證券代碼： 603385 證券簡稱： 惠達(dá)衛(wèi)浴

惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司

投資者關(guān)系活動記錄表

█特定對象調(diào)研 □分析師會議

一、活動類別 □媒體采訪 □業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會 █現(xiàn)場調(diào)研

二、調(diào)研人員 招商證券： 郭慶龍，興業(yè)證券： 李華豐

四、調(diào)研地點(diǎn) 公司二樓會議室

五、接待人員 總經(jīng)理王彥慶，副總經(jīng)理殷慷，董事會秘書王佳

本次調(diào)研主要涉及行業(yè)、生產(chǎn)經(jīng)營、銷售和未來發(fā)展等方面的問題。

1、 公司的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)是怎樣的，如何利用上市這個優(yōu)勢發(fā)展自己？

答：在公司上市之前，我們就確定了“百億惠達(dá)， 百年惠達(dá)”的雙百發(fā)展目標(biāo)，即惠達(dá)要實(shí)現(xiàn)百億營收并在此基礎(chǔ)上穩(wěn)健發(fā)展打造百年惠達(dá)。

成功上市對公司實(shí)現(xiàn)第一個目標(biāo)百億惠達(dá)起到了至關(guān)重要的作用。

（ 1） 上市公司對人才具有較強(qiáng)的吸引能力，公司將利用上市公司這一平臺大力招納優(yōu)秀的技術(shù)、管理和生產(chǎn)方面的人才， 為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模的迅速擴(kuò)大打下牢固的人才基石；

（2） 隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快及三、四線城市市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)能力也在快速提升。因此，今后一段時間內(nèi)，縣（區(qū)）、鎮(zhèn)鄉(xiāng)是包括衛(wèi)浴產(chǎn)品在內(nèi)的建材產(chǎn)品非常有前景的一個大市場。目前公司在地級市市場覆蓋率為 86.20% ，縣級市場覆蓋率為 70.46%，與地級市

市場相比，公司在縣級市場的覆蓋率偏低。 公司上市的募投項(xiàng)目之一就是繼續(xù)加大門店的鋪設(shè)力度

爭取在兩三年的時間再開 1,059 家，其中省會城市及直轄市專賣店 30 家、地級市專賣店 62 家、縣鎮(zhèn)

級專賣店 967 家，公司一定會利用好該筆募集資金搶占廣闊的三四線城市的大市場。

（3） 百億惠達(dá)離不開兼并重組，公司將充分利用資本市場平臺， 實(shí)施兼并重組戰(zhàn)略。 公司將根

據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展需要，在做大、 做強(qiáng)、做精公司衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上向整體廚衛(wèi)、整體家居和智能家

居的方向發(fā)展，未來公司將繼續(xù)圍繞所處行業(yè)的上下游或其他具有協(xié)同效應(yīng)的高科技公司，通過收

購或參股以及其他合作方式，繼續(xù)擴(kuò)大公司在行業(yè)中的地位，進(jìn)一步拓寬公司產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)公司的

核心競爭力；將繼續(xù)以公司整體價值最大化為導(dǎo)向，加強(qiáng)對公司市值管理，使得公司充分依托資本

市場，按照優(yōu)勢互補(bǔ)、擴(kuò)大經(jīng)營、 增加收益和降低風(fēng)險的原則，積極開展資本運(yùn)作，以創(chuàng)新為動力，

以經(jīng)濟(jì)效益為中心，實(shí)現(xiàn)資本多元化，做大、做精、做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，更好地維護(hù)公司全體股東的利

2、 我國陶瓷磚年產(chǎn)量自 2012 年以來增速持續(xù)放緩，特別是 2015 年陶瓷磚產(chǎn)量相較于 2014 年

還有所下降， 公司如何看待陶瓷磚行業(yè)增速放緩甚至出現(xiàn)下降， 這個行業(yè)未來有何發(fā)展趨勢？

答： 其實(shí)陶瓷磚行業(yè)自 2007 年以來就出現(xiàn)了增速放緩的趨勢，特別是 2008 年金融危機(jī)爆發(fā)，

增速下降更為明顯， 后來國家出臺刺激政策，在政策的刺激下大批小瓷磚廠增加產(chǎn)能， 2010 年和 2011

年又出現(xiàn)了快速增長， 2012 年經(jīng)濟(jì)刺激效應(yīng)結(jié)束市場增速開始快速下降， 2015 年首次結(jié)束增長甚至

關(guān)于行業(yè)發(fā)展趨勢，目前中國是建筑陶瓷的最大生產(chǎn)國，但產(chǎn)業(yè)集中度較低，建筑陶瓷整體呈

現(xiàn)“大市場，小企業(yè)”的競爭格局。行業(yè)集中度低、高度分散化的格局不利于行業(yè)的持續(xù)發(fā)展，隨

著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，建筑陶瓷行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整已成為明顯趨勢。近年來，行業(yè)內(nèi)一些缺少自主

品牌、渠道建設(shè)落后、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱的企業(yè)在激烈的市場競爭中逐漸退出，而以惠達(dá)為代表的

