百安居雅迪爾供零沖突 終端倒逼還是規(guī)模悖論
百安居、雅迪爾供零沖突背后 終端倒逼還是規(guī)模悖論 本報(bào)記者朱宗文廣州報(bào)道“走一步看一看，切勿為了百安居渠道而投資，千萬(wàn)別一時(shí)沖動(dòng)擴(kuò)大規(guī)模，尤其不要去做全國(guó)供貨商。”崔壽官在其博客中這樣寫道。 “已經(jīng)與百安居停止溝通了，我想以后我們之間不可能再合作了�！�6月26日下午，上海雅迪爾居飾用品有限公司(下稱“雅迪爾”)總經(jīng)理崔壽官對(duì)本報(bào)表示。6月6日，雅迪爾對(duì)百安居停止供貨。鐵了心與百安居決裂的還有另一家供應(yīng)商北京圖騰寶佳櫥柜(下稱“圖騰寶佳”)，6月15日，圖騰寶佳也停止供貨百安居。據(jù)了解，除雅迪爾與圖騰寶佳外，也有一些之前退出的供應(yīng)商正與百安居對(duì)簿公堂。崔壽官在電話中表明了自己的決心：“寧可犧牲雅迪爾的渠道，也要把百安居在處理零供關(guān)系上的“真相”大白于天下�！惫⿷�(yīng)商披露的一個(gè)“真相”，是百安居向其收取的扣點(diǎn)高達(dá)37.02％，中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)(簡(jiǎn)稱“中裝協(xié)”)廚衛(wèi)工程委員會(huì)秘書長(zhǎng)田萬(wàn)良表示“震驚”：“我們注意到了目前百安居對(duì)雅迪爾和圖騰寶佳銷售款的扣點(diǎn)均已達(dá)到37％，我們對(duì)此數(shù)據(jù)感到震驚，如果任憑國(guó)際銷售終端這樣高額取費(fèi)，那我們中國(guó)廣大的消費(fèi)者將蒙受巨大損失，企業(yè)將面臨巨大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)�！睉�(yīng)付賬款之謎6月4日至6日，連續(xù)三天，雅迪爾幾十名員工前往位于上海浦東的百安居中國(guó)總部，向百安居追討貨款。6日，雅迪爾單方面宣布“由于百安居拖欠貨款不付，正式在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)百安居停止供貨”。對(duì)于此次矛盾，崔壽官的說(shuō)法是：2005～2006年間，百安居擅自扣除雅迪爾貨款1200余萬(wàn)元；2007年春節(jié)以來(lái)，雅迪爾不但沒(méi)有收到百安居的一分錢，截至5月份又出現(xiàn)了540余萬(wàn)元的新增貨款。因此，百安居累計(jì)拖欠雅迪爾貨款近1800萬(wàn)元。此前一直對(duì)媒體保持沉默的百安居這次主動(dòng)站出來(lái)回應(yīng)，對(duì)于雅迪爾所認(rèn)定的1800萬(wàn)元的欠款，百安居在回應(yīng)本報(bào)時(shí)給予了堅(jiān)決否認(rèn)。百安居向本報(bào)出示了一份截至2006年8月29日的蓋有“上海雅迪爾居飾用品有限公司”印章的賬款確認(rèn)函影印件，這份影印件顯示，雅迪爾在百安居的賬面應(yīng)付金額僅為11137.84元。百安居執(zhí)行副總裁徐成棟表示：“我們的確收取了一些費(fèi)用，比如促銷費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、管理費(fèi)、廣告費(fèi)等，但是那些是合同上規(guī)定的，百安居不會(huì)扣合同外的款項(xiàng)；我們也對(duì)雅迪爾進(jìn)行了扣款，那是因?yàn)檠诺蠣栐?006年沒(méi)有完成銷售保底數(shù)額，經(jīng)我們協(xié)商，他們?nèi)甑娜蝿?wù)是8000萬(wàn)元，但是雅迪爾只完成了5000多萬(wàn)元�！毙爝�認(rèn)為雅迪爾近期的一些做法“不理性”———“他們單方面停止供貨，導(dǎo)致給訂購(gòu)了雅迪爾產(chǎn)品的消費(fèi)者無(wú)法拿到產(chǎn)品。”據(jù)崔介紹，在1200多萬(wàn)的費(fèi)用中，促銷展示費(fèi)占去450萬(wàn)元，安裝服務(wù)費(fèi)占去近200萬(wàn)元，咨詢服務(wù)費(fèi)占200多萬(wàn)元。崔承認(rèn)這些費(fèi)用合同中有相應(yīng)條款，但他同時(shí)表示是“百安居逼迫我們供應(yīng)商簽合同的，有些合同是我們司機(jī)代簽的”。終端之壓？崔還在其博客中詳細(xì)描寫了百安居逼供貨商簽訂合同的三步曲。崔在三步曲中的第二步曲中講到：“百安居會(huì)出具一份\