\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．配套品采用新模式后，對配套品的毛利率是否有影響？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0沒有太大影響，今年上半年配套品毛利率比去年同期上升了1%。“宅配優(yōu)選”“維意甄選”并不是通過低價來吸引消費者，這兩個系列的特點是套餐式銷售和多SKU, 極大地豐富了配套品的產(chǎn)品銷售品類，客戶選擇空間更大，目前客戶反饋比較好。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．公司認為目前對銷售收入影響最大的因素是？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們店面數(shù)量比競爭對手少得多，未來隨著加盟的加速擴張，店鋪數(shù)量的增加，客戶數(shù)的持續(xù)增長，營收增長的空間會更大。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．生產(chǎn)基地的全國化布局是怎樣考慮的？最近環(huán)保查處比較嚴，在環(huán)保方面是否會有障礙？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前公司正在計劃異地設(shè)廠。在環(huán)保方面沒有障礙。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．引流服務(wù)費具體是怎樣收取的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司通過各種引流渠道將線上客戶引流至線下加盟店，并按照加盟商對終端客戶的收款額的一定比例收取O2O引流服務(wù)費。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司生產(chǎn)衣柜、櫥柜和其他全屋家具的生產(chǎn)線會不一樣嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0都在同一條生產(chǎn)線上，混合生產(chǎn)。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．越來越多企業(yè)從單品定制轉(zhuǎn)向全屋定制，會有難度嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0衣柜、櫥柜的標準化程度相對較高，其他全屋家具個性化程度很高，沒法做標準化的生產(chǎn)，因此生產(chǎn)這類柜體對生產(chǎn)線的柔性化要求會比較高，以往生產(chǎn)標準化柜體的企業(yè)轉(zhuǎn)型會有難度。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．設(shè)計師、導(dǎo)購、銷售有什么區(qū)別？隨著業(yè)務(wù)量的擴大，設(shè)計師招聘培養(yǎng)上是否會存在困難？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0設(shè)計師、導(dǎo)購都屬于銷售人員，導(dǎo)購主要負責獲取量尺機會，設(shè)計師負責上門量尺、出方案、下單。目前設(shè)計師的招聘培養(yǎng)不存在困難。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．同行也開始自己做設(shè)計軟件或者向第三方采購設(shè)計軟件，是否會削弱我們設(shè)計端的優(yōu)勢？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0設(shè)計效果只是前端很基礎(chǔ)的一個部分，最終還是要落實到產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫以及后端支持、生產(chǎn)上。目前公司依靠強大的“房型庫”、“產(chǎn)品庫”、“空間解決方案庫”三大數(shù)據(jù)庫，已使設(shè)計效率達到比較高的水平。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．下半年的開店計劃是怎么樣？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0上半年全國加盟開店超了預(yù)期，凈增200家；下半年直營會繼續(xù)穩(wěn)步開店，加盟會繼續(xù)加速開店。