太陽能光熱行業(yè)曾經(jīng)炙手可熱，在家電下鄉(xiāng)的政策扶持下，太陽能熱水器企業(yè)在2012年攀上高峰，隨后急劇下挫，被視為行業(yè)大衰落。皇明太陽能曾是中國太陽光熱行業(yè)的領(lǐng)軍者，但如今成為了行業(yè)的“攪局者”，連續(xù)11次高調(diào)曝光太陽能行業(yè)的潛規(guī)則和存在的問題，引來褒貶不一的各類評價，皇明掌門人黃鳴也因此獲得了“黃老邪”“太陽能瘋子”的稱號。
從2012年開始，或者更早，皇明就提出要轉(zhuǎn)型，甚至喊出“逃離太陽能”的口號，但在外界看來，皇明的舉動只是一種姿態(tài)，而非真正的轉(zhuǎn)型。2014年7月26日，皇明太陽能股份有限公司董事長黃鳴接受《中國經(jīng)營報》記者專訪時表示，皇明的堅持曝潛與轉(zhuǎn)型在同步進行，曝潛是為了挽救行業(yè)危局，而轉(zhuǎn)型已經(jīng)找到了出路，除了產(chǎn)品的創(chuàng)新，更探索出了未來的商業(yè)模式，雖然它不代表太陽能未來的發(fā)展方向，但黃鳴認為自己正在重塑太陽能行業(yè)。
曝潛是為了還消費者知情權(quán)
《中國經(jīng)營報》：前不久你剛剛進行了第11次曝潛，有人說你是為了博取眼球，也有人為你叫好，你持續(xù)曝光太陽能行業(yè)內(nèi)部潛規(guī)則的目的是什么？
黃鳴：我的曝潛涉及方方面面，從大的方面說，我希望能起到凈化中國商業(yè)環(huán)境的作用。就太陽能行業(yè)而言，皇明現(xiàn)在做的是還消費者一個知情權(quán)，讓消費者知道什么是好，什么是壞，什么是標(biāo)準(zhǔn)，怎么去選擇。還有就是告知房地產(chǎn)開發(fā)商和其他太陽能工程應(yīng)用機構(gòu)，如賓館、醫(yī)院、企事業(yè)單位，作為工程招標(biāo)單位，應(yīng)該搞清楚太陽能最基本的底線，將這個底限作為招標(biāo)參照，不能只追求低價。
上次我曝光稱90%的工程是垃圾工程是有依據(jù)的，在全國20多個省市，當(dāng)?shù)卣箝_發(fā)商必須給30層以下（之前是20層以下）的商品房安裝（陽臺壁掛）太陽能熱水器，因此開發(fā)商不得不做，但他們本身不情愿，就采用最低價招標(biāo)，驗收完成后再拆除。即使不拆，也是采購極其低廉的產(chǎn)品，我們現(xiàn)在陽臺壁掛的產(chǎn)品，最低也要4000元，但很多工程采購才兩三千元，連成本都不夠。
《中國經(jīng)營報》：為什么行業(yè)曝潛是由皇明來做？
黃鳴：自從曝潛以來，不認識我的人都為我叫好，覺得應(yīng)該做，但凡與我有瓜葛的人都反對我曝潛，他們的理由很簡單，應(yīng)該做，但不應(yīng)該是皇明做，成為行業(yè)另類對企業(yè)不利。
我是搞技術(shù)出身的，對質(zhì)量的苛求與我的經(jīng)歷有關(guān)，我大學(xué)學(xué)的是石油鉆井機械，我的實習(xí)報告是有關(guān)石油鉆具、石油鉆井設(shè)備的損害、磨損，以及造成事故的機理，因此當(dāng)時我看到這個行里因為機械設(shè)備原因造成的非常慘烈、嚴(yán)重的事故很痛心。
從大學(xué)畢業(yè)到進入太陽能行業(yè)之前，我一直在石油機械領(lǐng)域工作，參與了上世紀(jì)80年代中國的石油鉆井機械改造，有機會與大型跨國公司接觸，他們的制造理念，對質(zhì)量的控制，讓我感觸很深，我也意識到質(zhì)量有多么重要，材料的使用有多么重要，服務(wù)有多么重要。
如果行業(yè)不行了，我是什么心情啊，誰都知道我搞太陽能科普萬里行，第一次在央視做廣告，中國太陽能熱水器占全世界的76%，幾億人用上太陽能。如果這么好的一個行業(yè)就這么垮了，我不甘心。
《中國經(jīng)營報》：曝潛對行業(yè)規(guī)范起到作用了嗎？
黃鳴：起到多大作用了我不敢說，但至少太陽能行業(yè)的“強制安全標(biāo)準(zhǔn)”制定推進有了起色，2012年我提出要制定太陽能強制安全標(biāo)準(zhǔn)的時候，受到行業(yè)內(nèi)的一致反對，我成了行業(yè)公敵，連行業(yè)協(xié)會的人都不支持我。但現(xiàn)在反對的聲音少了，至少行業(yè)大佬們是支持的。
行業(yè)主流企業(yè)在強制安全標(biāo)準(zhǔn)問題上的態(tài)度變化，很大程度上也是因為整個太陽能熱水器行業(yè)的衰落，由于缺乏安全標(biāo)準(zhǔn)，太陽能熱水器品質(zhì)無下限，行業(yè)無門檻。
