博洛尼是公認(rèn)的全屋定制領(lǐng)導(dǎo)品牌，自2005年起又涉足家裝行業(yè)，發(fā)展極為迅速，2013年-2016年連續(xù)四年拿下北京市場家裝冠軍。就在眾人都在猜測博洛尼未來在家裝領(lǐng)域如何繼續(xù)擴充業(yè)務(wù)時，博洛尼總裁蔡明正式宣布，將集團旗下的家裝業(yè)務(wù)“嫁給”歐昊集團，只保留全屋定制。博洛尼此舉有何用意?與歐昊集團的合作又會為整個行業(yè)帶來怎樣的變局呢?
9月9日，博洛尼和歐昊集團攜手碧桂園物業(yè)、陽光城集團、碧有信(集團)、碧桂園鳳凰會、艾勒可科技，在北京召開“2017歐昊攜手博洛尼品牌戰(zhàn)略發(fā)布會”，并在發(fā)布會上簽署五大戰(zhàn)略協(xié)議，借助歐昊集團帶來的社區(qū)資源通路，博洛尼有望正式開啟社區(qū)家裝千億市場。
博洛尼歐昊聯(lián)姻 深挖社區(qū)家裝市場
在發(fā)布會開始前，博洛尼總裁蔡明與歐昊集團董事長張棟梁接受了記者的采訪，回答了記者們的疑問。博洛尼與歐昊的結(jié)緣始于張棟梁自己家的裝修，在裝修中他不僅相中了博洛尼的產(chǎn)品，更看中了博洛尼團隊在家裝行業(yè)中的“狼性”，與博洛尼總裁蔡明的交流，更是讓兩人相見恨晚，“聯(lián)姻”也就順理成章。
據(jù)了解，博洛尼將家裝業(yè)務(wù)板塊“嫁給”歐昊集團，博洛尼旗下整體家裝、50家、快快裝、樣板間全部歸歐昊集團100%控股，未來博洛尼將專注做全屋定制和軟裝。對于此次“出嫁”，蔡明和張棟梁均表示沒有收取任何嫁妝。“我們只是真正的合作伙伴，一起來干一件事——開啟社區(qū)家裝千億市場，做好了大家可以一起分錢。”
歐昊集團董事長張棟梁、博洛尼集團CEO蔡明發(fā)言
廣東歐昊集團有限公司是集裝飾服務(wù)、材料貿(mào)易、房產(chǎn)銷售、社區(qū)家裝為一體的家居裝飾企業(yè)，目前初步形成了以家裝、工裝為核心，以配套供應(yīng)鏈為重點發(fā)展方向的多元化產(chǎn)業(yè)。歐昊不僅是今年地產(chǎn)第一名的碧桂園的戰(zhàn)略服務(wù)商，還和其他很多開發(fā)商有戰(zhàn)略合作關(guān)系，將重點進軍廣東、浙江、江蘇的樓盤。而博洛尼目前在北京擁有2000個工地，散布在北京各個地區(qū)，此次聯(lián)姻過后，一個覆蓋全國的新老樓盤將進駐歐昊的社區(qū)家裝，海量全國性家裝需求會為博洛尼軟裝帶來巨大的市場通路。
業(yè)內(nèi)人士表示，博洛尼和歐昊的合作是雙方互利共贏的。歐昊集團擁有強大的社區(qū)資源，博洛尼家裝則擁有10多年家裝經(jīng)驗和專業(yè)的家裝團隊、服務(wù)能力。未來博洛尼家裝將借助歐昊集團強勢的社區(qū)資源，打開全國市場，為博洛尼全屋定制業(yè)務(wù)打開巨大的發(fā)展空間。雙方優(yōu)勢資源互補，有望將博洛尼家裝在北京一城十億的冠軍模式復(fù)制到全國。
定下千億小目標(biāo) 博洛尼回歸初心專注產(chǎn)品
在正式發(fā)布會上，到場嘉賓及媒體共同見證了博洛尼與碧桂園物業(yè)、陽光城集團、碧有信金融平臺、碧桂園鳳凰會、艾勒可科技等五家企業(yè)進行的戰(zhàn)略簽約，聯(lián)合多個開發(fā)商，進行資源的整合，將為博洛尼家裝未來的獲客和服務(wù)帶來極大的便利，也同時提供了開闊的市場。
蔡明表示歐昊集團歐昊集團與碧桂園、陽光城、大連一方、大連海昌、西子聯(lián)合控股以及更多開發(fā)商的社區(qū)資源將緊緊綁定，這對于博洛尼家裝未來的獲客以及服務(wù)將帶來極大的便利，據(jù)悉，兩年后歐昊集團合作的物業(yè)將擴展到15家左右，更將帶來不可估量的巨大市場。碧桂園物業(yè)總經(jīng)理李長江也表示，歐昊與博洛尼的合作將“千億級市場”作為小目標(biāo)，依碧桂園乃至更多地產(chǎn)商的社區(qū)資源，萬億級也不在話下。
目前傳統(tǒng)家裝面臨著各種難點，標(biāo)準(zhǔn)化家裝也并不能真正滿足業(yè)主的需求，博洛尼則是從消費者角度考慮，家裝設(shè)計師和產(chǎn)品設(shè)計師共同面對消費者，為他們打造基于標(biāo)準(zhǔn)化又帶有個性化的家裝。此次合作的碧桂園物業(yè)也是從用戶角度出發(fā)，提供“五星級服務(wù)”，產(chǎn)品、環(huán)境、配套、服務(wù)、文化都將成為重要組成部分。為用戶解決真正的痛點難點，也成為了二者合作的基礎(chǔ)。
此次合作之后，拆分出家裝板塊的博洛尼，未來將走向何方?蔡明表示，未來博洛尼全屋定制將會成為工作重心，這也是回歸產(chǎn)品公司的初心。業(yè)內(nèi)人士也表示，原本擁有家裝、精裝、產(chǎn)品等多個模塊的博洛尼并不太容易上市，尤其是各種類別的邏輯和盈利點均不一樣，如今拆分后將博洛尼全屋定制單獨作為上市主體，也是能夠較快實現(xiàn)上市的辦法之一。
未來的家裝市場是否會因為二者的合作帶來巨大的變局?歐昊帶來的龐大市場，博洛尼是否能夠一口吃下?目前家裝行業(yè)還尚未出現(xiàn)占據(jù)絕對市場份額的公司，博洛尼搭上社區(qū)端口快車，是否能夠成為第一個千億級企業(yè)?我們?nèi)詫⑹媚恳源＃▓D/文 太平洋家居黃娜）