金王研發(fā)的中國(guó)元素系列蠟燭。沈俊霖 攝
幽幽燭火，弱不禁風(fēng)。傳統(tǒng)的蠟燭行業(yè)技術(shù)含量低，同質(zhì)化程度高，極易被模仿，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，不少蠟燭企業(yè)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，不能自拔。
青島金王卻另辟蹊徑，以科技立企，借創(chuàng)新制勝，將蠟燭這一勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)改造為技術(shù)密集、附加值高、前景廣闊的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，不斷賦予一根小小的蠟燭以豐富的內(nèi)涵和強(qiáng)大的生命力，將小產(chǎn)品做出大市場(chǎng)，讓微弱的燭火經(jīng)久不“熄”。
故事“點(diǎn)亮”蠟燭產(chǎn)品
走進(jìn)位于即墨市三里莊的青島金王工業(yè)園，沁人心脾的芬芳撲面而來(lái)。尋香而去，步入金王研發(fā)大廈。放眼望去，裝修陳設(shè)金碧輝煌，風(fēng)格情調(diào)宛若異域，百般香氣濃淡相宜，萬(wàn)般蠟燭目不暇接。
從單調(diào)的圓柱形蠟燭，到色彩斑斕的節(jié)日蠟燭、栩栩如生的中國(guó)風(fēng)蠟燭、貼近自然的田園蠟燭，再到幽深莫測(cè)的海洋蠟燭、情意綿綿的婚慶蠟燭、香氣襲人的熏香蠟燭、變化莫測(cè)的LED蠟燭、高貴典雅的香水蠟燭……一個(gè)個(gè)唯美的主題蠟燭館，讓人仿佛置身于芬芳與多彩的童話世界。
在這里，每一款蠟燭都有著特定的消費(fèi)場(chǎng)景。“這是我們?yōu)榻衲甑钠呦?jié)專門(mén)研發(fā)的新產(chǎn)品，色彩大量運(yùn)用溫馨甜蜜的粉色系，外觀多采用代表愛(ài)情的‘心’形，氣味芬芳甜蜜，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。”在由大量紅色玫瑰點(diǎn)綴的七夕節(jié)主題間，青島金王應(yīng)用化學(xué)股份有限公司高級(jí)工程師劉小青告訴記者，在特定場(chǎng)景中，蠟燭產(chǎn)品被一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事“點(diǎn)亮”，不再單調(diào)和乏味，充滿了人情味和故事性，可以很好地喚起消費(fèi)欲望，提升消費(fèi)體驗(yàn)。
在劉小青看來(lái)，隨著人們消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和技術(shù)的更迭，蠟燭已經(jīng)從單一的照明工具，變成裝飾家庭、改善環(huán)境、調(diào)節(jié)氛圍、裝點(diǎn)心情、提升品位的裝飾品、工藝品，越來(lái)越多地?fù)碛辛怂囆g(shù)特征和人文屬性。金王充分運(yùn)用中外時(shí)尚設(shè)計(jì)元素，將高科技蠟燭制作工藝和現(xiàn)代化家居理念巧妙地融為一體，讓原本單調(diào)的工藝品充滿了科技感、設(shè)計(jì)感與濃郁的文化氣息。
歐美每個(gè)家庭均購(gòu)3支的“爆款”
憑借不斷地創(chuàng)新，金王始終走在蠟燭行業(yè)潮流的前沿，創(chuàng)造了不少銷量明星，揚(yáng)名海外。
在一張歐式風(fēng)格點(diǎn)綴的長(zhǎng)條桌上，十多支高低錯(cuò)落的杯形蠟燭發(fā)出淡淡燭火，繪著精美麋鹿、松樹(shù)、雪等圖案的玻璃杯身交替變換著色彩——紅色、藍(lán)色、紫色、粉色、白色……靜謐而多姿。
“這是我們自主研制的LED蠟燭。此產(chǎn)品將傳統(tǒng)蠟燭與LED技術(shù)完美結(jié)合：蠟燭亮起的時(shí)候，LED也隨之亮起，而且不斷自動(dòng)變換色彩，燭光與LED交相輝映，營(yíng)造出溫馨浪漫的氣氛;當(dāng)燭火熄滅的時(shí)候，LED也同時(shí)熄滅，非常方便。”劉小青說(shuō)，但是研制這一新產(chǎn)品，需要克服易腐蝕、精準(zhǔn)觸發(fā)、爆裂等多個(gè)難關(guān)。
