上周，一場“特殊的婚禮”在北京的中國大飯店如期舉辦，很快，有關(guān)歐昊集團攜手博洛尼攻堅社區(qū)家裝千億市場的新聞刷爆了朋友圈。這條早在此前便被同行曝出消息的“新聞大事件”在過去幾個月以來飽受各方關(guān)注，也引發(fā)了多方猜測。
億歐家居現(xiàn)場獲悉，博洛尼整體家裝正式從集團中拆分出來，歐昊集團和博洛尼宣告“聯(lián)姻”成功。另外，值得關(guān)注的企業(yè)是被歐昊集團控股的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)五十家，這家成立一年多的初創(chuàng)公司獲得了歐昊集團的青睞，也因此受到多方行業(yè)人士的熱切關(guān)注。據(jù)了解，雙方負責人已達成戰(zhàn)略合作，這也意味五十家將進軍社區(qū)市場。不過，一場圍繞家裝與社區(qū)流量展開的故事新篇章才剛剛開啟。
\u00A0準入門檻低、缺乏統(tǒng)一標準，家裝領(lǐng)域急需打造“行業(yè)新物種”
在9月9日的新聞當中，除了博洛尼家裝和歐昊本身之外，還存在一個關(guān)鍵角色——50家全案互聯(lián)網(wǎng)家裝。在歐昊聯(lián)姻博洛尼之后，這家企業(yè)更名為博洛尼·五十家，成為歐昊集團五大裝飾業(yè)務(wù)旗下的一個重要版塊。這也就是說，50家全案互聯(lián)網(wǎng)家裝即將成為集團戰(zhàn)略核心“動能”的發(fā)力點。
根據(jù)億歐此前專訪獲悉，現(xiàn)已更名為博洛尼·五十家的這家全案互聯(lián)網(wǎng)家裝公司成立于2016年6月，看上去非常年輕，但其創(chuàng)始人、CMO以及供應(yīng)鏈等核心團隊均具有近二十年的家裝家居行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。近期，億歐家居借此新聞熱點出現(xiàn)之機采訪了CEO陳衛(wèi)。
家裝行業(yè)自成立以來，便具有準入門檻低、技術(shù)含量并不高等特點，整個行業(yè)缺乏統(tǒng)一性和生產(chǎn)和制造標準，似乎是一個“誰都能進入”的行業(yè)。陳衛(wèi)非常認同這樣的觀點，他還表示，“目前，全國存在幾萬家裝修公司，但行業(yè)內(nèi)缺乏真正的‘專業(yè)性’�！�
由于2017年房地產(chǎn)市場出現(xiàn)明顯的萎縮態(tài)勢，整個家裝行業(yè)的市場空間也面臨著逐步縮小的風險，家裝企業(yè)在不知不覺中進入了缺少有效流量、流量成本高等窘境。億歐此前發(fā)文表示，要想找到有效的解決辦法、進一步躍居成為家裝新物種，家裝企業(yè)勢必要改變以往的傳統(tǒng)獲客方式。而其中的一種破局方式在上述新聞中已然得到體現(xiàn)。
當家裝碰上社區(qū)流量，將產(chǎn)生什么樣的化學反應(yīng)？博洛尼·五十家來揭密
“由開發(fā)商來整合家裝企業(yè)和強勢的供應(yīng)鏈資源，在當下則成為了一種能看得到光亮的出路。”就像陳衛(wèi)說的一樣，在達成合作之后，五十家得以借助歐昊集團——中國住宅裝飾領(lǐng)域的服務(wù)專家以及包括碧桂園、陽光城等在內(nèi)的開發(fā)商、社區(qū)資源，同時也增加了與博洛尼全屋定制合作的透明度與深度，更重要的是能在供應(yīng)鏈等方面獲得更多的資源優(yōu)勢。
不僅如此，歐昊控股博洛尼家裝之舉還能在以下方面為五十家變相賦能：
1） 流量更加精準、提高用戶信任度。這主要源于開發(fā)商、物業(yè)集團、住宅裝飾集團三方業(yè)態(tài)的合作，致使家裝的流量入口得以打開。開發(fā)商能夠?qū)ν活惪蛻羧后w提供更為豐富的服務(wù)，相應(yīng)地，物業(yè)集團的存在也能提高用戶對家裝企業(yè)的信任度，而整體的流量成本將隨之降低；
2）幫助客戶降低裝修成本，提升裝修的性價比。這主要體現(xiàn)在博洛尼·五十家將能夠借助如碧桂園等開發(fā)商背后強大的供應(yīng)鏈體系，低價購入多樣化的家居主材等產(chǎn)品，降低產(chǎn)品的售價，讓用戶感知到性價比的提升；
\u00A03）合作鏈條的市場空間超過百億，這些聚合型的房地產(chǎn)資源將有助于博洛尼·五十家快速擴大市場空間。歐昊聯(lián)合博洛尼未來開發(fā)的千億社區(qū)市場包括高端住宅裝修（博洛尼整體家裝）、中端住宅裝修、二次裝修、局部裝修和公裝（歐昊）五大部分。
其中，五十家將主導新房裝修中的中端住宅服務(wù)和二次裝修的全流程，這意味著它將有機會在聚合100億的房地產(chǎn)資源大盤中獲得相應(yīng)的發(fā)展空間。
不僅如此，博洛尼·五十家還將在歐昊集團的體系里獲得較強的資金支持和全國店面的覆蓋能力。目前，歐昊集團旗下業(yè)務(wù)遍及全國20多個省份，也已進入馬來西亞，這些都將為五十家深度賦能。
資本的助力從來都是加速企業(yè)向前發(fā)展的，五十家也不例外。目前，五十家在北京只有一家門店，預計將于10月底新開第二家店面。當提及擴張壓力時，陳衛(wèi)坦然地告訴億歐：“歐昊在全國的戰(zhàn)略性較強，我們確實也會面臨不小的擴張壓力，不過五十家希望先深耕北京地區(qū)。到明年，我們也會考慮在其他城市進行同步推進�！标愋l(wèi)的想法是明年能夠在北京開十余家分店，值得注意的是，五十家的擴張模式也將以加盟的形式為主。
“未來，五十家會通過輸出管理體系、相對標準化的50套產(chǎn)品方案、供應(yīng)鏈以及技術(shù)系統(tǒng)、培訓體系等，幫助有意向的企業(yè)進行快速加盟，”陳衛(wèi)告訴億歐家居，“目前，我們的下一步發(fā)力點是模式創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)體系的搭建與完善�！�
從成立之初，五十家便已擁有相對標準化的50套產(chǎn)品方案，現(xiàn)在已形成了較為穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系，如果技術(shù)體系和供應(yīng)鏈系統(tǒng)進一步得到加強和完善，未來將有機會實現(xiàn)快速復制。
這意味著快速復制、大規(guī)模擴張是歐昊集團期待五十家在下一階段交出的答卷。按照既有的規(guī)劃來說，博洛尼·五十家要想實現(xiàn)新的目標，仍需要花上不少工夫。不過，這個由家裝企業(yè)與開發(fā)商、社區(qū)充當主力軍的家裝新模式，到那時將有機會在行業(yè)內(nèi)拉開一場新的博弈賽，我們且拭目以待。
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在此背景下，億歐將于2017年10月20日在廣州天河希爾頓酒店舉辦GIIS 2017家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展大會，以“賦能家居新零售”為主題，共同探討發(fā)展的新機遇！搶票鏈接：http://www.iyiou.com/post/ad/id/312
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