\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．原創(chuàng)—整合研發(fā)模式具體的選樣流程及公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)情況。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司研發(fā)的新品，一般會(huì)根據(jù)市場(chǎng)分析，確定產(chǎn)品系列的開發(fā)思路，產(chǎn)品風(fēng)格，價(jià)格區(qū)間，設(shè)計(jì)理念等要素，根據(jù)確定的方案向市場(chǎng)公開邀標(biāo)，參與者主要包含具有研發(fā)新產(chǎn)品能力的工廠、設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)工作室等，公司研發(fā)部門將申報(bào)的方案進(jìn)行初步篩選，選定入圍產(chǎn)品，然后提交公司款式委員會(huì)(由研發(fā)部門，品牌部門及其他業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，行業(yè)顧問(wèn)，加盟商代表等組成)評(píng)選，通過(guò)評(píng)選后進(jìn)入公司產(chǎn)品款式款庫(kù)，然后可以提供給負(fù)責(zé)訂單的部門和加盟商下單。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模有幾十號(hào)人，分工較為明確。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．公司委托加工及指定供應(yīng)商中間的區(qū)別及規(guī)模。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0委托加工廠主要是針對(duì)鉆石鑲嵌等核心產(chǎn)品以及直營(yíng)門店的素金，公司購(gòu)買原材料(包含黃金與裸鉆等)送至委托加工廠，加工完成檢驗(yàn)合格后批發(fā)給加盟商或者進(jìn)入直營(yíng)店；而指定供應(yīng)商主要是應(yīng)用于非核心產(chǎn)品如黃金、鉑金等，由指定供應(yīng)商提供場(chǎng)地，并將足夠貨量和款式現(xiàn)貨在場(chǎng)地產(chǎn)品，供加盟商選擇，加盟商選擇后直接與指定供應(yīng)商結(jié)算，公司負(fù)責(zé)建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品款式標(biāo)準(zhǔn)等以及根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)控制貨品的流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，保證產(chǎn)品符合有關(guān)監(jiān)管部門的規(guī)定。根據(jù)2016年數(shù)據(jù)的初步統(tǒng)計(jì)，委托加工的數(shù)量大約100多萬(wàn)件，指定供應(yīng)商供應(yīng)的數(shù)量大約在1000萬(wàn)件左右。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司加盟商制度及加盟商數(shù)量情況。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司的加盟商制度比較完善，從加盟商準(zhǔn)入、選址，門店籌備，產(chǎn)品供應(yīng)，運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，售后服務(wù)等都有很完善的管理制度和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。截至2017年6月30日，加盟商有1000多人，開設(shè)了2217家加盟門店。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．加盟商的環(huán)節(jié)加價(jià)率及盈利情況、周轉(zhuǎn)情況。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司核心產(chǎn)品給加盟商是批發(fā)價(jià)， 根據(jù)不同產(chǎn)品的定價(jià)策略，在批發(fā)價(jià)基礎(chǔ)上乘以一定系數(shù)，確定標(biāo)簽價(jià)格，標(biāo)簽由總部統(tǒng)一跟隨產(chǎn)品給到加盟商，加盟商不允許通過(guò)任何其他方式制作標(biāo)簽。標(biāo)簽價(jià)允許一定范圍的折扣，但是會(huì)約定同城同價(jià)同折扣。加盟商盈利情況和周轉(zhuǎn)情況還可以。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．加盟商主要通過(guò)什么方式采購(gòu)下單。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0核心產(chǎn)品：公司提供三種渠道給加盟商提供產(chǎn)品，第一，總部庫(kù)存：公司在總部展廳提供暢銷產(chǎn)品的現(xiàn)貨，加盟商可以根據(jù)需求直接采購(gòu)現(xiàn)貨，公司批發(fā)給加盟商；第二，系統(tǒng)下單：加盟商可以在公司提供的客戶端登入總部款式庫(kù)系統(tǒng)，款式庫(kù)系統(tǒng)會(huì)展示公司產(chǎn)品的圖片，規(guī)格，預(yù)估價(jià)格等，加盟商提交訂單后預(yù)付一定比例的資金后，公司安排工廠生產(chǎn)，大致工期20到35個(gè)工作日，完成后付完余款，公司安排發(fā)貨，第三，區(qū)域巡展，公司根據(jù)各個(gè)地區(qū)的情況，方便加盟商及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，會(huì)各個(gè)區(qū)域開展不定期巡展，公司將主要暢銷產(chǎn)品送至各個(gè)區(qū)域，區(qū)域辦事處組織場(chǎng)地和加盟商選貨。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0非核心產(chǎn)品：非核心產(chǎn)品以黃金、鉑金、素k金為主，由于品種多，款式多樣，周轉(zhuǎn)塊，價(jià)格波動(dòng)大，一般以現(xiàn)貨為主，由指定供應(yīng)商提供展廳鋪設(shè)現(xiàn)貨，加盟商直接到指定供應(yīng)商展廳采購(gòu)現(xiàn)貨。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．公司直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)思路及過(guò)去幾年關(guān)店及單店收入下降原因。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司過(guò)去幾年自營(yíng)門店減少的原因：(1)受互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)影響，較多傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)的商場(chǎng)進(jìn)行了經(jīng)營(yíng)調(diào)整，包括商場(chǎng)整體停業(yè)或?qū)χ閷殔^(qū)停業(yè)；商場(chǎng)因經(jīng)營(yíng)困難，提高了經(jīng)營(yíng)條件；以及商場(chǎng)改變合作模式，即由聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式改為租金保底模式，而公司自營(yíng)模式的發(fā)展策略以商場(chǎng)聯(lián)營(yíng)模式為主，由于上述商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)調(diào)整的原因，公司自營(yíng)店關(guān)店數(shù)量有所增加；(2)由于公司對(duì)于自營(yíng)店提升了考核指標(biāo)，對(duì)于一些業(yè)績(jī)欠佳的自營(yíng)門店，公司采取關(guān)店措施，逐步提高自營(yíng)店的盈利能力，優(yōu)化門店質(zhì)量，公司自營(yíng)店毛利總體穩(wěn)定，單店毛利呈上升趨勢(shì)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司自營(yíng)店單店收入下降原因：主要由于單店素金產(chǎn)品的銷售收入下降。