\u00A0佛山日報(bào)全媒體快訊 特派記者阮鳳娟攝影報(bào)道：9月12日，“質(zhì)量佛山中國行”大型采訪報(bào)道組來到武漢漢口，再度拜訪康寶電器在武漢的總代理羅秀麗，這位與康寶共同成長起來的創(chuàng)業(yè)者。
\u00A0記者采訪康寶電器武漢代理羅秀麗。
從2000年起，羅秀麗與康寶電器共同深耕武漢市場至今，康寶電器已經(jīng)進(jìn)駐了武漢國美、蘇寧、工貿(mào)等主流家電賣場，在武漢當(dāng)?shù)赜谐^兩百個(gè)客戶。但在兩年前，羅秀麗面臨一個(gè)困局：產(chǎn)品銷量上去了，但是利潤跟不上。兩年來，通擴(kuò)大中高端產(chǎn)品的供給，羅秀麗找到了破解難題的關(guān)鍵所在。
\u00A0武漢工貿(mào)家電賣場里的康寶電器門店
與廣東幾乎家家必備消毒柜的習(xí)慣不同，武漢由于天氣相對干燥，康寶的拳頭產(chǎn)品——家用消毒柜在當(dāng)?shù)氐男枨罅坎⒉淮蟆Ｔ诹_秀麗經(jīng)銷的產(chǎn)品中，五成以上是煙機(jī)灶具，三成是熱水器，消毒柜的占比只有兩成。
\u00A0武漢工貿(mào)家電賣場里的康寶電器門店
早期，康寶通過在當(dāng)?shù)刂鞔蛑械投水a(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)市場份額的迅速擴(kuò)張。但到后期，隨著經(jīng)營成本的上升，羅秀麗發(fā)現(xiàn)，公司的業(yè)績在增長，但是企業(yè)的利潤卻在下滑。
近幾年，康寶電器開始了從以量取勝到以質(zhì)取勝的戰(zhàn)略改變，并增加了中高端家電產(chǎn)品的市場供給。羅秀麗緊跟總公司步伐。2015年底，她開始大規(guī)模采購價(jià)格更高，但是質(zhì)量也更好的家電產(chǎn)品。不過，賣慣了兩千元以下，突然要開始賣兩千元以上的產(chǎn)品，羅秀麗的內(nèi)心也是打著問號的。當(dāng)?shù)谝慌鸁煓C(jī)產(chǎn)品到店時(shí)，羅秀麗帶著員工把煙機(jī)全部拆開，看產(chǎn)品的質(zhì)量、做工，再把產(chǎn)品的功能與市面上的同類型產(chǎn)品進(jìn)行比對，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
康寶電器門店陳列的抽油煙機(jī)和嵌入式消毒柜產(chǎn)品
“對比完以后我們就有信心了，我們的產(chǎn)品質(zhì)量并不比其他品牌的差。”隨后，羅秀麗開始訓(xùn)練各大賣場里的導(dǎo)購，培養(yǎng)起導(dǎo)購員的信心以后，就開始把重點(diǎn)產(chǎn)品在各大賣場鋪開。
為了鼓勵(lì)導(dǎo)購做好中高端產(chǎn)品的推銷，羅秀麗專門讓人組建了一個(gè)微信群。群內(nèi)的導(dǎo)購每賣出一臺指定型號的產(chǎn)品，就能拿到100塊的微信紅包獎(jiǎng)勵(lì)，以此激發(fā)銷售人員你追我趕的氛圍。
“每個(gè)月至少會發(fā)出1-2萬元的紅包。”羅秀麗表示，最讓她印象深刻的是，有一個(gè)導(dǎo)購員曾在一天內(nèi)連續(xù)拿到了六個(gè)紅包獎(jiǎng)勵(lì)，讓所有銷售人員都覺得相當(dāng)振奮。
現(xiàn)在，康寶在武漢當(dāng)?shù)卣凉u漸形成了以中高端產(chǎn)品線為主，低端 產(chǎn)品為輔的銷售格局。羅秀麗預(yù)計(jì)，今年康寶在武漢的銷售會持續(xù)穩(wěn)健增長，對此，她非常有信心。