原標題：張華：大自然床墊才是真正的純天然產(chǎn)品 您消費能造福生態(tài)環(huán)境
大自然床墊濟南市場總經(jīng)理張華
在采訪張總之前，早就聽說了濟南大自然經(jīng)銷商張華的傳奇，能夠一月內(nèi)接手市場扭虧為盈，兩年內(nèi)讓大自然床墊濟南市場從2家店面迅速擴充到9家，幾乎覆蓋了濟南的所有家居市場，做事的魄力和對事業(yè)是追求可見一斑!下面中企盟主編唐建奎帶領(lǐng)大家一起認識一下大自然床墊濟南總經(jīng)理張華的風采吧。
唐建奎：張總是什么時間開始在濟南市場做大自然床墊銷售，當時是怎么就決定要做大自然床墊濟南經(jīng)銷商的?
張華：我是2010年接手的濟南市場，當時店面也就2個(富雅店、新世界店)那時還處于虧損狀態(tài)!至于為什么會想去做大自然床墊，主要還是看好了大自然棕床墊的產(chǎn)品，因為自己在接手之前用的是大自然的床墊，對產(chǎn)品品質(zhì)很有信心，其次當時想去做自己的生意，大自然相對來說接手門檻輕松些，其實當時也沒想太多，覺得產(chǎn)品好(真正的純天然產(chǎn)品)加上自己再努力一點，估計會做好，至少能先扭虧!就這么決定下來做，開始的第一個月就扭虧為盈，接下來就把所得的利潤不斷擴店，1年半時間店面增加至5間，2013年遇上契機，當時全國較強家居賣場紅星美凱龍入住濟南，緊接著居然之家濟南店、歐亞達家居以及銀座家居陸續(xù)進駐，為大自然品牌快速擴充提供了良機，店面迅速擴至9間，為大自然床墊在濟南銷售奠定良好基礎(chǔ)，產(chǎn)品銷售量成倍增長。
張華總和大自然床墊濟南門店合影
唐建奎：大自然床墊市場表現(xiàn)如何?近兩三年濟南市場的發(fā)展規(guī)劃。
張華：大自然床墊在濟南所有家居賣場中基本都有實體店面，而且差不多都是聚集在一塊，每個賣場之間的距離有的幾百米，有的1、2公里，家居賣場相對集中，當時我和很多當?shù)乩习逑敕ǹ赡苈杂胁煌敃r覺得如果每個家居賣場都有我們大自然床墊的店面，那么品牌曝光率會很高，到哪兒都能看到大自然床墊店面，那豈不是很好的宣傳，因為當時確實沒有太多的資金來做大量廣告宣傳，店面多了至少會產(chǎn)生銷售，即使是有部分店面虧損，也比做大量廣告劃算些!在那幾年時間里，也積累了很多老客戶，產(chǎn)品用好了客戶會去宣傳給他的親朋好友，慢慢的大自然產(chǎn)品有了一定的客戶基礎(chǔ)!至于說大自然床墊市場表現(xiàn)如何?在濟南市場可以確定的說，在軟體里，大自然床墊店面是最多的，同時在每個商場同產(chǎn)品類里銷量也是靠前的，說到大自然家居商場里的工作人員和同類品牌老板都挺羨慕的!
大自然床墊的產(chǎn)品好是看得見摸得著的
大自然店面在商場里并沒有很好的位置，但我們有很好的產(chǎn)品!最讓我感動的一次是有一天我在歐亞達遇到個中海國際的客戶，他是來買個枕頭的，和他聊了起來，說他在濟南陸續(xù)買了3套房子，說的是所有家具他都換過，唯獨大自然的床墊他搬哪，床墊就跟著他走哪!這更加強了我勢必做好大自然床墊的信心!至于近年的發(fā)展規(guī)劃?當然大自然店面還得擴充，商場店面不夠，就自己開臨街獨立店面，預計到2017年底要開出一間大型獨立店面!銷售量要在2、3年后翻一翻!自己一直認為，對于濟南這樣的省會城市，店面基礎(chǔ)很重要!至少現(xiàn)在店面數(shù)量還是不夠的!大自然床墊是一個好的產(chǎn)品，但是還得努力讓人知道你是好產(chǎn)品，說起來簡單，做起來難!只要腳踏實地的干事情，努力讓泉城人民都能用上大自然床墊終將會實現(xiàn)。
張華總在濟南大自然床墊專賣店
唐建奎：您除了大自然床墊，還兼做其他品牌嗎?說說你對大自然床墊感情。
張華：大自然床墊目前是我的唯一一份事業(yè)!人的精力是有限的，能夠?qū)Ｗ⒁患拢缓笞龊盟妥銐蛄?大自然床墊這近30年的發(fā)展早就印證了這個道理，我們30年只做了一件事，那就是大自然床墊，從當初的A\\B\\C款床墊，到現(xiàn)在的10來種系列，產(chǎn)品的品質(zhì)、包裝都有了質(zhì)的飛躍，產(chǎn)品品類有從剛出生的嬰幼兒的、中青年的、老年人的、針對腰脊椎的床墊、功能性的、旅游用的、學生公寓的、部隊醫(yī)院用的等等都有配套的產(chǎn)品，可以說產(chǎn)品品類覆蓋了所有人群，不管你有什么需求，在大自然床墊店面里都會選擇到一款適合您的產(chǎn)品!至于說對大自然的情感!我和我老婆是在做大自然床墊過程中相識相知相愛的，大自然床墊是見證了我從一個毛頭小子到成家，然后做了父親!大自然床墊讓我的家有了一份事業(yè)可做，也讓我有了能力擔負起讓家幸福的責任!我很感激大自然床墊給的機會，感激和我一起奮斗的所有家人!
大自然床墊內(nèi)膽由天然山棕和天然乳膠一次壓合成型
唐建奎：大自然+新戰(zhàn)略實施了嗎?對市場的影響如何?
張華：大自然+目前在濟南還沒有實施，不過這是遲早的事!通過對大自然+的了解，可以說大自然品牌形象有了質(zhì)的飛躍，還是那句話“一個好的產(chǎn)品，還得讓人知道”，有了“大自然+”這樣的大自然形象定位，相信大自然在家居商場里會更受重視，商場也會給出更好位置給予展示，增加品牌曝光率，從而達到“讓更多人知道”的目的，而且“大自然+”更顯年輕化，讓更多的年輕消費主體接受我們大自然的產(chǎn)品，畢竟大自然才是真正的純天然產(chǎn)品，從原材料到整個生產(chǎn)過程以及產(chǎn)品使用一二十年后廢棄掉，對整個生態(tài)環(huán)境是沒有任何影響的。
大自然床墊棕絲是特別取自云貴高原山棕樹
生產(chǎn)一張大自然床墊，差不多得需求100棵棕樹的棕絲量，也就是說如果你買了一張大自然床墊，無形中你就種植了100棵棕樹，而且取材的棕絲是不需要對棕樹進行破壞的，我們只取他表層的棕絲，割了棕樹皮后還有助于棕樹的生長。因此購買大自然床墊的顧客，你們不僅是自己用的好，而且還能造福我們的生態(tài)環(huán)境，還能為當?shù)剞r(nóng)名創(chuàng)收!是做了件功德無量的事情!就基于這點，我和我的團隊也將堅持不懈的做好大自然品牌，讓更多的人能用上大自然床墊!