證券代碼： 002043 證券簡(jiǎn)稱： 兔寶寶
德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
√特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
參與單位名稱及人員姓名
東吳證券：郝帥；銀石投資：潘俊； 西南證券：宋佳佳；浙商證券：王凱；華泰
上市公司接待人員姓名
董事會(huì)秘書(shū)： 徐俊 ；證券事務(wù)代表： 朱丹莎
投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹
首先董秘徐俊先生向調(diào)研人員介紹了我公司的基本情況，會(huì)議主要以問(wèn)答方式進(jìn)
問(wèn)題 1、我們專賣店的管理是怎么樣的，一級(jí)和二級(jí)有區(qū)別嗎？
回答：一級(jí)和二級(jí)的管理模式是一致的；以前的經(jīng)銷商專賣店大部分都是夫妻店，
而且都是坐銷的模式，現(xiàn)在我們要求經(jīng)銷商公司化，采用行銷的方式。我們的銷
售團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有全方位的服務(wù)，幫助策劃開(kāi)展大型促銷活動(dòng)，構(gòu)建其和家裝
問(wèn)題 2、專賣店的淘汰率高嗎？
回答：專賣店的淘汰是雙向的，既有我們淘汰專賣店也有專賣店淘汰我們，總的
來(lái)說(shuō)板材專賣店淘汰率較低，成品家具的經(jīng)銷商淘汰率偏高。
問(wèn)題 3：專賣店的建設(shè)目標(biāo)如何？
回答：板材專賣店三年內(nèi)開(kāi)滿 2000-2100 家，地板專賣店三年內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)全覆蓋，
衣柜、木門專賣店三年內(nèi)核心市場(chǎng)全覆蓋。
問(wèn)題 4:我們?cè)趺唇鉀Q B 轉(zhuǎn) A 過(guò)程中毛利凈利下降的問(wèn)題？
回答： 16 年開(kāi)始我們逐步進(jìn)行 B 轉(zhuǎn) A 的模式，在 AB 類產(chǎn)品還沒(méi)有穩(wěn)定的情況下，
比較毛利是不科學(xué)的。未來(lái)模式轉(zhuǎn)化成功后，提高毛利的方式有以下幾種： 1、
后期在品牌和品質(zhì)效應(yīng)提高的基礎(chǔ)上，可以進(jìn)一步提高價(jià)格； 2、我們?cè)谇澜?/p>
設(shè)完成之后，可以進(jìn)一步降低經(jīng)銷商的毛利，前期經(jīng)銷商量沒(méi)有上去的前提下，
采用這種方式的阻力較大，后期在經(jīng)銷商絕對(duì)量增加的情況下，可以壓縮經(jīng)銷商
的毛利； 3、可以通過(guò)大采購(gòu)的方式，壓低供應(yīng)商的供貨價(jià)格； 4、開(kāi)發(fā)新型功能