8月28日，裝象平臺東鵬整裝套餐專享會在北京盛大舉行，裝象平臺北京總經(jīng)理谷豐、北京東鵬陶瓷副總裁李新、北京500余家裝修裝飾企業(yè)、媒體代表參加了本次會議，共同為中小裝飾企業(yè)發(fā)展獻計獻策，鳳凰網(wǎng)作為特約媒體參與本次活動，并進行了現(xiàn)場采訪、報道。

北京裝象科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理谷豐

據(jù)了解，裝象F2B模式（工廠直供家裝公司），一站式、聚品牌、廠供價，是一家全國性的家裝供應(yīng)鏈專業(yè)服務(wù)平臺。裝象截止今天和102個一線知名品牌廠家達成戰(zhàn)略合作關(guān)系，三分之二以上品牌具有行業(yè)TOP3 地位；上市公司15家，準備上市4家；外資企業(yè)14家。

裝象平臺已在57個城市建立裝象城市運營商，已經(jīng)為全國近2萬裝修公司會員合作提供廠供產(chǎn)品的無憂落地配套服務(wù)，助力具有前瞻性的家裝老板們輕松升級、搶占整裝市場。8.28裝象+東鵬整裝產(chǎn)品發(fā)布大會總策劃、北京裝象科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理谷豐在活動現(xiàn)場接受了鳳凰網(wǎng)的采訪，以下為采訪實錄。

記者：舉辦本次活動的初衷？

谷豐：隨著北京市政府“疏解非首都功能”的政策推進和國家對環(huán)境污染的大力治理，

好多小市場、小庫房、小工廠都相繼拆遷。這些低端供應(yīng)商家如果他們再返回北京開新的庫房和展廳，費用支出高的讓他們無法承受，紛紛遷往外地和解散回鄉(xiāng)。這一下北京中小裝修公司和工長的供應(yīng)鏈一下就斷了。金九銀十是家裝旺季的到來，同時也進入了霧霾天氣。霧霾天氣對人們的危害是特別大也特別嚴重的，最近朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)好多，國家嚴厲制止企業(yè)污染的強硬手段，好多建材企業(yè)都相繼停產(chǎn)停業(yè)整頓。那么接下了就是有錢也不好買到貨了，價格也會上漲。

建材界的大品牌之一東鵬瓷磚特針對中小家裝公司拿出70款特供產(chǎn)品，依超低價格，超優(yōu)惠，超服務(wù)，高質(zhì)量，專場首次發(fā)布活動，讓咱們北京中小企業(yè)插上東鵬的翅膀，翱翔天空，讓大牌低價不在是大型裝企的專享，真正讓中小企業(yè)騰飛發(fā)展。讓老百姓用上高質(zhì)量的好產(chǎn)品。

記者：裝象平臺為什么發(fā)展那么快？

谷豐：目前中小裝企困擾的5點：

1：只做輕工輔料單值低：一個單就2-3萬，去去人工料錢，去去人員開支工費，用所剩寥寥無幾。

2：采購成本不透明：好不容易接個家裝單客戶沒時間想讓裝修買主材，托人找關(guān)系，生怕買到采購價高的主材，但是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員不可能給你出廠價啊！

3：大家居整合費用高：隨著每年旺季到了，單子多點就想做全包，一算成立主材部，建展廳，跑廠家，談價格，等等，人力，交通，接待，差旅，等等亂七八糟的費用直接讓中小裝企望而卻步。

4：不能提供一站式服務(wù)：好容易談個全包的客戶代購主材，因為各渠道的關(guān)系不一樣，不能給客戶提供一站式服務(wù)，丟單也時有發(fā)生。

5：客戶選擇性小，認可度低：剛剛創(chuàng)業(yè)的裝修公司時間短，單子少，廣告做的比較少，客戶認可度低，又傍不上大牌建材，客戶不放心認可度不太好。

裝象平臺能給中小裝企帶來什么哪？

1：解決中小裝企，注入一線大品牌提升中小裝企的客戶認知度。

2：解決中小裝企，一站平臺供應(yīng)鏈主材采購，增長一倍的整裝均單值。

3：解決中小裝企，主材武器庫，102多個品牌，5000多個型號。

4：解決中小裝企，工廠價直發(fā)工地，成本透明。

5：解決中小裝企，互聯(lián)網(wǎng)采購，杜絕灰色地帶。

順應(yīng)市場需求，大勢所趨，所以裝象平臺很快就得到一大批中小裝企的需求和青睞，所以發(fā)展速度很快。

記者：北京裝象發(fā)展預(yù)期？

谷豐：隨著居民生活質(zhì)量的提高以及大量剛性需求的存在，買房、裝修仍然是大部分居民家庭支出預(yù)算中的重要組成部分，都知道家居建材消費總量的70%以上掌握在中小裝修公司、小夫妻裝修公司、

