啟程、落地、再啟程……自8月16號鷹衛(wèi)浴總部宣布啟動“鷹衛(wèi)浴首屆馬桶文化節(jié)”以來，鷹衛(wèi)浴山東營銷中心整個團隊一直忙碌在外，沒有停下過。
鷹衛(wèi)浴山東營銷中心總經(jīng)理江吉輝先生說：“鷹衛(wèi)浴最開始起步于青島的6家店，然后輻射膠東半島，現(xiàn)在已經(jīng)遍布整個山東省，我們做得越大，責任越大，使命感越強。”自2017年8月26號“鷹衛(wèi)浴首屆馬桶文化節(jié)”正式啟動后，一周多的時間，人已經(jīng)瘦了一圈。
在江吉輝先生的指揮和協(xié)調(diào)下，這個營銷團隊需要支撐起全省參與“鷹衛(wèi)浴馬桶文化節(jié)”的25家店面，有了總部統(tǒng)一的政策和大力度優(yōu)惠，能不能做好就靠團隊的營銷策劃和落地執(zhí)行能力了。
在這個團隊的操作下，鷹衛(wèi)浴馬桶文化節(jié)在山東開展4天就喜訊不斷，單店日均交易額屢屢突破2萬，成交額以百萬級遞增，在經(jīng)過近十天的發(fā)酵后，有的店已然躍居西南區(qū)衛(wèi)浴單店之首……
這個成績來之不易，江吉輝先生表示：“我們?nèi)〉矛F(xiàn)在的成績不容易，我為我們的團隊自豪。但市場變化莫測，我們?nèi)匀灰谡麄�山東地區(qū)做好市調(diào)和營銷工作。”
鷹衛(wèi)浴山東營銷中心營銷總監(jiān)李超先生在“鷹衛(wèi)浴馬桶首屆文化節(jié)”啟動大會上就曾說：“我們年輕、專業(yè)，我們有活力，年輕就是資本。”這只團隊很年輕，面對困難無所畏懼，成員個個是在衛(wèi)浴行業(yè)摸爬滾打多年的精英。
據(jù)李超先生透露，他們的團隊一直非常穩(wěn)定，運營、市場、策劃三個核心部門人員一直處于迭代升級中。
鷹衛(wèi)浴山東營銷中心營銷團隊的工作狀態(tài)是“180度精準營銷+360度全方位服務(wù)”，為什么叫180度精準營銷和360度全方位服務(wù)，營銷總監(jiān)李超先生的釋義是這樣的：營銷是線性的，講究環(huán)環(huán)相扣，最終落實為行動，取得理想結(jié)果，這一條直線展開就一定需要成為最直接、最短、最有力的一條線，180度不能少一度也不能多一度;而服務(wù)要的就是沒有很周到，只有更周到，面面俱到最好，全覆蓋最佳，360度是一個最佳的狀態(tài)，覆蓋所有服務(wù)面，同樣的，不能少一度也不能多一度。
這種理念和追求最好的體現(xiàn)就是在“鷹衛(wèi)浴首屆馬桶文化節(jié)”的落地執(zhí)行過程中，李超先生經(jīng)常和市場部經(jīng)理朱瑞潘、運營部主管張巧妮等員工一起連夜加班，敲定下一個地區(qū)的工作計劃，市場部經(jīng)理朱瑞潘負責活動的落地執(zhí)行和調(diào)研分析工作，運營部主管張巧妮女士負責產(chǎn)品備貨、統(tǒng)計和營業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計歸納，再搭配策劃、財務(wù)、行政等部門的強力支撐，山東鷹衛(wèi)浴營銷中心的團隊在山東各大區(qū)的活動中總能斬獲碩果。
光有部門精英，夠么?顯然不夠，這只團隊在搭建初期，就被總經(jīng)理江吉輝先生定位為“能打勝仗”的團隊，單兵夠強不是強，團隊夠強才是強，這就講究團隊的整體配合，每一家店出現(xiàn)任何問題，都能快速反應(yīng)，快速解決問題。
一套很合理的流程必不可少，一套很健全的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)體系十分必要。鷹衛(wèi)浴山東營銷中心保存著大量的市場數(shù)據(jù)和店面數(shù)據(jù)，每一次新數(shù)據(jù)匯總，都會對產(chǎn)生在流程和戰(zhàn)術(shù)上的改進，每一次大周期數(shù)據(jù)的分析，都會對戰(zhàn)略進行重大的提升。
作為中國十大衛(wèi)浴品牌之一的鷹衛(wèi)浴，相對其他一線品牌，進入山東市場是較晚的，但令同行瞠目結(jié)舌的是，鷹衛(wèi)浴以非常驚人的速度拓展著山東的市場，迅速成為這片土地的衛(wèi)浴領(lǐng)軍品牌。很多品牌專賣店在仍舊沿用固有模式企圖牢牢掌控市場的時候，當?shù)氐您椥l(wèi)浴專賣店往往一招就打破了僵局，靠的就是迅速、敏捷的營銷行動，這其中鷹衛(wèi)浴山東營銷團隊功不可沒。“鷹衛(wèi)浴馬桶文化節(jié)”就是這樣一次從全國到地方的全方位刺激市場的活動，也難怪這次活動開展過程，山東各地區(qū)存有鷹衛(wèi)浴專賣店的市場仿佛發(fā)生了一次地震。
對于這只團隊鷹衛(wèi)浴山東營銷中心總經(jīng)理江吉輝先生用了很多心血，曾經(jīng)有人問他：“如果對手擁有這只團隊會怎樣?”江吉輝先生搖搖頭，說：“那就只有一種情況，對手的市場成了我們的。”