黃金價(jià)格整體震蕩下行，公司自營(yíng)門店單店素金產(chǎn)品銷售收入略有下降主要系由于公司主推盈利能力較高的鑲嵌飾品類產(chǎn)品的銷售，從單店毛利上升的趨勢(shì)看，公司的策略起到了積極的效果。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．公司平均開店支出及鋪貨成本。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0單店平均開店支出約300-500萬(wàn)，其中裝修加盟費(fèi)占比很低，鋪貨成本占比90%以上。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．公司營(yíng)銷策略及營(yíng)銷投入。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0根據(jù)品牌定位和戰(zhàn)略規(guī)劃，公司構(gòu)建了全方位、立體式品牌整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，通過(guò)優(yōu)選品牌形象代言人，強(qiáng)化品牌識(shí)別；選擇電視、紙媒、網(wǎng)絡(luò)、戶外等各種媒介，實(shí)行全國(guó)、省、城市、店面四級(jí)廣告聯(lián)動(dòng)；舉辦全國(guó)珠寶首飾設(shè)計(jì)大賽，參加全國(guó)性行業(yè)展會(huì)，實(shí)施特色項(xiàng)目營(yíng)銷、公關(guān)營(yíng)銷和會(huì)員營(yíng)銷；全方位覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，不斷提高“周大生”品牌的知名度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．信息化系統(tǒng)投入1.1億元主要目的。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0通過(guò)信息化系統(tǒng)建設(shè)，公司建立同時(shí)面向供應(yīng)商、加盟商的全供應(yīng)鏈集成式信息管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部各個(gè)業(yè)務(wù)部門之間、公司與上下游合作伙伴之間信息傳輸、交換和處理的無(wú)縫銜接，有助于提升管理績(jī)效和節(jié)約管理成本。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A010．公司百面切工鉆石產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)情況及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司獨(dú)家引入比利時(shí)EXELCO公司的“LOVE100”百面切工鉆石(通常所見的鉆石為57個(gè)或者58個(gè)切面)作為核心產(chǎn)品系列，百面切工鉆石亮度較一般鉆石可提升20%左右，該產(chǎn)品獲得了比利時(shí)高階層鉆石議會(huì)(HRD Antwerp)和安特衛(wèi)普市政府頒發(fā)的“安特衛(wèi)普鉆石榮譽(yù)獎(jiǎng)?wù)隆保@得較高的市場(chǎng)美譽(yù)和消費(fèi)者認(rèn)可。作為公司的主推產(chǎn)品系列之一，“LOVE100”百面切工鉆石系列產(chǎn)品的銷售收入和毛利在近三年內(nèi)以較快的速度增長(zhǎng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A011．公司年訂貨會(huì)及訂貨量情況。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司每年會(huì)舉辦2-3次訂貨會(huì)。比較正式的一次是11月份加盟商大會(huì)，2000多家門店都會(huì)回來(lái)，采購(gòu)量會(huì)較平時(shí)大。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A012．行業(yè)以前主要是搶渠道而品牌差異不明顯，未來(lái)形勢(shì)如何。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0從公司可以看出，這兩年門店數(shù)量有放緩，這幾年在進(jìn)行調(diào)整，門店升級(jí)，渠道占完后開始加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品角度進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，在產(chǎn)品研發(fā)上會(huì)形成差異化。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A013．公司與同業(yè)相比的模式差異。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0對(duì)比主要上市的幾個(gè)珠寶零售品牌，我們?cè)阡N售模式有所不同，公司渠道以加盟為主，產(chǎn)品模式也有所不同，核心產(chǎn)品通過(guò)批發(fā)給加盟商，非核心產(chǎn)品通過(guò)指定供應(yīng)商供應(yīng)給加盟商，收取品牌使用費(fèi)(該費(fèi)用占產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格的比例很低)，因此公司雖然品牌市場(chǎng)份額排名很前、金額很大，但是銷售收入不是很高。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A014．廣東、廣西地區(qū)店鋪數(shù)量比較少的原因以及未來(lái)的困難和規(guī)劃。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0歷史原因，公司近期將會(huì)大力拓展廣東和廣西市場(chǎng)。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A015．公司一二級(jí)市場(chǎng)、三四級(jí)市場(chǎng)未來(lái)的拓展思路。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司在一二線城市主要做自營(yíng)，三四線城市以加盟為主。拓展思路在一二線城市的門店進(jìn)一步優(yōu)化；三四線加強(qiáng)覆蓋。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A016．公司未來(lái)的開店計(jì)劃。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0年平均新增200家左右，其中直營(yíng)店15-20家店左右。