【太平鳥定三年目標(biāo) 5成銷售在天貓】雖然國內(nèi)服飾市場(chǎng)的銷售還未進(jìn)入上升期，但不少企業(yè)已經(jīng)找到了新的突破方向和路徑。（第一財(cái)經(jīng)）

雖然國內(nèi)服飾市場(chǎng)的銷售還未進(jìn)入上升期，但不少企業(yè)已經(jīng)找到了新的突破方向和路徑。

第一財(cái)經(jīng)記者獨(dú)家獲悉，寧波太平鳥時(shí)尚服飾股份有限公司(603877.SH，下稱：太平鳥)與阿里巴巴(中國)有限公司(下稱“阿里”)今日在雙方的閉門會(huì)議中達(dá)成戰(zhàn)略合作。“到2020年，我們將和阿里一起開啟200億計(jì)劃，其中線上銷售突破百億。”太平鳥董事長(zhǎng)張江平透露。

記者了解到，早在2008年，太平鳥服飾獨(dú)立成立太平鳥魔法風(fēng)尚服飾有限公司，開始從事電商業(yè)務(wù)。2014年，太平鳥成立太平鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、太平鳥電子商務(wù)有限公司等兩家全資子公司，進(jìn)一步布局線上。目前太平鳥旗下的五個(gè)品牌：太平鳥女裝、太平鳥男裝、少女裝樂町、美式街頭少女裝MATERIAL GIRL、童裝Mini Peace均已入駐阿里旗下天貓平臺(tái)。

“未來我們將借助阿里線上的數(shù)據(jù)，應(yīng)用到線下的門店，更好地服務(wù)線下門店。”張江平強(qiáng)調(diào)，太平鳥線下4000多家門店在不久的將來將升級(jí)為新零售智慧門店。

記者了解道，所謂智慧門店包括的功能為智能導(dǎo)購屏推送著消費(fèi)者心儀的商品，通過店鋪內(nèi)的虛擬試衣鏡，消費(fèi)者無需換裝就能實(shí)現(xiàn)一鍵數(shù)字化試穿；同時(shí)，消費(fèi)者也能解直接線下體驗(yàn)，線上下單遞送到家。

此外，不少國內(nèi)服飾企業(yè)都在計(jì)劃“出海”，公司通過海外并購、海外開實(shí)體店等形式跨出國際化戰(zhàn)略的第一步。但事實(shí)上，收效并不顯著。而記者今日獲悉，太平鳥此次與阿里達(dá)成合作后還將另辟蹊徑借助阿里的零售網(wǎng)絡(luò)體系，讓國外消費(fèi)者也接觸到來自中國的快時(shí)尚。這對(duì)于太平鳥來說無疑也是省去了諸多“出海”的成本。

對(duì)于太平鳥來說，公司未來的發(fā)展中電商將占到重頭。若是此次與阿里的戰(zhàn)略目標(biāo)可以達(dá)成，那么這也意味著2020年太平鳥的線上業(yè)務(wù)將達(dá)到50%，這一占比在傳統(tǒng)服飾企業(yè)中幾乎“無人能出其右”。

記者梳理了目前行業(yè)內(nèi)銷售規(guī)模較大的幾家服飾企業(yè)作為對(duì)比，就目前而言，休閑服飾品牌森馬的電商銷售相對(duì)較高，公司的電商收入占比接近三成。而另一家安踏體育用品有限公司盡管并未披露具體的電商銷售數(shù)據(jù)，但公告稱“隨著電商地位的日益上升，希望清晰的電商業(yè)務(wù)策略能夠支持全渠道及品牌戰(zhàn)略。”丁世忠曾坦言：“未來三到五年內(nèi)網(wǎng)上銷售額占總營收之比，將由2015年的近10%升至20%。”在今年的中報(bào)發(fā)布后，安踏表示電商占比達(dá)到20%的目標(biāo)進(jìn)一步明確，估測(cè)將在2020年實(shí)現(xiàn)。

在服飾零售專家閔光亞看來，太平鳥加大電商布局的策略是大勢(shì)所趨，與天貓的合作也并不出乎意外。來自易觀報(bào)告顯示，天貓平臺(tái)占到目前近八成線上服飾B2C市場(chǎng)份額。與天貓的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢(shì)是太平鳥相對(duì)于其它服飾品牌可以拿到更多的獨(dú)家資源，更快更加迅速的搶占市場(chǎng)。不過閔光亞也指出，如何平衡直營、線上與加盟商、經(jīng)銷商的利益依舊是需要公司方面需要考慮的一個(gè)問題。