經(jīng)過(guò)反復(fù)嘗試，劉小青和同事們采用新材料涂層的辦法解決了LED線路易腐蝕的難題，用燭光光源作為觸發(fā)光源實(shí)現(xiàn)了對(duì)LED的精準(zhǔn)開(kāi)閉控制，采用燭火自熄裝置解決了蠟燭燃盡可能引發(fā)的爆裂風(fēng)險(xiǎn)。全新的創(chuàng)意與過(guò)硬的技術(shù)立即引爆了客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。目前，這款產(chǎn)品已歷經(jīng)四代，通過(guò)不斷優(yōu)化升級(jí)，得以長(zhǎng)盛不衰，在歐美市場(chǎng)累計(jì)賣出12億支，相當(dāng)于歐美每個(gè)家庭平均購(gòu)買(mǎi)了3支。
這只是眾多銷量明星中的一款。在金王蠟燭產(chǎn)品大軍中，銷量達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的不在少數(shù)。蠟燭產(chǎn)品生命周期通常只有幾個(gè)月，但金王個(gè)別爆款和經(jīng)典產(chǎn)品生命周期卻長(zhǎng)達(dá)三五年，可見(jiàn)科技與創(chuàng)意的力量。
一直被模仿從未被超越
傳統(tǒng)的蠟燭行業(yè)技術(shù)含量低，同質(zhì)化程度高。如果不作出改變，只有死路一條。
劉小青拿出一款看似普通的斜紋杯形蠟燭，向記者講述了一個(gè)讓金王“一炮而紅”的逆襲故事。幾年前，英國(guó)一家大公司想要設(shè)計(jì)一款彩條的斜紋蠟燭。他們先是向全球知名蠟燭廠商拋去“橄欖枝”，但卻無(wú)人敢應(yīng)，主要原因是當(dāng)時(shí)還沒(méi)有哪家公司能攻克彩條顏色條滲透褪色的難題。無(wú)奈之下，這家公司找到金王。憑借多年的技術(shù)積累，金王信心滿滿地接下了任務(wù)，并在短短兩個(gè)月后就交出了讓客戶滿意的樣品。大喜過(guò)望的客戶毫不猶豫下了500萬(wàn)支的大單，并由此將金王作為值得信賴的合作伙伴，一直緊密合作至今。
“光跟隨是不行的，因?yàn)橐徊恍⌒木蜁?huì)跟丟，要想勝出必須從跟隨到引領(lǐng)。蠟燭行業(yè)是一個(gè)涉及物理、化學(xué)、高分子材料、美術(shù)等多個(gè)學(xué)科的綜合性產(chǎn)業(yè)，想要建立核心競(jìng)爭(zhēng)力必須走科技之路、創(chuàng)新之路。”金王集團(tuán)總裁陳索斌說(shuō)。
謀定而后動(dòng)。圍繞建立核心競(jìng)爭(zhēng)力這一目標(biāo)，金王以引領(lǐng)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)為起點(diǎn)，以多元化高端產(chǎn)品為核心進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，綜合運(yùn)用新技術(shù)、新材料、新工藝、新方法，建立自己的核心技術(shù)體系，提高產(chǎn)品性能和高科技附加值，不斷鞏固在國(guó)內(nèi)及亞洲同行業(yè)的領(lǐng)先地位。
目前，金王擁有國(guó)家博士后工作站和省級(jí)研發(fā)中心，匯聚各學(xué)科人才200多名，科研投入連年增長(zhǎng)，在全球擁有專利1800多項(xiàng)，成為中國(guó)專利十強(qiáng)企業(yè)。強(qiáng)大的人才隊(duì)伍和深厚的技術(shù)積累，讓金王在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)上處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，已發(fā)展成為亞洲第一、全球排名前列的具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的新材料蠟燭制品及相關(guān)制品生產(chǎn)商，行業(yè)龍頭地位日益突出。(青島日?qǐng)?bào)/青島觀/青報(bào)網(wǎng)記者 沈俊霖)