當(dāng)時有同行質(zhì)疑我是想用高標(biāo)準(zhǔn)打擊其他企業(yè)，但不能失火、不能漏電、不能凍堵、水箱不能漏水，這算高標(biāo)準(zhǔn)嗎？我想安全標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是最底線的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)新、節(jié)能不可以對人造成傷害。
太陽能“成也農(nóng)村，敗也農(nóng)村”
《中國經(jīng)營報》：數(shù)據(jù)顯示，自2010年以來太陽能光熱行業(yè)發(fā)展增速放緩，2012年行業(yè)總產(chǎn)量增速為11%，2013年行業(yè)總銷量的增長跌至歷史新低，僅3.3%，你怎樣看待現(xiàn)在的太陽能熱水器行業(yè)？
黃鳴：很不景氣，各大企業(yè)在城市里的專賣店都在大幅減少，農(nóng)村市場也在萎縮，由于前些年的質(zhì)量問題積累，用戶體驗不好，老用戶到了更新?lián)Q代的時候都改用電或燃氣了，沒有回頭客，新的消費群體開發(fā)不出來。
2012年可以視為一個轉(zhuǎn)折，那是家電下鄉(xiāng)、太陽能熱水器下鄉(xiāng)的最后一年，之后太陽能熱水器一直在走下坡路。家電下鄉(xiāng)之初，商務(wù)部來找我了解情況，我就強烈反對太陽能熱水器下鄉(xiāng)，我認為農(nóng)村的使用環(huán)境復(fù)雜，難以應(yīng)對漏水、漏電、冬天不能使用等問題，硬是將時間推遲了半年，遭到同行一致指責(zé)。
當(dāng)年我就告誡同行們“成也農(nóng)村，敗也農(nóng)村”，事實證明我說的是對的，現(xiàn)在農(nóng)民用腿來投票，無論是城市還是農(nóng)村，原來的用戶都在改用電熱水器和燃氣熱水器。
《中國經(jīng)營報》：你認為太陽能光熱行業(yè)應(yīng)該如何自救？
黃鳴：我認為長期來看，太陽能光熱行業(yè)的前景很廣闊，太陽能熱水器不會衰落，反而市場對熱水的需求是越來越大的，包括太陽能供暖，尤其是在南方?jīng)]有集中供暖的地區(qū)，市場潛力還是很大的，關(guān)鍵是要挽回民心。
無論是電還是燃氣，甚至是空氣能熱水器，都無法做到零能耗，相對而言太陽能的優(yōu)勢更大，而且從技術(shù)上來說，光熱轉(zhuǎn)換率已經(jīng)達到了50%~60%。我認為將來在熱水領(lǐng)域，太陽能將是主流。問題是太陽能現(xiàn)在的低迷是不合理的，它應(yīng)該與電、燃氣三足鼎立，我的理解是，這是市場對太陽能熱水器過去野蠻生長的報復(fù)。
我相信強制安全標(biāo)準(zhǔn)能挽救太陽能熱水器，燃氣熱水器的強制安全標(biāo)準(zhǔn)救了這個行業(yè)，我相信太陽能熱水器領(lǐng)域也將如此，但挽回市場還需要時間。此外，太陽能行業(yè)需要創(chuàng)新，不僅僅是縱向的技術(shù)創(chuàng)新，還要有橫向的領(lǐng)域拓展，營銷模式的創(chuàng)新。
《中國經(jīng)營報》：皇明在2012年即提出轉(zhuǎn)型，你自己也說“逃離太陽能熱水器”，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型進展順利嗎？
黃鳴：皇明這幾年一直在做各種零散的創(chuàng)新，在同行看來也不是真正的轉(zhuǎn)型，但現(xiàn)在我們主要開始做未來屋，集成了太陽能的各項技術(shù)，可以用十年磨一劍來形容，我們找到了發(fā)展的方向。
可以將未來屋理解為一種新的商業(yè)模式，一般來說，去專賣店買太陽能熱水器的消費者，不會買其他的，如果將各種太陽能創(chuàng)新產(chǎn)品搬到大賣場去展示，就成了給別人打工。未來屋集中展示各種太陽能產(chǎn)品，包括太陽能發(fā)電、太陽能門窗、太陽能熱水器等，而且可以引進其他的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，終端的變革帶來角色的轉(zhuǎn)變。
未來屋的建設(shè)主要選在主流城市的各大景區(qū)，針對的消費者有一定經(jīng)濟實力、對節(jié)能環(huán)保有了解的群體，應(yīng)該要占到總?cè)丝诘?%~20%。目前已經(jīng)在做的有幾十個，主要集中在山東境內(nèi)，在談的有幾百個。
