王健林的一個(gè)億小目標(biāo)被大家津津樂(lè)道，這次博洛尼攜手歐昊定下的千億小目標(biāo)，足以讓家居行業(yè)沸騰。

9月9日，廣東歐昊集團(tuán)攜手博洛尼家居集團(tuán)在北京戰(zhàn)略簽約碧桂園物業(yè)、陽(yáng)光城集團(tuán)等五大企業(yè)，意圖借助強(qiáng)有力的開(kāi)發(fā)商社區(qū)資源，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入各大新房及老房社區(qū)，共啟地產(chǎn)后時(shí)代。業(yè)內(nèi)人士表示，借助社區(qū)資源導(dǎo)入，博洛尼家裝有望成為家裝千億市場(chǎng)第一品牌。

博洛尼的發(fā)展一直是家居行業(yè)不可復(fù)制的標(biāo)桿，蔡明的特立獨(dú)行是家居行業(yè)個(gè)性的代表，不僅全屋定制、櫥柜產(chǎn)業(yè)做的風(fēng)生水起，2016年，主打中高端用戶(hù)的博洛尼家裝在北京更是以13億的產(chǎn)值穩(wěn)居城市冠軍，服務(wù)中產(chǎn)階級(jí)的50+也獲得了長(zhǎng)足發(fā)展，戰(zhàn)略合作的愛(ài)空間主也獲得了國(guó)美2.16億元的投資，博洛尼已經(jīng)打破了裝飾公司原本的發(fā)展道路，開(kāi)啟了快速發(fā)展的多條車(chē)道。

據(jù)了解，博洛尼家裝目前被歐昊集團(tuán)全面控股，并未收取任何嫁妝，蔡明表示，博洛尼家裝和歐昊屬于意見(jiàn)鐘情，雙方可進(jìn)行優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，雙方聯(lián)合有望將博洛尼家裝城市冠軍模式復(fù)制到全國(guó)，“親閨女”找到了好婆家。

歐昊集團(tuán)董事長(zhǎng)張棟梁(左)博洛尼集團(tuán)CEO蔡明（右）

據(jù)介紹，廣東歐昊集團(tuán)有限公司是集裝飾服務(wù)、材料貿(mào)易、房產(chǎn)銷(xiāo)售、社區(qū)家裝為一體的家居裝飾企業(yè)。集團(tuán)有全方位的行業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)，為客戶(hù)打造高品質(zhì)家居生活。目前初步形成了以家裝、工裝為核心，以配套供應(yīng)鏈為重點(diǎn)發(fā)展方向的多元化產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，積極探索和研究互聯(lián)網(wǎng)+與共享經(jīng)濟(jì)在裝飾行業(yè)的運(yùn)用，提供多元化的便捷服務(wù)體驗(yàn)。

原本以工裝起家并未廣泛涉足家裝市場(chǎng)的歐昊集團(tuán)，卻攜手博洛尼，開(kāi)啟社區(qū)家裝的全面合作。在知情人士看來(lái)，這將是一個(gè)雙方共贏的合作。歐昊集團(tuán)并不擅長(zhǎng)家裝，但擁有強(qiáng)大的社區(qū)資源；博洛尼家裝在北京市場(chǎng)做到了一城超十億，并擁有10多年的家裝經(jīng)驗(yàn)。未來(lái)，博洛尼家裝將借助歐昊集團(tuán)強(qiáng)勢(shì)社區(qū)資源，迅速打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)，并將為博洛尼全屋定制帶來(lái)一個(gè)巨大的通路。

據(jù)悉，2005年成立的博洛尼家裝，初衷是為了更好的服務(wù)和銷(xiāo)售博洛尼整體家居產(chǎn)品，這也是博洛尼產(chǎn)品早于家裝出現(xiàn)的原因之一，從品牌創(chuàng)立之初就強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品公司基因。然而經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，博洛尼發(fā)現(xiàn)已經(jīng)很難將服務(wù)型的家裝和制造型的全屋定制放在一個(gè)公司體制下，于是，蔡明在2017年做了主動(dòng)的拆分，為博洛尼家裝業(yè)務(wù)找到了一個(gè)完美的“婆家”——?dú)W昊裝飾，看重的正是歐昊集團(tuán)在開(kāi)發(fā)商端口的影響力，以及強(qiáng)勢(shì)的社區(qū)資源。

博洛尼家裝定下千億小目標(biāo)

直指全國(guó)最大裝飾公司

據(jù)悉，本次聯(lián)姻后，博洛尼家裝在品牌層面、團(tuán)隊(duì)層面、運(yùn)營(yíng)層面將不會(huì)有太大改變，蔡明仍是博洛尼家裝董事長(zhǎng)。而博洛尼全屋定制將成為博洛尼家裝的合作伙伴，共同為消費(fèi)者提供全屋的裝修解決方案。

