第40屆中國(上海)家博會(huì)以“匠心質(zhì)造、全能對接”為主題，啟用虹橋國家會(huì)展中心全部展館，為世界家居愛好者奉獻(xiàn)了一場規(guī)模空前的行業(yè)盛會(huì)。人民網(wǎng)家居頻道特邀Mlily夢百合品牌總監(jiān)梁時(shí)東，分享夢百合對智能化床墊的運(yùn)營思路以及如何引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)來促進(jìn)床墊市場健康發(fā)展。

Mlily夢百合品牌總監(jiān)梁時(shí)東接受人民網(wǎng)家居頻道采訪

人民網(wǎng)家居：本屆中國(上海)家博會(huì)，Mlily夢百合帶來了哪些亮點(diǎn)展示？

梁時(shí)東：本次展會(huì)我們的展廳共有400平方米，主要帶來的是Mlily夢百合的智能床墊產(chǎn)品，智能床墊系列對比我們之前的產(chǎn)品有很大的提升，希望讓全國消費(fèi)者的睡眠體驗(yàn)更加智能舒適。另外一個(gè)亮點(diǎn)是我們的“十萬床墊體驗(yàn)計(jì)劃”的啟動(dòng)，以及今年我們在與曼聯(lián)合作的基礎(chǔ)上推出了一套新品，這套新品的設(shè)計(jì)融入了曼聯(lián)元素，并且由曼聯(lián)傳奇球星西爾維斯親臨Mlily夢百合展館現(xiàn)場發(fā)布，非常震撼。

人民網(wǎng)家居：Mlily夢百合與曼聯(lián)的合作是出于什么考慮，希望輻射的目標(biāo)群體是哪些？

梁時(shí)東：這有多方面的因素，首先曼聯(lián)在全球具有龐大的粉絲群體，無論是我們的目標(biāo)消費(fèi)者還是公司員工、家人、朋友，很多都關(guān)注曼聯(lián)喜歡曼聯(lián)。曼聯(lián)在全球的影響力與Mlily夢百合在全球市場的定位十分吻合，這成為了我們合作的一個(gè)最根本的因素。其次，曼聯(lián)球員的運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度非常大，他們對于休息睡眠的需求比普通人還要高，這間接給了Mlily夢百合研發(fā)團(tuán)隊(duì)一種鞭策與動(dòng)力，我們研發(fā)的床墊產(chǎn)品要比同類產(chǎn)品具備更高的標(biāo)準(zhǔn)和更極致的體驗(yàn)。很榮幸Mlily夢百合專注的零壓床墊能夠幫助曼聯(lián)球員獲得更高的睡眠體驗(yàn)，這種相互認(rèn)可相互促進(jìn)的合作方式，讓我們葆有不竭的研發(fā)動(dòng)力。最后，由于我們的品牌領(lǐng)導(dǎo)人倪總也是曼聯(lián)的鐵桿粉絲，這份情懷促成了Mlily夢百合與曼聯(lián)的合作，也讓我們更加珍視這份跨國界的合作情誼。

人民網(wǎng)家居：智能床墊市場的前景如何？Mlily夢百合將在智能床墊領(lǐng)域如何布局？

梁時(shí)東：目前智能床墊市場處于一個(gè)上升的趨勢，許多床墊企業(yè)都在推廣，消費(fèi)者也并不陌生。Mlily夢百合早在2015年就在線上率先推出了智能床墊，但是線下渠道一直沒有去發(fā)力推廣，主要是由于我們對于“智能化”還在探索階段，我們一直在對產(chǎn)品性能進(jìn)行調(diào)整修改。包括現(xiàn)在我們在市場上看到的很多床墊產(chǎn)品，并沒有完全從消費(fèi)者的需求出發(fā)，而是營銷的意味更大。那么Mlily夢百合通過這幾年對智能床墊的研發(fā)思考得出的結(jié)論是，智能床墊不僅是一個(gè)很好的睡眠工具，還可以賦予床墊更多人性化的關(guān)懷。

