證券代碼： 300616 證券簡(jiǎn)稱：尚品宅配

廣州尚品宅配家居股份有限公司

投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表

投資者關(guān)系活動(dòng) ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議

類別 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì)

□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)

■現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 （ ）

中銀基金、前海聯(lián)合基金、博時(shí)基金、 國(guó)金證券、 德邦證券、復(fù)華投

參與單位 信、穎灝資產(chǎn)、青榕資管、上海易正朗、亞太財(cái)險(xiǎn)、中城投資、山東

嘉信、 涌金投資、大數(shù)長(zhǎng)勝

地點(diǎn) 東寶大廈 3 樓（尚品宅配廣州東寶旗艦店）

上市公司接待人 董事會(huì)秘書何裕炳

一、 參觀東寶大廈旗艦店及簡(jiǎn)要介紹公司情況

二、 主要問題及回答:

1、 配套品采用新模式后，對(duì)配套品的毛利率是否有影響？

投資者關(guān)系活動(dòng) 答：沒有太大影響，今年上半年配套品毛利率比去年同期上升了 1%。

主要內(nèi)容介紹 “宅配優(yōu)選”“維意甄選”并不是通過低價(jià)來吸引消費(fèi)者， 這兩個(gè)系列

的特點(diǎn)是套餐式銷售和多 SKU, 極大地豐富了配套品的產(chǎn)品銷售品類，

客戶選擇空間更大，目前客戶反饋比較好。

2、 公司認(rèn)為 目前對(duì)銷售收入影響最大的因素是？

鋪數(shù)量的增加，客戶數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)，營(yíng)收增長(zhǎng)的空間會(huì)更大。

3、 生產(chǎn)基地的全國(guó)化布局是怎樣考慮的？最近環(huán)保查處比較嚴(yán)，在環(huán)

保方面是否會(huì)有障礙？

答： 目前公司正在計(jì)劃異地設(shè)廠。在環(huán)保方面沒有障礙。

4、 引流服務(wù)費(fèi)具體是怎樣收取的？

答：公司通過各種引流渠道將線上客戶引流至線下加盟店，并按照加

盟商對(duì)終端客戶的收款額的一定比例收取 O2O 引流服務(wù)費(fèi)。

5、 公司生產(chǎn)衣柜、櫥柜和其他全屋家具的生產(chǎn)線會(huì)不一樣嗎？

答：都在同一條生產(chǎn)線上，混合生產(chǎn)。

6、 越來越多企業(yè)從單品定制轉(zhuǎn)向全屋定制， 會(huì)有難度嗎？

答： 衣柜、櫥柜的標(biāo)準(zhǔn)化程度相對(duì)較高，其他全屋家具個(gè)性化程度很

高，沒法做標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，因此生產(chǎn)這類柜體對(duì)生產(chǎn)線的柔性化要求

會(huì)比較高，以往生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化柜體的企業(yè)轉(zhuǎn)型會(huì)有難度。

7、設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)、銷售有什么區(qū)別？隨著業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，設(shè)計(jì)師招聘

培養(yǎng)上是否會(huì)存在困難？

答：設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)都屬于銷售人員，導(dǎo)購(gòu)主要負(fù)責(zé)獲取量尺機(jī)會(huì)，設(shè)

計(jì)師負(fù)責(zé)上門量尺、出方案、下單。目前設(shè)計(jì)師的招聘培養(yǎng)不存在困

8、 同行也開始自己做設(shè)計(jì)軟件或者向第三方采購(gòu)設(shè)計(jì)軟件，是否會(huì)削

弱我們?cè)O(shè)計(jì)端的優(yōu)勢(shì)？

答： 設(shè)計(jì)效果只是前端很基礎(chǔ)的一個(gè)部分， 最終還是要落實(shí)到產(chǎn)品數(shù)

9、下半年的開店計(jì)劃是怎么樣？

答： 上半年全國(guó)加盟開店超了預(yù)期，凈增 200 家；下半年直營(yíng)會(huì)繼續(xù)

穩(wěn)步開店，加盟會(huì)繼續(xù)加速開店。

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