舍得工作人員給詩(shī)人梅丹里介紹舍得

筑夢(mèng)“世界品牌”的鏗鏘腳步

――四川白酒業(yè)“改制”第一單沱牌舍得成功改制一周年回望

2016年6月30日，是必將載入沱牌發(fā)展史冊(cè)的一個(gè)重要的日子。

這一天，天洋控股集團(tuán)隆重入主沱牌，四川白酒業(yè)“改制”第一單沱牌舍得成功改制。

一周年過(guò)去，天洋控股集團(tuán)向廣大股東、向射洪、向社會(huì)交上了一份令人滿意的答卷：

――2016年，沱牌舍得集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入18.51億元，同比增長(zhǎng)6.2%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1.95億元，同比增長(zhǎng)343.18%。

――2017年1-6月，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值15.68億元，同比增長(zhǎng)29%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.92億元；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額1.35億元，同比增長(zhǎng)160%；上交稅金3.39億元，同比增長(zhǎng)100.8%。企業(yè)以“全新沱牌，全新未來(lái)”的全新視角，再次屹立在白酒行業(yè)之林。

一個(gè)曾經(jīng)勇立潮頭的“全國(guó)名酒”企業(yè)何以要實(shí)行改制？在全國(guó)白酒行業(yè)逐漸回暖的今天，艱難跋涉的沱牌舍得，何以能夠在改制后以鏗鏘的腳步實(shí)現(xiàn)“逆襲”？再次揚(yáng)帆起航的“沱牌舍得”將以怎樣的英姿成為未來(lái)酒業(yè)行列中的巨艦？

新一屆領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略思考

“我們?cè)敢庥?00年的時(shí)間，將沱牌舍得打造為世界一流的名酒品牌”

“天洋帶給沱牌舍得的不僅僅是資本，還有夢(mèng)想、信念和智慧！”

“天洋并購(gòu)重組沱牌舍得集團(tuán)始終堅(jiān)持兩個(gè)基本原則，一是對(duì)歷史負(fù)責(zé)的原則，二是對(duì)幾千名職工負(fù)責(zé)的原則”

天洋控股集團(tuán)董事局主席\u00A0周政

上篇\u00A0\u00A0突破困境再揚(yáng)帆

A 面臨白酒企業(yè)共同的“危機(jī)”，“沱牌舍得”改制一波數(shù)折

早在2014年，國(guó)務(wù)院在《政府工作報(bào)告》中就提出：加快發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)。同年，四川省委、省政府印發(fā)《關(guān)于深化國(guó)資國(guó)企改革促進(jìn)發(fā)展的意見(jiàn)》（川委發(fā)〔2014〕11號(hào)），明確深化四川省國(guó)資國(guó)企改革的方向，要求加快國(guó)有企業(yè)重組和實(shí)現(xiàn)激勵(lì)約束科學(xué)化等要求。

2015年，四川省政府辦公廳印發(fā)《四川省人民政府關(guān)于促進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（川辦函〔2015〕101號(hào)），提出要積極推進(jìn)國(guó)有企業(yè)混合所有制改革，鼓勵(lì)外部資本投資白酒產(chǎn)業(yè)。

從國(guó)家到省的大政方針，都對(duì)今后企業(yè)的發(fā)展指明了前進(jìn)的方向。

從“沱牌舍得”自身的實(shí)際來(lái)看，沱牌舍得集團(tuán)在近70年的發(fā)展歷程中曾經(jīng)有過(guò)它輝煌的歷史――從20世紀(jì)50年代一個(gè)釀酒作坊發(fā)展到國(guó)家大型一檔企業(yè)，從省優(yōu)部?jī)?yōu)到1989年入列中國(guó)17大名酒，沱牌系列酒質(zhì)優(yōu)價(jià)廉風(fēng)靡全國(guó)，市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先，被譽(yù)為最具群眾基礎(chǔ)的中國(guó)名酒品牌。從1990年至2000年初，沱牌的產(chǎn)銷量長(zhǎng)期位居行業(yè)前三，銷售額長(zhǎng)期位居行業(yè)前十，形成了良好的口碑效應(yīng)。沱牌系列酒以累計(jì)銷售超過(guò)50億瓶的數(shù)量成為一個(gè)時(shí)代的印象和國(guó)民記憶。2001年以來(lái)，公司在中國(guó)名酒的基礎(chǔ)上升華，締造出高端文化名酒――舍得酒，從低端酒銷量全國(guó)領(lǐng)先再到實(shí)施沱牌舍得雙品牌運(yùn)作。“沱牌舍得”這個(gè)白酒的金字招牌，承載著數(shù)千名沱牌舍得員工的辛勞與自豪。

