今年的國慶假期比以往任何時候都長，與中秋節一起連放8天假，如果公司批準你放5天年假的話，可以連休半個月，簡直嗨翻。
此時，各大經銷商也開始搞起促銷活動，作為一個汽車媒體人，買車君的關注點自然放在新車的售價上。針對消費者比較關心的“砍價”問題，這兩天買車君特地咨詢了在4S店從事銷售工作的朋友，記住以下這幾點可以避免吃虧。
當你準備和銷售顧問談價格之前，功課一定要做足，包括確定好選購的車型和版本，咨詢購買過這款車的朋友或親戚，了解此前的成交價格，或是在網上先電話咨詢幾家同城的4S店，對比報價。
當然，如果身邊朋友認識4S店的銷售顧問，不妨借力了解一下大概的價格，通過熟人介紹，報價也會比較合理。
除了車型和版本，也要確定好選購時所需要加裝的精品，同時在網上了解各類精品的售價。價格在500萬元以內的汽車精品，在洽談過程中，盡量讓銷售顧問贈送，國慶期間，4S店的任務量也比較大，為了沖量，只要不是幾千元的精品，銷售顧問一般會選擇退讓。
要價合理！給銷售員一個不會相差太遠的價格，讓對方知道你是誠心買車的，同時也讓對方一個信號，我是知道大概價格的，休想耍什么花招。
進攻話術：看了同城的幾家4S店，價格大概在XX萬元左右，想了解一下你們店的價格。
操之過急易吃虧，最緊要是“慢”
國慶期間，不管是在4S店看車還是去車展看車，與以往相比，最大的不同之處是看車的人明顯變多，進店都可能找不到位置，店里不斷廣播的“恭喜X先生訂購一臺XX車”，容易影響你的判斷。
不管怎么樣，都不可操之過急。訂單上涉及的裸車價、保險費用、精品費用和購置稅的費用都要詳細列出來，比如保險類別甚至要精細到保額和是否購買不計免賠。然后有針對性砍價，這樣方能確保價格到位、保險和精品也沒有少。
談價上也講究一個迂回戰術。首先是讓價上要慢慢來，不可一下子退讓太多，而且加價一次，必須是對方同樣退讓一步的情況下，盡量把價格往中間靠攏。舉個例子，你給出的價格是15萬元，加1000元的同時，銷售顧問也要降價1000元。
要保持理智，謹防銷售變相加價
切記，這個時候也要謹防有些銷售顧問通過推銷汽車精品，變相讓你加價。最明顯的一個做法，就是把底盤防銹、擋泥板等價格不高的精品捧上天，舉個例子，“大哥，這個原廠防爆膜原本要2500元，現在賣給你1000元，你只要再加價1000元，我們今天就把車給訂了”。
所以，在談價的過程中，銷售員如果和你推薦一些成本低、實用性不強的精品，那么任銷售吹得天花亂墜，都不要隨便提高自己的車價。
一切都談妥的情況下，銷售顧問開始試探你的底價，慣用一招借身份證申請價格；切記，如果對方要借身份證去向經理申請價格的話，你要的價格已經十拿九穩了。如果在不確定車價是否合理的情況下，盡量不要讓銷售顧問去申請價格。如果銷售顧問表現出想要和你申請價格的態度，那么說明價格還有還有談判的空間。
基本的談價技巧就是這些，最后希望大家都可以買到令自己滿意的車型。
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