《中國經(jīng)營報》：2012年之后外界頻傳皇明由于籌辦大型活動、進軍地產(chǎn)業(yè)，耗費巨額資金，加上太陽能熱水器主業(yè)的收益一直收縮，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)危機，并質(zhì)疑皇明的轉(zhuǎn)型會受資金短缺所困。上述傳聞屬實嗎，皇明轉(zhuǎn)型有足夠的資金支撐嗎？
黃鳴：2010至2012年，皇明投了16個億做太陽谷和舉辦世界太陽城大會，也在房地產(chǎn)領(lǐng)域進行了投資，當(dāng)時確實有些吃力，但現(xiàn)在我們不缺錢，皇明現(xiàn)在1500個商標(biāo)，總體效益還不錯。
太陽谷過去被戲稱為太陽空谷，但現(xiàn)在已經(jīng)沒有空地了，全都進駐滿了，它相當(dāng)于是一個類似萬達的商業(yè)地產(chǎn)，也是一個旅游區(qū)，我們的微排國際酒店經(jīng)營得也很好，應(yīng)該說在外界看來是砸錢的項目已經(jīng)在產(chǎn)生回報了。
皇明將大量資金投入到產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)上，未來屋里面有1000多項專利，產(chǎn)品種類很豐富，但我們現(xiàn)在還沒有開始向加盟商和經(jīng)銷商收費，如果沒有雄厚的資金支持，我們是沒法做到這一步的。
《中國經(jīng)營報》：皇明的轉(zhuǎn)型能代表整個太陽能行業(yè)的發(fā)展方向嗎？
黃鳴：這些年的經(jīng)驗告訴我，產(chǎn)品創(chuàng)新的阻力非常大，一個新的東西出來后，好賣嗎？能賺錢嗎？非常艱辛，而創(chuàng)造一個新的品類，比在一個產(chǎn)品上創(chuàng)造新的技術(shù)和新的賣點要強百倍。
現(xiàn)在大家都在說互聯(lián)網(wǎng)思維，羨慕電商的高額成交量，但在我看來它們是在用創(chuàng)新的營銷方式來賣非創(chuàng)新的產(chǎn)品，而且價格非常低，制造商獲得的利潤很有限。在電商沖擊下，傳統(tǒng)制造商完全找不到出路。
我認為真正的創(chuàng)新，首先是線下體驗，然后是線上或者線下成交。每個行業(yè)、每個企業(yè)都有自己獨特之處。未來屋是一個特定的企業(yè)，根據(jù)自己特定的情況，在一個特定的環(huán)境之下創(chuàng)造出一個特別的商業(yè)模式。
未來屋的模式不能代表太陽能行業(yè)未來的發(fā)展方向，因為皇明的轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，別人難以復(fù)制，但可以給其他企業(yè)很大的啟發(fā)，我相信其他企業(yè)也會找到新的出路。我希望為太陽能行業(yè)尋找到一片新的天地，逼著其他人跟著做，去創(chuàng)新，拓展新的領(lǐng)域，將來的營銷、經(jīng)營、商業(yè)模式，是八仙過海，各顯其能，沒有統(tǒng)一的模式。
這些年的經(jīng)驗告訴我，產(chǎn)品創(chuàng)新的阻力非常大，一個新的東西出來后，能賺錢非常艱辛，而創(chuàng)造一個新的品類，比在一個產(chǎn)品上創(chuàng)造新的技術(shù)和新的賣點要強百倍。
2 傳統(tǒng)制造商完全找不到出路
大家都在說互聯(lián)網(wǎng)思維，羨慕電商的高額成交量，但在我看來它們是在用創(chuàng)新的營銷方式來賣非創(chuàng)新的產(chǎn)品，而且價格非常低，制造商獲得的利潤很有限。在電商沖擊下，傳統(tǒng)制造商完全找不到出路。
3 關(guān)鍵是要挽回民心
長期來看，太陽能光熱行業(yè)的前景很廣闊，太陽能熱水器不會衰落，反而市場對熱水的需求是越來越大的，包括太陽能供暖，尤其是在南方?jīng)]有集中供暖的地區(qū)，市場潛力還是很大的，關(guān)鍵是要挽回民心。
江蘇泰興人，1982年畢業(yè)于中國石油大學(xué)，1995年負債近百萬元創(chuàng)辦皇明太陽能公司并擔(dān)任董事長，同時身兼國際太陽能學(xué)會（ISES）副主席、中國可再生能源學(xué)會副理事長、中國節(jié)能協(xié)會副理事長等職，被選為第十屆、十一屆全國人大代表，被國際可再生能源界譽為“中國太陽能產(chǎn)業(yè)化第一人”。
