾時(shí)有》電影進(jìn)行推廣活動(dòng)。此外，公司和江蘇艾佳家居用品有限公司開(kāi)展以“艾尚佳品 悅享生活新體驗(yàn)”為主題的艾佳生活&尚品宅配戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，并簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并與3M、施華洛世奇等品牌建立跨界合作。

截至2017年6月底，“尚品宅配”及“維意定制”兩大品牌的直營(yíng)店合計(jì)已達(dá)79家，相比2016年12月底凈增加了3家，兩大品牌加盟店1281家（含在裝修的店面），相比2016年12月底凈增加了200家。

全速前進(jìn)的尚品宅配&維意在金九銀十期間必放馬狂奔，從營(yíng)銷、品牌、服務(wù)等方面打下一整套組合拳，尚品宅配尚帝節(jié)，推出8000萬(wàn)尚粉大禮包，驚喜五重奏！

很多商家在搞金九銀十活動(dòng)時(shí)將多半精力放在現(xiàn)場(chǎng)布置、廣告宣傳上，在服務(wù)上的投入相對(duì)較少。但在體驗(yàn)為王的時(shí)代，企業(yè)更應(yīng)該思考通過(guò)怎樣的服務(wù)帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)。而尚品宅配&維意將在選購(gòu)、下單、送貨、安裝以及售后這些細(xì)節(jié)上下功夫，開(kāi)展區(qū)域聯(lián)動(dòng)，o2o體驗(yàn)等一系列提升服務(wù)質(zhì)量的措施，算是真正打在了痛點(diǎn)上！

（原文標(biāo)題：火力全開(kāi)——?dú)W派、索菲亞等定制家居鏖戰(zhàn)“金九銀十”）