【中華櫥柜網(wǎng)】在大多數(shù)人的認(rèn)知里，家居家裝行業(yè)有“土到掉渣”的天然屬性，與現(xiàn)在高大上的人工智能不可同日而語。但最近幾年，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為主基調(diào)，新技術(shù)，新理念，新模式等層出不窮，讓一大波傳統(tǒng)企業(yè)無法淡定，新商業(yè)環(huán)境下，家居行業(yè)迎來新一波上市熱潮。本文選取歐派家居、索菲亞、尚品宅配和皮阿諾進(jìn)行分析，以期從中探尋企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和規(guī)律。

從歐派和索菲亞等定制家居企業(yè)看行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀（圖片來源網(wǎng)絡(luò)）

1、在大家居戰(zhàn)略布局上，歐派家居算得上是最早拓寬業(yè)務(wù)線的家居企業(yè)，2003年便試水整體衛(wèi)浴，但從柜體轉(zhuǎn)向衛(wèi)浴，一直沒有找到好的產(chǎn)品融合點(diǎn)，直至2005年推出整體衣柜業(yè)務(wù)，大家居產(chǎn)業(yè)才開始有所起色，包括之后推出的定制木門業(yè)務(wù)都成為歐派家居新的利潤增長點(diǎn)。

2、隨著產(chǎn)品線的拓寬，歐派家居也推出定制化整體家居服務(wù)，但定制產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)及研發(fā)能力要求要更高，而在信息化建設(shè)方面歐派顯然并沒有達(dá)到成熟階段，譬如廚柜柔性化生產(chǎn)項(xiàng)目還在試運(yùn)行階段，智能化轉(zhuǎn)運(yùn)機(jī)器人、物流信息系統(tǒng)開發(fā)等等還在研發(fā)階段，強(qiáng)化柔性制造能力并構(gòu)建更加經(jīng)濟(jì)、高效的業(yè)務(wù)體系，是下一階段的發(fā)展重點(diǎn)。

3、另外值得提醒的是，國內(nèi)許多中小型整體家居定制企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新方面的基礎(chǔ)較為薄弱，模仿抄襲成為部分中小型整體家居定制企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)的主要手段，在很多家博會(huì)家居展，“歐派”是大多企業(yè)山寨首選品牌，所帶來品牌負(fù)面影響也不容忽視。

1、上市以來，無論是在資本市場的表現(xiàn)，還是實(shí)際業(yè)績都體現(xiàn)出堅(jiān)挺的一面。作為國內(nèi)定制衣柜的龍頭企業(yè)，索菲亞在柔性化生產(chǎn)線、智能化改造和信息化技術(shù)升級(jí)系統(tǒng)等方面的長期投入，為不斷提高產(chǎn)能和優(yōu)化生產(chǎn)效率提供了有效支撐。

2、關(guān)于時(shí)下最熱的全屋定制，索菲亞從2013年就提出“定制家.索菲亞”,并提出“全屋定制”口號(hào)，致力于布局整體家居。2014年新增櫥柜業(yè)務(wù)，2015正式提出大家居解決方案提供者，目前已經(jīng)初步形成了定制衣柜、整體櫥柜（司米）、地板（易福諾）、門窗（華鶴木門）及配套產(chǎn)品的格局，逐步向全屋定制家具生產(chǎn)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，這標(biāo)志著索菲亞為消費(fèi)者提供全屋定制的空間解決方案的野心。

3、值得關(guān)注的是，在線下門店模式的探索與創(chuàng)新上，索菲亞開始在北京地區(qū)家樂福門店開設(shè)全屋定制門店，無論是幫助直營門店轉(zhuǎn)化流量，還是品牌輸出，都在一定程度上起到了正向作用，或許這將會(huì)是下一個(gè)“新戰(zhàn)場”。

1、尚品宅配最大的優(yōu)勢在于對(duì)定制業(yè)務(wù)前瞻性布局，包括早期開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，以至于尚品宅配的毛利率（46.19%）遠(yuǎn)高于各家居企業(yè)，在銷售渠道結(jié)構(gòu)方面，尚品宅配更加注重直營店帶來的直接收益，包括對(duì)前端消費(fèi)者的了解與數(shù)據(jù)分析，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品迭代更新。

