證券代碼： 603515 證券簡(jiǎn)稱： 歐普照明
歐普照明照明股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
□特定對(duì)象調(diào)研 √分析師會(huì)議
投資者關(guān)系活動(dòng) □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì)
類別 □新聞發(fā)布會(huì) □現(xiàn)場(chǎng)參觀
形式 √現(xiàn)場(chǎng) □網(wǎng)上 □ 電話會(huì)議
中信證券 首席分析師 金星
中信證券 高級(jí)分析師 甘駿
廣發(fā)證券 首席分析師 曾禪
廣發(fā)證券 高級(jí)分析師 袁雨辰
國(guó)泰君安 首席分析師 范楊
參與單位名稱及 國(guó)泰君安 分析師 陳飛達(dá)
人員姓名 中金公司 首席分析師 何偉
浙商證券 首席分析師 孫芳芳
海通證券 高級(jí)分析師 李陽(yáng)、朱默辰
天鳳證券 分析師 洪騏
華夏基金 高級(jí)分析師 馬生華、羅紹武
招商基金 基金經(jīng)理 王寵
招商基金 分析師 張瀟瀟
中國(guó)人保資產(chǎn)管理 分析師 奚晨弗
太平洋資產(chǎn)管理 副總裁 吳曉丹
高毅資產(chǎn) 基金經(jīng)理 張國(guó)平
信誠(chéng)基金管理 副首席投資官 胡喆
信誠(chéng)基金管理 基金經(jīng)理 閭志剛
博道投資 執(zhí)行董事 王曉瑩
國(guó)泰基金管理 基金經(jīng)理 李海
益民基金 基金經(jīng)理助理 陳江威
地點(diǎn) 蘇州歐普工業(yè)園
上市公司接待人 董事會(huì)秘書、 CFO 韓宜權(quán)
員姓名 證券事務(wù)高級(jí)代表 劉斯
1、 請(qǐng)介紹照明行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況，公司是否考慮進(jìn)入上游或中游？
（1） 產(chǎn)業(yè)鏈上游、中游: 資本密集與技術(shù)密集型行業(yè)，產(chǎn)品高度標(biāo)
準(zhǔn)化，市場(chǎng)相對(duì)集中。近期隨著利潤(rùn)上漲， 上游擴(kuò)大產(chǎn)能，供
應(yīng)量增加導(dǎo)致上游競(jìng)爭(zhēng)加劇，但下游企業(yè)因此受益。
投資者關(guān)系活動(dòng) （2） 產(chǎn)業(yè)鏈下游： 相對(duì)個(gè)性化，多品類、多 SKU， 市場(chǎng)集中度低。
企業(yè)需要建立快速響應(yīng)客戶多元化需求的能力。 隨著 LED 技術(shù)
主要內(nèi)容介紹 的變革，照明行業(yè)開始進(jìn)入集成化時(shí)代。
區(qū)別于傳統(tǒng)照明企業(yè)，公司聚焦于光的應(yīng)用，并堅(jiān)持自主品牌策略，
擁有較強(qiáng)的綜合實(shí)力去重新定義市場(chǎng)。 鑒于公司的基因與上游產(chǎn)業(yè)并
不一致，不考慮進(jìn)入上游領(lǐng)域。
億，公司的市場(chǎng)份額僅占 2%-5%左右，未來(lái)市場(chǎng)空間較大；
（2） 產(chǎn)品高度個(gè)性化，對(duì)柔性化生產(chǎn)能力要求較高；
（3） 自 LED 技術(shù)的變革，照明行業(yè)從完全標(biāo)準(zhǔn)化的功能性產(chǎn)品過渡
到建筑空間和場(chǎng)景的需求，裝飾性需求提升。
3、 如何提升公司產(chǎn)品的溢價(jià)能力？
（1） 銷售渠道角度：
- 快速提升終端質(zhì)量， 新建千坪大店的客戶進(jìn)店率高于 200
平米左右專賣店的進(jìn)店率。
- 訂單轉(zhuǎn)換率方面， 公司目前正在加強(qiáng)零售管理（如：導(dǎo)購(gòu)
培訓(xùn)、銷售術(shù)語(yǔ)等），助力終端銷售。
（2） 產(chǎn)品方案（技術(shù)、方案）：
- 從技術(shù)角度，產(chǎn)品融入更多功能性模塊（如：娛樂、安防
等），提升燈具單體的附加價(jià)值。
- 從方案角度，公司致力于為消費(fèi)者提供燈具的整體解決方
案（即：燈具能與家裝風(fēng)格融合），專賣店內(nèi)的燈具陳列均
以場(chǎng)景方式呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者更直觀的選擇匹配自己家裝風(fēng)
4、 未來(lái)公司在產(chǎn)品品類、銷售渠道、電商渠道方面的發(fā)展策略是什
（1） 產(chǎn)品品類方面： 提高風(fēng)格化產(chǎn)品的比重，側(cè)重于提升產(chǎn)品價(jià)值。
（2） 銷售渠道方面： 一方面建設(shè)千坪大店，加強(qiáng)零售導(dǎo)購(gòu)管理；另
一方面，增加五金網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。
（3） 電商渠道方面： 線上產(chǎn)品注重功能性；線下產(chǎn)品更注重一站式
5、 公司如何拓展海外市場(chǎng)渠道？
（1） 本土化運(yùn)營(yíng)模式。 通過在當(dāng)?shù)卦O(shè)立獨(dú)立的子公司或分公司 的運(yùn)
營(yíng)模式，深耕本土市場(chǎng)、組建本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)?shù)毓局饕?/p>
通過商用項(xiàng)目渠道開展業(yè)務(wù)，尤其在歐洲、中東、以及東南亞
（2） 堅(jiān)持自主品牌戰(zhàn)略。 90%左右的海外業(yè)務(wù)為商用項(xiàng)目類， 與當(dāng)
地有實(shí)力的項(xiàng)目類經(jīng)銷商合作。
6、 在商照板塊，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 未來(lái)商照的戰(zhàn)略發(fā)展是
什么？道路照明版塊是否有具體的發(fā)展策略？
（1） 核心競(jìng)爭(zhēng)力：
- 供應(yīng)鏈、研發(fā)制造方面，擁有快速的響應(yīng)能力；
- 在技術(shù)研發(fā)方面，公司專門配備了道路照明的專業(yè)研發(fā)人
- 在銷售渠道方面， 公司為全球?qū)I(yè)照明企業(yè)施萊德在中國(guó)
區(qū)的獨(dú)家銷售合作伙伴。
7、 公司線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，線上線下產(chǎn)品是否有區(qū)隔？
線上線下產(chǎn)品區(qū)隔， 從設(shè)計(jì)、工藝到價(jià)格都不一樣。線上產(chǎn)品趨向于
功能性，線下更多是體驗(yàn)式、 裝飾性產(chǎn)品。
8、 請(qǐng)介紹公司在研發(fā)層面的發(fā)展情況。
公司擁有研發(fā)人員 300 人左右，在照明應(yīng)用領(lǐng)域位列國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。
未來(lái)，一方面， 公司將深耕現(xiàn)有 LED 產(chǎn)品的開發(fā)；另一方面，公司將
積極布局物聯(lián)網(wǎng)，建立具有歐普特色的歐普體系， 直接對(duì)接阿里、騰
訊等平臺(tái)。作為智慧家居的實(shí)踐者，公司于 2016 年和華為在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)