全景網(wǎng)9月6日訊 貝因美(002570)周二晚間在全景網(wǎng)投資者互動(dòng)平臺(tái)回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，針對(duì)二胎時(shí)代消費(fèi)升級(jí)的特點(diǎn)，公司在產(chǎn)品開發(fā)上會(huì)更有針對(duì)性開發(fā)包括孕媽奶粉、母嬰營(yíng)養(yǎng)品、輔食等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中端-中高端-高端為主。明年一季度小微雜牌奶粉將退出市場(chǎng)，公司總承銷模式正好迎合順應(yīng)了這個(gè)局面，應(yīng)該優(yōu)先可以爭(zhēng)取到渠道因新政洗牌而重構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于投資者們所關(guān)心的二胎時(shí)代來(lái)臨，公司用何產(chǎn)品切入市場(chǎng)的問(wèn)題。貝因美表示，從市場(chǎng)上的消費(fèi)者分析，90后年輕父母的消費(fèi)觀念與上一代有很大差異，75-90年的二胎媽媽也普遍擁有經(jīng)濟(jì)實(shí)力和動(dòng)力追求高品質(zhì)高性價(jià)比的奶粉。公司在產(chǎn)品開發(fā)上會(huì)更有針對(duì)性開發(fā)包括孕媽奶粉、母嬰營(yíng)養(yǎng)品、輔食等，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以中端-中高端-高端為主；同時(shí)，強(qiáng)化母乳研究，緊密結(jié)合基因檢測(cè)和臨床醫(yī)學(xué)的最新成果，加強(qiáng)在特殊醫(yī)學(xué)配方方面的突破，并重視兒童配方奶的推廣，延續(xù)消費(fèi)需求，順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)。

針對(duì)投資者所關(guān)心的公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系問(wèn)題，貝因美表示，隨著奶粉產(chǎn)能過(guò)剩，以及母嬰、電商、海淘等渠道對(duì)傳統(tǒng)渠道的侵蝕，自2014年開始，奶粉經(jīng)銷商正經(jīng)受轉(zhuǎn)型壓力。隨著注冊(cè)制的落地，行業(yè)拐點(diǎn)的來(lái)臨，預(yù)計(jì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈將迎來(lái)上升周期。之前只依靠渠道定制高毛利政策來(lái)誘導(dǎo)經(jīng)銷商和門店銷售，而不注重產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)的現(xiàn)象將會(huì)改變，市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步得到凈化，而公司現(xiàn)采取控價(jià)控貨授權(quán)門店銷售模式可確保渠道各環(huán)節(jié)適當(dāng)利潤(rùn)。

此前，貝因美公司在注冊(cè)制出來(lái)后，陸續(xù)簽約了23億總承銷合同，這占到了公司營(yíng)收的近70%。投資者詢問(wèn)公司與經(jīng)銷商的協(xié)議有什么簽約條件？有無(wú)對(duì)賭協(xié)議？對(duì)此公司回應(yīng)，總承銷協(xié)議是有考核任務(wù)的，按照雙方約定考核任務(wù)執(zhí)行，否則將根據(jù)合同被取消總承銷資格并會(huì)承擔(dān)違約責(zé)任。

而對(duì)于明年一季度小微雜牌奶粉將退出市場(chǎng)，公司打算如何搶占這一部分增量市場(chǎng)的問(wèn)題。貝因美公司表示，預(yù)計(jì)小微雜牌奶粉退出的市場(chǎng)主要是三線以下城市，而這正是貝因美利基市場(chǎng)。從目前市場(chǎng)格局和渠道狀況看，區(qū)域壟斷局面被平臺(tái)商打破，但渠道割據(jù)現(xiàn)象嚴(yán)重。新政后貝因美采用品類總承銷模式正好迎合順應(yīng)了這個(gè)局面，應(yīng)該優(yōu)先可以爭(zhēng)取到渠道因新政洗牌而重構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。（全景網(wǎng)）