截至2014年8月31日，射洪縣人民政府為沱牌舍得集團(tuán)唯一出資人，持有沱牌舍得集團(tuán)100%股權(quán)。沱牌舍得集團(tuán)持有上市公司四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司（即“沱牌舍得股份”）29.85%的股權(quán)，另外，沱牌舍得集團(tuán)下屬企業(yè)還有四川沱牌電力開(kāi)發(fā)有限公司、四川綿陽(yáng)西蜀包裝制品有限公司、四川省射洪縣糖酒公司、四川射洪太和投資管理有限責(zé)任公司等。

然而，國(guó)有企業(yè)特別是到白酒企業(yè)普遍沉積并顯現(xiàn)出來(lái)的弊端日趨嚴(yán)重：從外部市場(chǎng)看，隨著供給側(cè)改革的的進(jìn)一步深化，白酒企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；從企業(yè)內(nèi)部的綜合競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)講，體制不靈活、管理效率低、人事僵化、營(yíng)銷和品牌理念落后等，嚴(yán)重制約著企業(yè)的市場(chǎng)占有能力，影響著職工收入的提高和生活水平的改善。出現(xiàn)的現(xiàn)實(shí)狀況是：自2005年跌出行業(yè)前十以來(lái)，沱牌舍得銷售增長(zhǎng)乏力，2010年以后甚至一直在行業(yè)二十位之后徘徊。2015年，沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司年報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入僅為11.56億元，同比下滑20%；凈利潤(rùn)僅為700萬(wàn)元，同比下滑47.72%。

究其根本原因，沱牌舍得與其他國(guó)有企業(yè)面臨的共同難題就是：體制和機(jī)制問(wèn)題造成企業(yè)“滑坡”，這種“滑坡”，必須并且亟待通過(guò)改革、改制，才能從根本上得到治理和解決，才能讓幾千名員工走出迷惘和困境，“沱牌舍得”這個(gè)老牌中國(guó)名酒才能重新振作和復(fù)蘇！

看到問(wèn)題就要尋找出路，射洪縣委、縣政府不斷尋求解決問(wèn)題的辦法。于是，先后經(jīng)過(guò)了2004年射洪縣政府?dāng)M將其持有四川沱牌集團(tuán)有限公司部分轉(zhuǎn)讓給江蘇興澄集團(tuán)有限公司、廣州市索芙特有限公司、德隆國(guó)際戰(zhàn)略投資有限公司、北京北大未名生物工程集團(tuán)有限公司等的探索，但都紛紛“擱淺”。此后，對(duì)于沱牌舍得改制有合作意向的企業(yè)多達(dá)十余家，其中不乏像中糧集團(tuán)、中信集團(tuán)、上海復(fù)星這樣的大型財(cái)團(tuán)，但終因種種原因未能如愿，“沱牌舍得”的改制一波多折，接連折戟。

國(guó)有企業(yè)從大包大攬的無(wú)限責(zé)任到有限責(zé)任，從股份制改革到實(shí)行股權(quán)多元化改制，從全公有制多種實(shí)現(xiàn)形式到國(guó)有資本、集體資本、非公有資本等交叉持股、相互融合的混合所有制經(jīng)濟(jì)――“沱牌舍得”走過(guò)了艱難曲折而奮勇突圍的成功之路。

B 經(jīng)過(guò)203次競(jìng)價(jià)，天洋控股集團(tuán)以38.22億元摘牌，由此，成功書寫四川酒類企業(yè)“改制”第一單的歷史，“沱牌舍得”再度揚(yáng)帆起航

