周大生珠寶股份有限公司

投資者關系活動記錄表

√ 特定對象調研 □分析師會議

□媒體采訪 □業(yè)績說明會

投資者關系活動類別 □新聞發(fā)布會 □路演活動

□其他（請文字說明其他活動內容）

參與單位名稱 太平洋證券：蔡小為

地 點 深圳市羅湖區(qū)文錦北路田貝花園裙樓商場三層周大生總部大會議室

上市公司接待人員姓名 證券事務代表：周曉達

1、未來公司是否會側重發(fā)展加盟模式？

答： 公司在一二線城市以直營為主，三四線城市以加盟為主。一二

線的門店進一步優(yōu)化；三四線加強覆蓋。

2、公司做渠道下沉會在全國范圍內鋪展，還是會集中在某些區(qū)域？

答： 沒有區(qū)域的偏好，公司會全國性布局。強勢區(qū)域繼續(xù)增強，相

投資者關系活動 對弱勢的區(qū)域開拓市場空間。核心區(qū)域優(yōu)化已有門店，鼓勵優(yōu)秀的加盟

商把加盟業(yè)務開展到相對弱勢區(qū)域。

3、公司近兩年來的電商銷售額增長十分迅速，未來是否考慮進一步擴大

答： 公司在網(wǎng)絡銷售上會積極探索，根據(jù)市場的變化情況，適當調

答： 會考慮。影視劇方面，之前公司參與過。宣傳方面，主要通過

投放央視節(jié)目廣告和聘請形象代言人；同時總部會聯(lián)合區(qū)域的營銷委員

會做當?shù)氐臓I銷活動， 加盟商也會自己投入一些宣傳費用。

5、上半年毛利率較上年同期小幅下降了 1.3 個百分點，未來公司考慮運

用哪些方式進一步提升毛利率么？

答： 毛利率小幅波動是在正常范圍內，跟產(chǎn)品的結構有關系。 公司

在產(chǎn)品結構上，會加大高毛利產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，從而提升公司的

6、公司鑲嵌類珠寶毛利率低于同行業(yè)其他公司的原因？

答： 主要是公司的商業(yè)模式帶來的。公司有兩大類產(chǎn)品： 鑲嵌類和

素金類。鑲嵌類產(chǎn)品實行自采，然后通過委外加工，再批發(fā)給加盟商，

因而毛利率相對于以自營為主的一些同行略低一些。

7、委外加工廠商是否存在延遲交貨的風險？

答： 比較少，不影響整體銷售。公司對廠商的篩選很嚴格，也會根

據(jù)情況淘汰。 隨著產(chǎn)量的上升，未來可能會增加一些加工廠商，尤其是

一些同時具備研發(fā)和生產(chǎn)能力的。

8、公司的“LOVE100”百面切工鉆石系列，目前的銷量如何，對于收入

的貢獻大概在什么水平？

答： 公司的“LOVE100”百面切工鉆石系列近幾年對收入貢獻的比例

在上升。 百面切工產(chǎn)品呈現(xiàn)出 100 個切面，是公司比較高端的一款產(chǎn)

品。推廣、營銷上近幾年會側重。

9、公司的應收賬款水平低于同業(yè)幾家可比公司，公司在管理應收賬款方

答： 公司實行先款后貨，不賒賬，因而應收賬款比較低。

10、公司未來是否考慮向海外拓展業(yè)務，例如港澳臺或者日本？

答： 公司會積極考慮。

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