碧桂園物業(yè)、陽(yáng)光城集團(tuán)、碧有信金融平臺(tái)、碧桂園鳳凰會(huì)、艾勒可科技等五家企業(yè)與博洛尼戰(zhàn)略簽約。值得注意的是，碧桂園物業(yè)、碧有信及鳳凰會(huì)均為深耕碧桂園社區(qū)的相關(guān)平臺(tái)。圍繞“給您一個(gè)五星級(jí)的家”這一核心服務(wù)理念，碧桂園物業(yè)服務(wù)公司總經(jīng)理李長(zhǎng)江對(duì)碧桂園物業(yè)的“五星級(jí)服務(wù)”作了具體說(shuō)明。他說(shuō)，“五星級(jí)服務(wù)”包括產(chǎn)品、環(huán)境、配套、服務(wù)、文化，社區(qū)資源整合平臺(tái)將成為服務(wù)客戶(hù)全生命周期的重要組成部分，是碧桂園“五星服務(wù)”的主要承接點(diǎn)之一，教育、健康養(yǎng)老、物業(yè)服務(wù)、優(yōu)品特供、社區(qū)金融等服務(wù)已經(jīng)來(lái)到碧桂園業(yè)主們的身邊。

蔡明則指出，歐昊集團(tuán)與碧桂園、陽(yáng)光城、大連一方、大連海昌、西子聯(lián)合控股以及更多開(kāi)發(fā)商的社區(qū)資源將緊緊綁定，這對(duì)于博洛尼家裝未來(lái)的獲客以及服務(wù)將帶來(lái)極大的便利，而以碧桂園為代表的廣大社區(qū)將帶來(lái)不可估量的巨大市場(chǎng)。蔡明表示，傳統(tǒng)家裝的全國(guó)連鎖面臨著各種難點(diǎn)，而標(biāo)準(zhǔn)化家裝則是能夠產(chǎn)生快速?gòu)?fù)制及擴(kuò)大規(guī)模的解決辦法，但當(dāng)前的標(biāo)準(zhǔn)化家裝又是基于家裝公司本身的方便而標(biāo)準(zhǔn)化，并沒(méi)有考慮到業(yè)主的真正需求。博洛尼家裝則是基于標(biāo)準(zhǔn)化又帶有個(gè)性化的家裝，其中一個(gè)重要的因素是博洛尼全屋定制的配合，家裝設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品設(shè)計(jì)師共同面對(duì)消費(fèi)者，一張圖紙就能把一個(gè)家搞定。

未來(lái)，博洛尼家裝出現(xiàn)在全國(guó)各大社區(qū)的形象將包括博洛尼家裝、博洛尼五十家和塊塊裝局部裝修，這三部分也將涵蓋新房、老房以及局部改造的全面市場(chǎng)。而以碧桂園為代表的社區(qū)，也完全吻合博洛尼家裝的定位，從別墅到公寓再到剛需的中高端裝修市場(chǎng)。

近年來(lái)，蔡明給博洛尼動(dòng)了幾次“手術(shù)”，先是拆分了B2B業(yè)務(wù)的精裝事業(yè)部，如今又將博洛尼家裝拆分出來(lái)，未來(lái)博洛尼全屋定制將成為蔡明的工作重心，這也是回歸產(chǎn)品公司的初心。

業(yè)內(nèi)人士表示，原本擁有家裝、精裝、產(chǎn)品等多個(gè)模塊的博洛尼并不太容易上市，尤其是各種類(lèi)別的邏輯和盈利點(diǎn)均不一樣，如今拆分后將博洛尼全屋定制單獨(dú)作為上市主體，也是能夠較快實(shí)現(xiàn)上市的辦法之一。此前定制類(lèi)家居品牌紛紛登陸資本市場(chǎng)，股價(jià)層層攀升，博洛尼全屋定制在博洛尼家裝全面展開(kāi)全國(guó)社區(qū)業(yè)務(wù)的東風(fēng)下，也將實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，帶來(lái)更好的上市機(jī)會(huì)。

在蔡明看來(lái)，歐昊集團(tuán)為博洛尼全屋定制帶來(lái)的巨大通路是不可想象的，這也是愿意將博洛尼家裝轉(zhuǎn)手的根本原因，而社區(qū)家裝的壁壘目前仍未打破。據(jù)了解，如萬(wàn)科、碧桂園等多個(gè)開(kāi)發(fā)商均有自己的物業(yè)主體，而社區(qū)平臺(tái)搭建也是基于自己公司來(lái)完成的。蔡明說(shuō)，歐昊集團(tuán)能夠?qū)⒈坦饒@、陽(yáng)光城等多個(gè)開(kāi)發(fā)商的物業(yè)資源集中起來(lái)，這也是當(dāng)下沒(méi)有誰(shuí)在做的事，也是一個(gè)整合規(guī)模資源，形成巨大體量的過(guò)程，兩年后合作物業(yè)將擴(kuò)展到15家左右。

市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)植根于北京的博洛尼家裝是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，博洛尼、歐昊能否將優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給全國(guó)各地裝修用戶(hù)，我們拭目以待。