端午過后一個月，忙碌了將近半年的五芳齋電商負(fù)責(zé)人孫浙鋒并沒有給自己放一個大假，除了常規(guī)的盤點復(fù)盤之外，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，招募人手成了新的任務(wù)，他需要快速找到運營人才，擴(kuò)充五芳齋在B2B的力量。

說到誰最會賣粽子？那就不得不提“五芳齋”了。從實體零售到全渠道運營，從線下到線上，這枚老字號小粽子每一步都踩在了點上。

圖說：五芳齋與迪士尼合作的定制款成了網(wǎng)紅小鮮肉

這已經(jīng)是五芳齋在1688平臺第10個年頭，10年里孫浙鋒從來沒有感受到自己離風(fēng)口這么近，五芳齋正在將目光從要拼命吆喝的消費市場轉(zhuǎn)向了悶聲發(fā)大財?shù)钠髽I(yè)市場。“在線下實體渠道日漸飽和的當(dāng)下，打通企業(yè)級合作是我們接下來新的方向。”

與很多同行業(yè)的小品牌不同，五芳齋大概是最不用擔(dān)心品牌認(rèn)知度的粽子了，從踏進(jìn)網(wǎng)絡(luò)世界的伊始就有著讓人望其項背的市場占有率。數(shù)據(jù)顯示，五芳齋每天生產(chǎn)的粽子高達(dá)130多萬只，市場占有率達(dá)到四成。

此前，五芳齋牽手了同在1688品牌站的客戶迪士尼，推出迪士尼經(jīng)典動漫卡通和漫威電影中的經(jīng)典人物系列禮盒粽子，銷售額輕松破億，一舉從傳統(tǒng)老干部轉(zhuǎn)型成了網(wǎng)紅小鮮肉。

在這背后，五芳齋1688的品牌站發(fā)揮了不小的作用，越來越多和迪士尼一樣的企業(yè)級用戶成了五芳齋新的合作方向。

孫浙鋒說，和C端消費者市場不同，企業(yè)客戶合作的穩(wěn)定性高，營銷成本較低，更多的是一種資源共享。這都讓他更看中的企業(yè)級的客戶資源，而1688平臺恰恰滿足了這個訴求，把企業(yè)級的用戶聚集在了同一個平臺上。“不只為了銷量，更在于讓企業(yè)市場更認(rèn)知五芳齋，原有市場趨近飽和，開放我們的生產(chǎn)能力給其他企業(yè)帶給我們的全都是增量市場。”

圖說：五芳齋去年純電商銷售額超過3.5億元

通過1688，五芳齋和本來生活、北京禮物、故宮等共同打造企業(yè)定制款產(chǎn)品，僅僅本來生活一家就創(chuàng)造了1500多萬的增量。原本單一的粽子市場出現(xiàn)各種個性化的新面孔，在這些粽子產(chǎn)品背后，其實都出自五芳齋之手。

讓孫浙鋒感慨的是，他發(fā)現(xiàn)在1688做生意，比在其它地方做生意都更容易、更清晰，不是靠運氣，他知道自己下一步該做什么。

目前，五芳齋已經(jīng)建立400余家中式快餐連鎖門店、30000多個銷售終端;去年純電商銷售額超過3.5億元，占整體品牌年銷售額的23%。

對五芳齋而言，線上線下打通的新零售模式已勢不可擋。這之中1688五芳齋品牌站成了打通兩個體系的抓手。依托1688品牌站嘗試對傳統(tǒng)銷售渠道進(jìn)行集成管控。用互聯(lián)網(wǎng)＋數(shù)據(jù)化形式，打造出更好的高效管理分銷渠道。

此外，五芳齋品牌站還入駐了阿里巴巴零售通供貨平臺，打通了線上線下通路，可以直接鋪貨到更多三到六線城市的近40萬家夫妻老婆店，把銷售的點和面作了下沉和擴(kuò)大。相對于傳統(tǒng)簡單的線上產(chǎn)品展示銷售平臺而言，阿里巴巴正在幫五芳齋搭建一個新零售銷售模式線上線下整合與完善的平臺。

據(jù)了解，阿里巴巴1688此前曾提出五大核心策略，將提升人貨場匹配效率，通過三年時間將1688打造成中國最高效最繁榮的中小企業(yè)貿(mào)易平臺。阿里巴巴中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部(CBU)聯(lián)席總經(jīng)理汪海表示，越來越多的企業(yè)和五芳齋一樣通過1688尋找增量市場，平臺已成為企業(yè)級貿(mào)易首選。“當(dāng)我們把場景、運營打造完整后，商業(yè)匹配、引流的效率會越來越高，越來越輕松，這樣對于交易雙方都能建立心智和認(rèn)知，真正做到365天，天天是旺季。”