9月20日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司與阿里巴巴（中國）有限公司旗下天貓，在太平鳥董事長張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達成新零售戰(zhàn)略合作。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0 新零售車輪飛馳而來，開啟了服裝行業(yè)的雙百億時代。

作為一個擁抱新零售的傳統(tǒng)品牌，太平鳥一直在思考如何實現(xiàn)面向新零售的轉型，尋找能夠給消費者帶來購物體驗價值最大化的方式。

9月20日，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（股票代碼：SH603877，以下簡稱：太平鳥）與阿里巴巴（中國）有限公司（以下簡稱“阿里”）旗下天貓，在太平鳥董事長張江平和阿里巴巴CEO張勇的見證下達成新零售戰(zhàn)略合作。

張江平笑稱與阿里方面的合作就似”PT鉑金組合”，P代表太平鳥PEACEBIRD，T代表阿里的天貓TMALL。而在達成戰(zhàn)略合作后，雙方擬在品牌建設、大數(shù)據(jù)賦能、消費者運營和線上線下全渠道融合等領域開展深入的戰(zhàn)略合作。未來太平鳥也將和天貓攜手，一起出海，開拓國際市場。

值得一提的是，這對“鉑金組合”的合作，還預示著新零售趨勢下，品牌與平臺合作的多種可能性。張江平透露：“未來，我們將在智慧門店、大數(shù)據(jù)合作等方面借助阿里的創(chuàng)新能力提升自我，不排除會一起攜手孵化新品牌，也一定會借助阿里的‘出海計劃’，成為走向國際時尚的代表品牌。”

戰(zhàn)略合作的背后，雙方將進一步進行數(shù)據(jù)的融合，打通各個需要運用數(shù)據(jù)的環(huán)節(jié)，在品牌建設的實際發(fā)展中起到重要作用，也能夠為更深入理解和運用新零售這一大趨勢。

“到2020年，我們將和阿里一起開啟雙百億計劃，其中線上銷售突破百億。”張江平宣布，開啟太平鳥的雙百億時代。

今年4月，太平鳥交出第一份上市后的年度財務“成績單”，太平鳥的線上業(yè)務依舊搶眼。2016年，太平鳥的線上零售額達到21億元，占全服飾零售額的近20%，同比增長超過四成。

從其2017年上半年的表現(xiàn)中，電商業(yè)務依舊持續(xù)保持快速增長，實現(xiàn)零售額近12億元，同比增長近50%。

自2008年進入電商以來，太平鳥的電商業(yè)務一直有著突出表現(xiàn)，并逐步成為其銷售渠道中不可或缺的中堅力量。2017年預計電商成交規(guī)模近30億。

雙百億計劃的提出，不僅預示著太平鳥對電商發(fā)展的決心，更是面對新零售趨勢下，品牌的平臺、渠道布局，以及未來自身建設等綜合因素的擁有信心。而“出海計劃”又給這個線上百億的數(shù)據(jù)增加了更多想象空間。\u00A0

阿里CEO張勇和太平鳥董事長張江平合影

大數(shù)據(jù)賦能“人、貨、場”

阿里巴巴集團CEO張勇強調：“我們在新零售很多的想法，實際上希望構建一個零售云，來支持原來在天貓做生意的客戶，線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)。”

從消費者端。隨著消費升級，新零售時代的開啟，消費者購買行為和消費場景都發(fā)生了改變，太平鳥能夠借助阿里的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢，有計劃、更高效地為消費者提供更好的產(chǎn)品和服務體驗，完成“讓每個人盡享時尚樂趣”的使命，成為卓越的時尚品牌零售公司。

從貨品端。目前太平鳥已經(jīng)著手進行柔性供應鏈的打造，快的目的是縮短與消費者溝通的時間差，及時捕捉暢銷的產(chǎn)品，降低因為慢和猜測需求帶來的風險。

新零售時代的供應鏈是以數(shù)據(jù)為驅動，當兩者同時進行時，就需要考驗柔性供應鏈的能力，本質上的“快”，是讓供應鏈的反應速度加快后，從而更好地滿足消費者需求。

從銷售場景端。“快”的另一方面，是讓數(shù)據(jù)和信息流更好地整合，打通線上線下的供貨渠道。“我們會評估從哪里發(fā)貨更好、速度快，不一定是一個地理判斷。”

突破零售渠道和業(yè)態(tài)的壁壘，為消費者提供跨渠道的服務，爭取在更多的場景中與消費者進行互動，以覆蓋其從需求、購買到退換的消費全過程，從而使終端消費者享受到極致的購物體驗，提高流量和轉化率。

未來太平鳥將和天貓攜手打造“品牌數(shù)據(jù)銀行”，這個銀行將支持智慧門店的運營，本質上就是使得整個線下的實體門店，能夠在導購、商品、消費者端、以及支付層面全面打通，并構建零售生態(tài)。張勇舉了個例子：這個人在天貓逛過太平鳥的店，他回去到優(yōu)酷上我就給他看太平鳥的廣告，所以我們就按照品牌認識到好奇，產(chǎn)生興趣，到產(chǎn)生購買，按照用戶管理的經(jīng)典理論我們完成在阿里的端到端的閉環(huán)，但是你后面的數(shù)據(jù)是可以形成鏈路的，這個是我們在做的事情。

在核心品牌穩(wěn)定擴張的同時，太平鳥的新興和初創(chuàng)品牌有望快速增長，以品牌矩陣的形式，展現(xiàn)給消費者。而線下渠道的強有力背書，不僅為線上的快速發(fā)展提供溫床，之后兩者將形成相互補充、互利上升的驅動作用。

勢不可擋的年輕品牌力

去年剛過完生日的太平鳥，無論產(chǎn)品、營銷玩法上，都給人以勢不可擋的年輕化形象出現(xiàn)。

2016年10月，為了慶祝成立20周年，太平鳥在寧波總部舉辦了“鳥人音樂節(jié)”，近萬人涌入占地1800畝的現(xiàn)場，用音樂為太平鳥慶生。

今年9月，太平鳥男裝在“YOHOOD 2017全球潮流嘉年華”開了一家PEACEBIRD MEN × SNOOPY“24小時不便利店”。同時，太平鳥以一輛PEACEBIRD SHOCK BUS出現(xiàn)在南京風暴電音節(jié)的現(xiàn)場。

太平鳥聰明地意識到，要快速接觸年輕消費者，時尚KOL是最有效的突破口。在最新的太平鳥女裝秋冬系列中，太平鳥攜手新生代超模Fernanda Ly、Sora Choi、Yuka Mannami、賀聰及汪曲攸五位風格鮮明的亞洲女孩們，用果敢灑脫的方式表達內心，打造出了全新的“率性精靈”時髦新形象。

太平鳥的多品牌和年輕化戰(zhàn)略正在發(fā)揮作用，童裝品牌Mini Peace、初創(chuàng)品牌Material Girl女裝均獲得不錯的增長。而主品牌也因敏感的潮流嗅覺和快速把握的營銷方式，散發(fā)著強烈的年輕氣息。