工長手里。他們一般都從小武基、民樂市場這樣的小市場小品牌庫房拿貨，隨著低端市場的拆除，中小裝企急需新的供應(yīng)體系，裝象平臺順勢而生。自從北京裝象建立以來不到一年的時間就有100多家中小裝修公司成為裝象會員為他們提供一站式材料供應(yīng)鏈采購，幫扶200多個工長完成供應(yīng)鏈整合。成功扶植中小裝修公司完成資源整合。北京大約有2-3萬家裝修公司，裝象平臺順勢而為，會在未來2年內(nèi)成為第一大建材供應(yīng)鏈采購平臺，這也是我們整個團隊幫助他們從小老板創(chuàng)業(yè)成大企業(yè)的功德。

北京裝象科技發(fā)展有限公司營銷總監(jiān)：王碩

記者：你是如何看到建材企業(yè)，裝象平臺和裝修公司的關(guān)系？

谷豐：如果把建材企業(yè)看做是一件件產(chǎn)品，裝飾公司是一個個客戶，那么裝象平臺就像一個大型的建材超市，將建材企業(yè)所需的“銷量”和裝飾公司所需的“低價”通過裝象平臺讓裝飾公司面向建材企業(yè)生產(chǎn)廠家進行采購，去中間化環(huán)節(jié)，將裝企利潤最大化，建材企業(yè)產(chǎn)能最大化，同時提升裝飾公司快速成長，建材企業(yè)快速市場覆蓋影響力。

北京裝象科技發(fā)展有限公司運營總監(jiān)：張旭（左一）

記者：你是如何看待在那么多平臺下，裝象平臺系統(tǒng)的優(yōu)越性？

谷豐：電商平臺本身就具有著開放性、低成本、高效率的特點，而裝象平臺就是借助電商平臺的特性，大力推動建材行業(yè)向平臺發(fā)展的重要一步；對于建材類的平臺，裝象又是唯一一家全國性建材F2B平臺；

1.首先我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由五位原建材行業(yè)明星上市公司高管組成，具有逾20年建材銷售管理經(jīng)驗，我們強大的后臺正是支持平臺穩(wěn)定發(fā)展的根本，也是裝象平臺前進的動力來源；

2.裝象平臺是中國首家互聯(lián)網(wǎng)+家裝電商F2B（廠家直供家裝公司）模式的電商平臺，能夠為我們的會員（家裝公司）提供大部分家裝建材的一線品牌主材庫，實現(xiàn)家裝公司與建材廠家的去中間化交易模式。我們致力打破家居價值鏈的痛點，降低從F到B的銷售環(huán)節(jié)，降低成本，全程透明化的服務(wù)流程；

3.其次裝象平臺的操作工具于2017年又一次大跨步提升，人性化的下單模式，全新的選材截面，快捷的支付方式；大大加快了我們的操作效率，而且我們也在不斷的根據(jù)會員們的需求不斷優(yōu)化著下單工具，致力打造一個全新的，適應(yīng)建材類的，簡單化的電商平臺；

4.裝象平臺的創(chuàng)立成全了大部分中小型裝飾公司，大品牌，低價格，省去了中小型裝飾公司東奔西跑談合作的時間和經(jīng)費，這不也是一種降低成本的方式嘛？而且裝象平臺的存在還助力了那些半包公司的發(fā)展，大家居裝飾的趨勢日益明顯，業(yè)主一站式選材的裝修公司越來越多，那些還沒有供應(yīng)商的裝飾公司乘著裝象的東風不正好得到了發(fā)展么？這也是我對裝象平臺信心所在！

裝象平臺正是在這充滿機遇和挑戰(zhàn)的大背景下應(yīng)運而生，2015年7月，佛山誠品佳電子商務(wù)有限公司正式創(chuàng)立，誠品佳秉持“求真、開放、平等、分享”的互聯(lián)網(wǎng)精神，牽手全國城市營運商，通過聯(lián)合生產(chǎn)商、服務(wù)商、家裝企業(yè)，重塑高效協(xié)同的新型大家居價值網(wǎng)，裝象平臺是我們攜手打造的中國首創(chuàng)F2B模式（廠家直供家裝公司）的電商平臺，是具有前瞻性與革新性的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)平臺。

記者：謝謝您接受我們的采訪，祝裝象平臺越來越好。