\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．目前開店情況怎么樣？新加盟開店和老加盟新開店的占比分別是怎么樣的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0上半年全國加盟開店超了預(yù)期，凈增200家店，其中新加盟商開店約占七成，老加盟商新開店約占三成，下半年加盟開店會(huì)繼續(xù)提速。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．加盟開店提速具體有什么措施？是否會(huì)放低招商門檻？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有很多措施，例如簡化開店內(nèi)部審批流程，提升加盟店裝修上樣速度，調(diào)整激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)招商團(tuán)隊(duì)積極性，拓展招商渠道等等。招商門檻沒有放低，還是要求保質(zhì)保量。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．現(xiàn)有生產(chǎn)線產(chǎn)能情況如何？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0按2016年直營和加盟收入占比來估算，原有生產(chǎn)線提效以及五廠的生產(chǎn)線項(xiàng)目完全投產(chǎn)后預(yù)計(jì)可以滿足近100億的銷售收入。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．半年報(bào)顯示引流服務(wù)費(fèi)同比增長了60.19%，這個(gè)費(fèi)用具體是怎樣收取的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司通過各種引流渠道將線上客戶引流至線下加盟店，并按照加盟商對終端客戶的收款額的一定比例收取O2O引流服務(wù)費(fèi)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司線上引流都有哪些渠道？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司采用的是全渠道推廣，渠道有信息流、第三方店鋪(如天貓、京東)、微信、微博、搜索引擎、SNS等等，目前公司在全渠道推廣上已經(jīng)做得很成熟了，不會(huì)依賴于單一渠道的貢獻(xiàn)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．越來越多的競爭對手開始做O2O營銷，市場整體引流成本在提高，公司是否擔(dān)心優(yōu)勢會(huì)被削弱？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0市場整體引流成本在提高，但是公司在線上引流的投入產(chǎn)出比仍然能穩(wěn)定保持在行業(yè)內(nèi)一個(gè)比較高的水平。作為定制家具行業(yè)內(nèi)較早提出O2O模式的企業(yè)，公司經(jīng)過多年的運(yùn)營實(shí)踐，已在線上引流方面積累了很多切實(shí)有效的經(jīng)驗(yàn)，公司有信心將持續(xù)發(fā)展并擴(kuò)大這種優(yōu)勢。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．客單價(jià)情況怎么樣？如何提高客單價(jià)？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們的客單價(jià)算是比較高的，但仍然有提升空間，我們其他全屋定制家具占比較高，但平均單客戶購買衣柜和櫥柜的比例還不高，未來提升衣柜和櫥柜占比，對提高客單價(jià)非常重要。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．定制家具的毛利率下降的原因是什么？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0主要是由于銷售結(jié)構(gòu)變化。直營毛利率比較高，加盟毛利率比較低，加盟渠道占比提升導(dǎo)致的毛利率下降。此外，近幾年我們都沒有提過價(jià)，這也是其中一個(gè)原因。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．行業(yè)是否會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)？公司怎么看待競爭加劇？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0定制家具行業(yè)不像家電行業(yè)，我們的服務(wù)比重很大，而且產(chǎn)品都是定制化的東西，對比性也不強(qiáng)，打價(jià)格戰(zhàn)的可能性不大，現(xiàn)在做低價(jià)產(chǎn)品更多的是為了引流，而不是打價(jià)格戰(zhàn)。競爭加劇是客觀必然的趨勢，對于規(guī)模相對較小的品牌來說挑戰(zhàn)會(huì)更大。我們很歡迎大家一起競爭，一起把市場做得更大、更活躍，消費(fèi)者也能受惠。