2、但從門店數(shù)量及實(shí)際收益來看，尚品宅配1個(gè)直營店銷售收入相當(dāng)于10個(gè)經(jīng)銷商門店，而本身經(jīng)銷商數(shù)量不足就是尚品宅配的短板，如果未來尚品主要依托直營店實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，模式變重，運(yùn)營成本及人才成本過高，恐怕難以達(dá)到規(guī)模化發(fā)展。而其他家居企業(yè)如歐派、索菲亞已經(jīng)開始大力發(fā)展定制業(yè)務(wù)，一旦技術(shù)成熟，龐大的經(jīng)銷體系作支撐，定制業(yè)務(wù)很快就能超過尚品，所以當(dāng)下尚品宅配最重要的還是做好招商工作，全力補(bǔ)充銷售網(wǎng)絡(luò)短板，將技術(shù)優(yōu)勢價(jià)值最大化。

1、皮阿諾借勢定制家居的東風(fēng)，以櫥柜業(yè)務(wù)起家，成為定制家居領(lǐng)域的“后起之秀”，從2012年開始著力打造“全屋定制”發(fā)展戰(zhàn)略，而后進(jìn)入定制衣柜領(lǐng)域，但皮阿諾在櫥柜領(lǐng)域素有勁敵，衣柜業(yè)務(wù)的體量相對(duì)較小，依然不占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢，雖然總體成長性良好，但未來想要突圍進(jìn)入定制家居第一梯隊(duì)就目前的狀況來說，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2、皮阿諾和很多家居企業(yè)類似，采取經(jīng)銷商為主，直營模式為輔的銷售模式。但2016年皮阿諾對(duì)直營模式進(jìn)行調(diào)整，上海直營店陸續(xù)關(guān)閉，直營業(yè)務(wù)收入占比下降到5.12%，受此影響，毛利率相對(duì)有所降低。

企業(yè)發(fā)展軌跡以及對(duì)于市場的看法和思考：

第一，勢比人強(qiáng)，人比事強(qiáng)，選擇真的大于努力。企業(yè)的想象空間有多大，很大程度上取決于有沒有跟上“勢”，也許大家起點(diǎn)時(shí)間一樣，團(tuán)隊(duì)實(shí)力相當(dāng)，但是因?yàn)檫x擇不同，造就的結(jié)果和價(jià)值可能差很多，所以跟上“勢”非常重要。

第二，大家一窩蜂的進(jìn)入了全屋定制領(lǐng)域、紛紛提出大家居口號(hào)，從單品類向全品類擴(kuò)張延伸，產(chǎn)品線不斷得到拓寬，但事實(shí)上，業(yè)績表現(xiàn)并未跟上炒作概念的速度，有可能這是一種趨勢，但是大家還需要付出更多努力。

第三，雖然大家都在炒作跟風(fēng)全屋定制，也并不見得專注于單品的企業(yè)就一定會(huì)差，家居建材領(lǐng)域任何一個(gè)單一品類的企業(yè)都是千億級(jí)市場，聚焦品類創(chuàng)新仍然存在較大機(jī)會(huì)，更有機(jī)會(huì)突圍。

第四，家居行業(yè)雖然有一批企業(yè)上市，但是企業(yè)需要鍛造的能力實(shí)在太多，信息化升級(jí)、智能化、自動(dòng)化能力弱，對(duì)于生產(chǎn)數(shù)據(jù)和經(jīng)營數(shù)據(jù)重視程度不夠，研究不透徹，以及人工智能領(lǐng)域等新技術(shù)這些都不夠敏感，這些可能是超越對(duì)手的核武器。

第五，環(huán)保問題對(duì)于淘汰落后產(chǎn)能有巨大的沖擊作用，甚至對(duì)一批企業(yè)都會(huì)造成影響，理應(yīng)受到大家的重視，未來，高質(zhì)量的環(huán)保產(chǎn)品將會(huì)是企業(yè)入門級(jí)競爭卡牌。

第六，大家或多或少都會(huì)面臨業(yè)績上的壓力，經(jīng)營上的瓶頸，所有都應(yīng)該提高產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的意識(shí)，新零售新制造熱議下，快速尋找新渠道開辟新賽道，并且快速落地顯得尤為重要。

第七，家居上市公司的體量已經(jīng)足夠大，而且市場潛力想象空間還有很大，悲哀的是，一般的投資機(jī)構(gòu)基本都投不進(jìn)去，在其他領(lǐng)域著急收割的想法在家居行業(yè)并不奏效，不如趁早看清形勢，尋找一些中型標(biāo)的提前布局。