例如我們的智能床墊可以檢測心跳、血壓和監(jiān)測使用者的整個(gè)睡眠質(zhì)量，并且通過WIFI接收器體現(xiàn)在APP上。我們設(shè)想一下，遠(yuǎn)在大都市工作的子女為身處家鄉(xiāng)的父母購置了這樣一款智能床墊，子女可以通過這些數(shù)據(jù)及時(shí)了解父母的身體狀態(tài)，一張床墊不僅給父母提供了優(yōu)質(zhì)的睡眠，更將這些冰冷的數(shù)據(jù)作為一種關(guān)心的信號(hào)在親人間傳遞，這不就是智能化最本質(zhì)的意義嗎?此外，我們還與春雨醫(yī)生合作，它會(huì)每個(gè)月根據(jù)床墊反饋的睡眠數(shù)據(jù)給我們的消費(fèi)者提交一份健康報(bào)告，讓忙碌的都市人群能夠及時(shí)了解自己的身體狀況。我想這樣的智能化才是消費(fèi)者真正需要的，也是Mlily夢百合要致力發(fā)展的方向。

人民網(wǎng)家居：除了智能床墊領(lǐng)域，您認(rèn)為國內(nèi)床墊市場存在哪些痛點(diǎn)?Mlily夢百合對此有哪些舉措？

梁時(shí)東：Mlily夢百合與其他國內(nèi)床墊企業(yè)有些不同，我們是2008年已經(jīng)走向了海外市場，到今年為止Mlily夢百合全球有近7000家門店，反而是我們進(jìn)入中國市場的時(shí)間比較晚。國內(nèi)床墊市場目前比較大的一個(gè)問題，在于消費(fèi)者的購買決策還不太理性普遍認(rèn)為越貴的床墊越好，這是一個(gè)誤區(qū)。歐美一些發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)者也曾經(jīng)有這么一個(gè)時(shí)間段，非常熱衷昂貴材料的床墊，但是目前都逐漸歸于理性。我想只有在消費(fèi)逐漸理性的情況下，企業(yè)才會(huì)更專注于思考怎么為消費(fèi)者打造價(jià)格與需求真正匹配的好床墊，而不是在營銷手段上做文章。對此，我們希望做一些事情來告訴消費(fèi)者，床墊的使用與淘汰到底是怎么一回事，一張床墊不應(yīng)該睡十年或者一輩子，而是3~5年更換一次才能保持對身體和睡眠的健康，床墊市場不應(yīng)該再大肆鼓吹一些高附加值的材料，應(yīng)該通過引導(dǎo)消費(fèi)頻次的增加來實(shí)現(xiàn)市場健康持續(xù)地發(fā)展。

人民網(wǎng)家居：Mlily夢百合接下來的發(fā)展重點(diǎn)將是什么？

梁時(shí)東：目前Mlily夢百合處于高速發(fā)展階段，大家可以在西南、華東、東北和華南看到越來越多的門店，我們將繼續(xù)完善銷售網(wǎng)絡(luò)，讓越來越多的消費(fèi)者可以體驗(yàn)Mlily夢百合的零?床墊。另外，夢百合將推進(jìn)與索菲亞全屋定制、居然之家以及紅星美凱龍等家居賣場的戰(zhàn)略合作，通過這些成熟的銷售品牌和賣場，急劇擴(kuò)大我們的渠道優(yōu)勢，與這些合作伙伴共同打造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的營銷模式，互取所需合力發(fā)展。最后，我們還將持續(xù)推進(jìn)Mlily夢百合的“十萬床墊體驗(yàn)計(jì)劃”與消費(fèi)者進(jìn)行更多互動(dòng)，我們將盡一切所能，通過多渠道服務(wù)每一位目標(biāo)消費(fèi)者。

(責(zé)編：張桂貴、伍振國)