高品質(zhì)建筑陶瓷生產(chǎn)企業(yè)，通過采取品牌營銷戰(zhàn)略、持續(xù)推出新產(chǎn)品、 升級渠道等方式擴(kuò)大了市場

份額，因此提升了建筑陶瓷行業(yè)整體的集中度。未來，隨著國內(nèi)消費(fèi)能力進(jìn)一步提升，消費(fèi)者更加

青睞高品質(zhì)建筑陶瓷產(chǎn)品，另一方面國家持續(xù)推動建筑陶瓷行業(yè)進(jìn)行綠色轉(zhuǎn)型，以惠達(dá)衛(wèi)浴為代表

的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的市場占有率正在穩(wěn)步提高，行業(yè)的集中度將進(jìn)一步提升。

3、公司的主要競爭對手有哪些，公司與之相比有何優(yōu)勢？

在國際品牌中，公司的主要競爭對手有東陶、科勒；在國內(nèi)品牌中，公司的主要競爭對手包括

公司是有著 35 年歷史積淀的優(yōu)質(zhì)企業(yè)， 經(jīng)過多年的積累與發(fā)展，逐步形成了公司特有的競爭優(yōu)

勢，主要包括技術(shù)優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢。

在技術(shù)上， 公司是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的采取機(jī)械手施釉的公司， 現(xiàn)有生產(chǎn)線共采用了 50 多臺機(jī)械手

進(jìn)行施釉，另外公司自行研制的納米自潔釉技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平，與東陶不相上下，領(lǐng)先于國內(nèi)

其他競爭對手。納米自潔釉技術(shù)通過控制合理的粒度分布和優(yōu)化配方，降低底釉粗糙度，使底釉獲

得高平滑度；采用透明熔塊釉配方體系和控制石英顆粒粒徑分布，降低表面粗糙度，使面釉獲得超

平滑表面；使用納米 Ag/Zn 復(fù)合型抗菌劑，實(shí)現(xiàn)高效抗菌效果；采用雙層釉設(shè)計(jì)方法，使低含量抗

菌劑高濃度富集于表面，實(shí)現(xiàn)持久有效的抗菌效果。由于納米自潔釉技術(shù)具有上述諸多優(yōu)勢，具有

納米自潔釉的衛(wèi)生潔具可以實(shí)現(xiàn)衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)品表面長期穩(wěn)定的易清潔、抗菌保健的功能作用，提高

清潔效率，減少疾病傳播途徑，保障身體健康。

在營銷上，公司注重線上線下互動，在去年天貓雙十一活動中， 公司的智能馬桶品類取得了第一名的銷售業(yè)績， 在產(chǎn)品和品牌上，惠達(dá)有著豐富的產(chǎn)品線，能夠?yàn)橄�費(fèi)者提供一站式衛(wèi)浴產(chǎn)品綜合解決方案，惠達(dá)品牌有著 35 年的歷史，已經(jīng)深入到千家萬戶和海外 120 多個國家，這些都是惠達(dá)的優(yōu)勢所在。

4、 公司是怎樣拓展新客戶的，特別是海外客戶？

公司拓展新客戶的方式主要有品牌吸引、 大客戶專項(xiàng)開發(fā)、 參展活動開發(fā)、老客戶介紹、國外經(jīng)銷商渠道開發(fā)等。

5、未來銷售的擴(kuò)展計(jì)劃？

答： 公司將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有在零售端的市場優(yōu)勢，專注重點(diǎn)目標(biāo)客戶的維護(hù)與開發(fā)，深化與碧桂園、恒大及保利地產(chǎn)等大客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，加深與現(xiàn)有客戶的合作程度 。 在境內(nèi)客戶拓展方面，積極開展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，拓展新市場、增加新客戶。在境外客戶拓展方面，近幾年城鎮(zhèn)化進(jìn)程發(fā)展迅速的地區(qū)或國家，例如印度、巴基斯坦等，以及其他一帶一路沿線國家都是公司將要大力拓展的方向，公司將通過銷售部門的產(chǎn)品推廣、參加國內(nèi)外展覽、 深化與海外經(jīng)銷商的合作等途徑積極開拓海外市場。

6、 如何看待達(dá)豐焦化持股問題，未來是如何考慮的?

答： 公司投資達(dá)豐焦化以來一直處于盈利狀態(tài)， 僅 2015 年受到鋼鐵供給側(cè)改革實(shí)施、中國經(jīng)濟(jì)增速放緩和唐山承辦世界園藝博覽會等因素的影響，達(dá)豐焦化出現(xiàn)虧損，但 2016 年下半年，隨著房地產(chǎn)和基建行業(yè)的回暖，鋼鐵企業(yè)積極補(bǔ)充庫存， 開工率和采購量觸底反彈，從而帶動煤焦化行業(yè)的整體復(fù)蘇。 達(dá)豐焦化最終在 2016 年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，收入和利潤均較上一年度存在較大幅度的增長。今年上半年， 這一趨勢得到延續(xù)，目前來看，焦化行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 良好。盡管如此，公司為了突出主營業(yè)務(wù)， 降低業(yè)績波動風(fēng)險， 仍積極與買家進(jìn)行協(xié)商，擇機(jī)將該筆股權(quán)投資進(jìn)行出售。