近日，海爾廚電與蘇寧易購達(dá)成了最新戰(zhàn)略合作協(xié)議，制定了2018年海爾廚電產(chǎn)品在蘇寧超過10億的銷售目標(biāo)，成為2018年廚電第一增幅品牌。同時(shí)，海爾廚電也將啟動(dòng)獨(dú)立生產(chǎn)線，為蘇寧定制生產(chǎn)包含煙機(jī)、灶具、蒸烤一體機(jī)在內(nèi)的高端智慧成套廚電，確保蘇寧渠道雙十一高品質(zhì)貨源，實(shí)現(xiàn)海爾廚電雙十一期間500%增長的目標(biāo)。
海爾蘇寧10億戰(zhàn)略合作劍指2018年廚電市場(chǎng)
據(jù)蘇寧云商集團(tuán)廚衛(wèi)公司總裁王冬透露，海爾廚電和蘇寧達(dá)成了2018年海爾在蘇寧渠道銷售超10億的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)明確了海爾成為蘇寧第一毛利、第一增幅的廚電品牌，雙十一期間海爾廚電增幅超過500%的階段性目標(biāo)。
為了確保實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，海爾廚電將在產(chǎn)品上豐富高端品類，增加升降式油煙機(jī)、云廚五頭灶套裝、蒸烤一體機(jī)、連灶烤箱等產(chǎn)品數(shù)量，還將為蘇寧啟動(dòng)單獨(dú)生產(chǎn)線，在11月份為蘇寧定制生產(chǎn)包含煙機(jī)、灶具、蒸烤一體機(jī)在內(nèi)的一整套定制產(chǎn)品，年度銷售目標(biāo)3萬套。
在品牌上，海爾將拓展多品牌布局，提升海爾、卡薩帝、統(tǒng)帥品牌的產(chǎn)品布局；在網(wǎng)絡(luò)拓展上，海爾廚電在2018年進(jìn)店數(shù)將增加至1000家，并打造200家100平米以上的海爾智慧廚房體驗(yàn)店，推進(jìn)終端形象和服務(wù)升級(jí)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品提升用戶體驗(yàn)。
一直以來，海爾廚電就與蘇寧保持著長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在今年3月份的家電3C全球峰會(huì)上，海爾廚電就攜手蘇寧共同發(fā)布了《廚電倍增計(jì)劃白皮書》，確定海爾廚電未來線上、線下雙線發(fā)力，實(shí)現(xiàn)倍增目標(biāo)。而蘇寧再次與海爾廚電進(jìn)行戰(zhàn)略合作，就是看準(zhǔn)了海爾廚電背后的全球?qū)嵙臀磥淼脑鲩L潛力。
海爾整合GE Appliances和斐雪派克后，在全球形成了5大廚電研發(fā)中心和7大廚電全球工廠的資源布局，以全場(chǎng)景解決方案滿足全球用戶差異化需求，成為世界第一廚電陣營。電博會(huì)期間，海爾又發(fā)布了全球唯一的物聯(lián)成套大廚電和全球首個(gè)智慧廚房互聯(lián)工廠，再次夯實(shí)了“海爾系廚電”全球第一的引領(lǐng)地位。
目前，海爾是蘇寧體系內(nèi)最大的家電供應(yīng)商之一，雙方長期戰(zhàn)略合作取得的優(yōu)異成績(jī)成為強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的最有力證明。據(jù)蘇寧渠道數(shù)據(jù)顯示，2017年海爾廚電業(yè)績(jī)?nèi)�上揚(yáng)：截至目前，海爾廚電在蘇寧線上線下全渠道繼續(xù)保持60%以上的增長；蘇寧易購818大促期間，海爾廚電在蘇寧線上、線下渠道增幅高達(dá)150%；此外，雙方在單品營銷、合作模式、門店終端形象等方面不斷推陳出新，取得碩果。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廚電行業(yè)整體市場(chǎng)未來3年內(nèi)將進(jìn)入高增長期，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈，廚電市場(chǎng)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)格局將受到?jīng)_擊。在此背景下，海爾廚電和蘇寧作為各自行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，雙方在產(chǎn)品、渠道、服務(wù)上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將加劇廚電行業(yè)的聚合趨勢(shì)，為行業(yè)帶來高端增長勢(shì)能。
海爾整合渠道資源推進(jìn)大廚電戰(zhàn)略終端落地
海爾廚電產(chǎn)業(yè)負(fù)責(zé)人表示，與蘇寧的戰(zhàn)略合作將圍繞用戶需求進(jìn)行產(chǎn)品、渠道、體驗(yàn)的多重升級(jí)，是海爾大廚電戰(zhàn)略在終端落地的集中體現(xiàn)，其背后的原因在于“海爾系廚電” 平臺(tái)對(duì)世界優(yōu)秀資源的吸引力。
以渠道資源為例，今年上半年，海爾廚電與美睿、大自然櫥柜等6個(gè)品牌櫥柜商達(dá)成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品進(jìn)入超過2700家整體廚房體驗(yàn)店，做強(qiáng)終端體驗(yàn)；與東方邦太和金牌櫥柜共同簽署了《海爾全屋集成品牌戰(zhàn)略合作備忘錄》，為用戶打造廚裝一體化品質(zhì)生活。此外，海爾還依托順逛平臺(tái)與用戶全流程交互，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的用戶共創(chuàng)。
行業(yè)專家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶需求越來越碎片化，而品牌則呈現(xiàn)出集中化的發(fā)展趨勢(shì)，在家電行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型“新常態(tài)”下，品牌和產(chǎn)業(yè)資源正逐步向“平臺(tái)”靠攏。海爾發(fā)布全球唯一物聯(lián)大廚電和首個(gè)智慧廚房互聯(lián)工廠后，利用自身品牌、渠道和用戶資源優(yōu)勢(shì)吸引各方資源，為用戶提供全方位優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了前瞻性戰(zhàn)略與用戶需求的有效對(duì)接。由此看來，海爾廚電依然成為了為數(shù)不多的使全球各類資源集中為用戶服務(wù)的“平臺(tái)”，而“海爾系廚電”也將以“平臺(tái)”之勢(shì)持續(xù)引領(lǐng)整個(gè)廚電產(chǎn)業(yè)。