博洛尼和歐昊的買賣終于正式宣布了。

博洛尼家居集團CEO蔡明稱，博洛尼家裝已被拆分出來，嫁給歐昊集團，歐昊這次是全面控股博洛尼家裝。與此同時，博洛尼全面轉(zhuǎn)向全屋定制。

歐昊董事長張棟梁和博洛尼CEO蔡明特別強調(diào)，此次交易沒有涉及到一分錢，博洛尼方面主要看中歐昊擁有的社區(qū)流量，博洛尼的全屋定制業(yè)務(wù)將綁定家裝一起打入歐昊的社區(qū)通路，歐昊則看重博洛尼的家裝服務(wù)能力。

億邦動力網(wǎng)了解到，交易后，博洛尼家裝品牌將繼續(xù)保留，蔡明仍是博洛尼家裝董事長。歐昊裝飾全面控股博洛尼家裝，將滲透進碧桂園體系，重點發(fā)力社區(qū)家裝，即碧桂園體系的新房和二手房裝修。

近年來，蔡明給博洛尼動了幾次“手術(shù)”，先是拆分了B2B業(yè)務(wù)的精裝事業(yè)部，如今又將博洛尼家裝拆分出來，未來博洛尼全屋定制將成為蔡明的工作重心。

此前，億邦動力網(wǎng)就從多個業(yè)內(nèi)人士了解到，原本擁有家裝、精裝、產(chǎn)品等多個模塊的博洛尼并不太容易上市，尤其是各種類別的邏輯和盈利點均不一樣，如今拆分后，博洛尼全屋定制將單獨作為上市主體，也是能夠較快實現(xiàn)上市的辦法之一。

今年上半年，多個定制類家居品牌登陸資本市場，股價層層攀升，定制概念也成為家居行業(yè)最熱的風口。

而作為行業(yè)里的風向標和領(lǐng)頭羊，博洛尼很早就籌備上市，但后起的東易日盛都上市了，博洛尼卻還未能實現(xiàn)IPO。這成為引領(lǐng)了一波波家居風潮的蔡明心中的憂傷。

這一次，蔡明將博洛尼的上市夢壓在全屋定制。

剛剛過去的建博會上，蔡明以超級環(huán)保概念強推全屋定制，承諾全線板材環(huán)保標準優(yōu)于國家三倍，產(chǎn)品0甲醛、0 VOC。蔡明稱，移動互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者能主動傳播主要基于兩點：極致價值的產(chǎn)品和超預期的服務(wù)。所謂極致價值，就是在環(huán)保上有一個可量化數(shù)據(jù)，具備強可比性。

追求極致的蔡明還拉來全球第一樹脂供應(yīng)商德國allnex、生產(chǎn)設(shè)備及工藝供應(yīng)商艾勒可科技花兩年時間成功研發(fā)了將低溫靜電粉末噴涂技術(shù)應(yīng)用在家居行業(yè)，完成了從傳統(tǒng)油漆、水性漆，到環(huán)保黑科技的升級。

目前，博洛尼在吳江的工廠已全線投產(chǎn)使用。人造板環(huán)保粉末涂裝技術(shù)可以將油漆45天的交貨周期縮短至3天，板材從送進噴涂流水線到固化完成只需2-5個小時。在成本上，每平方米綜合成本比傳統(tǒng)油性漆或水性漆成本降低20%-40%。同時，粉末涂料循環(huán)回收使用，浪費極少，用料僅是油漆的一半。

此次交易的買方歐昊集團，前身為碧桂園的關(guān)聯(lián)公司，主要接碧桂園樓盤的工裝業(yè)務(wù)。今年5月，該公司正式拿掉了“裝飾工程”的帽子，改名歐昊集團，開始向家裝業(yè)務(wù)拓展。

歐昊集團并不擅長家裝，但擁有碧桂園的樓盤資源。博洛尼家裝在北京市場做到了一城超十億，并擁有10多年的家裝經(jīng)驗。用博洛尼的家裝品牌和裝修能力來拓展碧桂園的新房二手房裝修，是一個極美的想象。

據(jù)了解，碧桂園對于家裝版塊的布局野心很大。此前，碧桂園就成立了專門的家裝品牌橙家，在商業(yè)中心開集家裝、家居用品銷售于一體的新零售門店，重點拓展碧桂園體系外的家裝市場。該模式打出的口號即實現(xiàn)再造一個千億碧桂園的夢。

