)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在品牌建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈改造、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者體驗(yàn)、物流網(wǎng)絡(luò)、金融支付、線上線下全渠道融合等方面展開深度合作，海瀾之家旗下5000家線下門店將全面升級(jí)為新零售“智慧門店”。
馬云為什么獨(dú)獨(dú)相中海瀾之家作為服裝界的“實(shí)驗(yàn)田”呢？
海瀾之家成立于 1997 年，自詡為“國(guó)民男裝”，早期曾打出“一年逛兩次就夠了”的廣告語，早年開店的重心放在三四線城市，以商圈街邊鋪為主。在不少人的印象之中，接地氣的印小天用廣場(chǎng)舞的基本動(dòng)作，換上滌綸西裝、三彩Polo衫、配上紅棕色皮夾克，充滿了城鄉(xiāng)結(jié)合部的味道。海瀾之家在幾年內(nèi)，依靠加盟店的形式，迅速在祖國(guó)大地全面鋪開。并將原本相對(duì)稀缺的同類型男裝，以一站式購物的方式，給了自己一個(gè)明確的地位和較高的知名度。從印小天到杜淳，淳樸的風(fēng)格成為了海瀾之家的標(biāo)志，而這個(gè)標(biāo)志，也讓他在迅速的擴(kuò)張之后，被打上了重重的“l(fā)ow”的符號(hào)。
正當(dāng)大家都以為，海瀾之家會(huì)和不斷關(guān)店的達(dá)芙妮、美特斯?邦威一樣，走上虧損的道路的時(shí)候，海瀾之家的財(cái)報(bào)卻顯示出了完全不一樣的風(fēng)格：2016年，海瀾之家的市值是94.89億美金，在全球的服飾榜單上，排在美國(guó)輕奢品牌Coach之前；2017年上半年，海瀾之家的營(yíng)收為92.53億元。
2014 年起，海瀾之家贊助了《奔跑吧兄弟》、《了不起的挑戰(zhàn)》、《最強(qiáng)大腦》等熱門綜藝，后又邀請(qǐng)當(dāng)紅小生林更新出任品牌代言人，以期與以往的形象做明確的分割，觸達(dá)更多年輕消費(fèi)人群。有媒體報(bào)道指出，2014至2016年，海瀾之家每年投入5億-6億元的廣告費(fèi)用，是同期七匹狼(002029,股吧)、九牧王(601566,股吧)的5-10倍。
在店鋪設(shè)計(jì)方面，明黃色的店鋪已經(jīng)是過去，參照快時(shí)尚品牌店冷淡風(fēng)格，讓搭配的展示成為最重要的主題，清楚地采用雙面懸掛的方式，讓顧客一眼就能看到上新的服飾。同時(shí)，擴(kuò)大了整個(gè)賣場(chǎng)的空間感，讓原本囤貨般的店面，被更合理的動(dòng)線所取代。
8月中旬，海瀾之家宣布入股“中國(guó)ZARA”――UR。海瀾投資與UR簽訂了《投資意向協(xié)議》，擬以自有資金1億元對(duì)UR進(jìn)行增資，首期認(rèn)購不超過10%的股權(quán)。UR是國(guó)內(nèi)幾乎唯一能夠稱得上快時(shí)尚的品牌。從產(chǎn)品線和風(fēng)格定位上看，收購UR對(duì)于海瀾集團(tuán)來說，應(yīng)該是其全品類生態(tài)圈的一個(gè)有利補(bǔ)充。
2014年，海瀾之家新開店460多家，2015年新開店260多家，2016年新開店超1200家。迅速擴(kuò)張的背后，是海瀾之家區(qū)別于傳統(tǒng)服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式所造就的強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以及為其帶來數(shù)量龐大的消費(fèi)人群，體量過億的銷售業(yè)績(jī)和不斷提升的品牌影響力。
由于歷史原因，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)多采用加盟制來拓展市場(chǎng)。海瀾之家則反其道而行之，始終堅(jiān)持直營(yíng)模式，自行承擔(dān)門店的一切運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，負(fù)責(zé)門店的全盤管理。相比加盟制，直營(yíng)式雖然前期投資較大，但因?yàn)槠放粕毯瓦\(yùn)營(yíng)商的統(tǒng)一性，能夠?qū)K端門店形成有效的管控，在實(shí)體渠道形象、貨品管理、銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者需求等方面更具敏銳度，并具有快速反應(yīng)的能力。
得益于獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式，海瀾之家門店滲透率迅速提升，被冠以國(guó)民品牌的稱號(hào)，而數(shù)量龐大的門店也為阿里巴巴開展服裝新零售實(shí)驗(yàn)提供了試點(diǎn)。
短短一兩年的時(shí)間，從服裝風(fēng)格、店鋪設(shè)計(jì)、代言人、宣發(fā)渠道、市場(chǎng)開發(fā)，海瀾之家并沒有像很多品牌那樣，因?yàn)樵?jīng)不斷擴(kuò)張的加盟數(shù)字而欣喜地停下自己的腳步，或者無止境地?fù)棋X，一個(gè)難得看到了快時(shí)尚的速度、未來，了解電商與線下實(shí)體經(jīng)營(yíng)可能碰撞出的火花的品牌，才可能在喜新厭舊，或者說消費(fèi)升級(jí)的市場(chǎng)中，不被淘汰出局。
對(duì)海瀾之家而言，野心遠(yuǎn)不止于和阿里巴巴合作加碼新零售。目前，海瀾之家HLA海外首店在吉隆坡開業(yè)，正式宣布進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。接下來，還將在馬來西亞、泰國(guó)、越南、新加坡等東南亞國(guó)家陸續(xù)開店。
也許不久的將來，海瀾之家也會(huì)像ZARA、H&M、優(yōu)衣庫一樣遍布全球，成為世界的海瀾之家。