此次，歐昊作為碧桂園的關(guān)聯(lián)公司，與碧桂園物業(yè)、陽光城集團、碧有信金融平臺、碧桂園鳳凰會、艾勒可科技等五家企業(yè)均達成戰(zhàn)略合作，重點拓展碧桂園體系內(nèi)的二手房裝修。

蔡明則指出，歐昊集團與碧桂園、陽光城、大連一方、大連海昌、西子聯(lián)合控股以及更多開發(fā)商的社區(qū)資源將緊緊綁定，對于博洛尼家裝未來的獲客以及服務(wù)將帶來極大的便利，體量短期內(nèi)或會有見效。

未來，博洛尼家裝出現(xiàn)在全國各大社區(qū)的形象將包括博洛尼家裝、博洛尼五十家和塊塊裝局部裝修，這三部分也將涵蓋新房、老房以及局部改造的全面市場。

億邦動力網(wǎng)了解到，此次交易中，歐昊還全面控股了此前博洛尼投資的互聯(lián)網(wǎng)家裝塊塊裝。塊塊裝作為歐昊的子公司，將重點承擔社區(qū)店的任務(wù)，其第一家店將開在順德碧桂園總部。

社區(qū)成了場景爭奪焦點

搶占社區(qū)服務(wù)的“最后一公里”成為近兩年各路人馬熱炒的風口。

從最早的社區(qū)O2O開始，到現(xiàn)在針對社區(qū)場景的共享便利店、共享健身房，以及被資本追逐的物業(yè)公司，都在強調(diào)社區(qū)這個場景獨特的價值。

大型房企如萬科、中海、保利等將物業(yè)管理當作重點發(fā)展的新板塊，有分拆上市的計劃，且有存量社區(qū)的優(yōu)勢；中小型房企則通過與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作提高產(chǎn)品溢價，促進銷售；專業(yè)服務(wù)商的模式創(chuàng)新，則受到資本市場看好。

家裝則是征戰(zhàn)社區(qū)場景的又一個方式。

此前北京TOP5的家裝公司今朝裝飾就早早布局了社區(qū)場景，在社區(qū)里開小型門店，一個門店投資50萬左右，配備三五個人，深入小區(qū)拓展區(qū)內(nèi)的二手房裝修，甚至提供一些就近的售后服務(wù)。

歐昊除了天然擁有碧桂園體系的家裝業(yè)務(wù)，還與陽光城集團等多家房企建立了緊密聯(lián)系，深度介入其社區(qū)平臺并展開合作。目前，首期合作物業(yè)將有5家，兩年后合作物業(yè)將擴展到15家左右。

歐昊的優(yōu)勢在于社區(qū)獲客能力。歐昊此前的主要業(yè)務(wù)是為房地產(chǎn)公司做樣板間標準，買房用戶可以根據(jù)樣板間選購裝修標準，相當于現(xiàn)在很多家裝公司跟房地產(chǎn)合作拓展的精裝修市場。

其獲客渠道主要是與房產(chǎn)公司、物業(yè)直接合作，服務(wù)小區(qū)內(nèi)的精裝修。目前，歐昊已進入20個城市，上半年銷售額超過7億。歐昊董事長張棟梁稱，目前這些大地產(chǎn)商5-8年的老社區(qū)已經(jīng)有超過950個，歐昊未來的目標是覆蓋1000個社區(qū)。

房企的優(yōu)勢主要在于存量及新建社區(qū)，尤其是大型房企如萬科、碧桂園、綠地、恒大等項目多，分布廣泛。萬鏈因為有萬科和鏈家的流量入口，一直是家裝市場里的一匹黑馬，博洛尼家裝嫁給歐昊后，有點像又一個陣容豪華的萬鏈。

“傳統(tǒng)家裝的全國連鎖面臨著各種難點，標準化家裝是能夠產(chǎn)生快速復制及擴大規(guī)模的解決辦法，但當前的標準化家裝又是基于家裝公司本身的方便而標準化，并沒有考慮到業(yè)主的真正需求。”蔡明稱，“博洛尼家裝是基于標準化又帶有個性化的家裝，其中一個重要的因素是博洛尼全屋定制的配合，家裝設(shè)計師和產(chǎn)品設(shè)計師共同面對消費者，一張圖紙就能把一個家搞定。”

被收購后的博洛尼家裝在品牌層面、團隊層面、運營層面將不會有太大改變，而博洛尼全屋定制將成為博洛尼家裝的合作伙伴，為消費者提供全屋的裝修解決方案。

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