“敢想敢干”的射洪人在不斷求索，創(chuàng)新開(kāi)拓的“天洋人”在捕捉新的發(fā)展機(jī)遇。

2014年9月1日，射洪縣人民政府作出對(duì)沱牌舍得集團(tuán)進(jìn)行混合所有制改革的決定，正式啟動(dòng)沱牌舍得集團(tuán)混改工作。2014年10月9日，沱牌舍得集團(tuán)混合所有制改革項(xiàng)目獲得遂寧市人民政府批準(zhǔn)立項(xiàng)，經(jīng)過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)的清產(chǎn)核資、財(cái)務(wù)審計(jì)和資產(chǎn)評(píng)估，經(jīng)過(guò)縣人民政府將沱牌舍得集團(tuán)混合所有制改革方案通過(guò)內(nèi)部決策后逐級(jí)上報(bào)，2015年1月6日，混合所有制改革方案獲得遂寧市人民政府批準(zhǔn)。

此次沱牌舍得集團(tuán)混合所有制改革的主要方案為：射洪縣人民政府向投資者轉(zhuǎn)讓所持沱牌舍得集團(tuán)38.78%股權(quán)，同時(shí)由受讓產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略投資者對(duì)沱牌舍得集團(tuán)進(jìn)行增資擴(kuò)股，完成戰(zhàn)略重組后，沱牌舍得集團(tuán)注冊(cè)資本由11,380萬(wàn)元增加至23,224萬(wàn)元，其中戰(zhàn)略投資者持有沱牌舍得集團(tuán)70%的股權(quán)，縣人民政府持有沱牌舍得集團(tuán)30%股權(quán)。

2015年1月15日至2015年3月16日，沱牌舍得集團(tuán)混合所有制改革項(xiàng)目在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開(kāi)掛牌征集意向受讓方，共計(jì)40個(gè)工作日。但由于多種因素，第一階段未征集到意向投資者。2015年7月3日，射洪縣人民政府對(duì)沱牌舍得集團(tuán)混合所有制改革方案中的掛牌底價(jià)和受讓方條件進(jìn)行調(diào)整，掛牌底價(jià)由121,929萬(wàn)元調(diào)整為203,215萬(wàn)元，同時(shí)為了擴(kuò)大范圍將意向受讓方的財(cái)務(wù)條件適當(dāng)降低。2015年7月7日至8月3日，在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所進(jìn)行第二次掛牌，公開(kāi)掛牌期間共有四家意向受讓方參加報(bào)名。西南聯(lián)交所及射洪縣人民政府對(duì)四家意向受讓方的資格進(jìn)行了審核，均符合受讓方條件。

2015年8月19日，西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所組織四家意向受讓方按照網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)方式進(jìn)行了公開(kāi)競(jìng)價(jià)，最終經(jīng)過(guò)203次競(jìng)價(jià)，天洋控股集團(tuán)以38.22億元摘牌，較掛牌底價(jià)溢價(jià)88.08%，較評(píng)估底價(jià)溢價(jià)213.46%。

經(jīng)過(guò)盡職調(diào)查和多方談判后，縣政府、天洋控股集團(tuán)和沱牌舍得集團(tuán)于2015年11月2日在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所簽訂附帶一定生效條件的《四川沱牌舍得集團(tuán)有限公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓及增資擴(kuò)股協(xié)議》，簽約后射洪縣人民政府按照《國(guó)有股東轉(zhuǎn)讓所持上市公司股份管理暫行辦法》逐步上報(bào)至國(guó)務(wù)院國(guó)資委和中國(guó)證監(jiān)會(huì)等部門審批。

2016年4月29日，國(guó)務(wù)院國(guó)資委下發(fā)《關(guān)于四川沱牌舍得酒業(yè)股份有限公司間接轉(zhuǎn)讓有關(guān)問(wèn)題的批復(fù)》（國(guó)資產(chǎn)權(quán)〔2016〕330號(hào)），正式批準(zhǔn)沱牌舍得集團(tuán)間接轉(zhuǎn)讓所持沱牌舍得酒業(yè)股份事項(xiàng)。

根據(jù)國(guó)務(wù)院國(guó)資委批復(fù)，天洋控股集團(tuán)支付了全部交易資金，西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所出具產(chǎn)權(quán)交易鑒證書，三方于2016年6月30日在西南聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所舉行股權(quán)交割儀式。截至2016年7月5日，沱牌舍得集團(tuán)完成股權(quán)等工商變更登記，標(biāo)志著沱牌舍得集團(tuán)混合所有制改革順利完成，備受行業(yè)關(guān)注的四川酒類企業(yè)“改制”第一單就此落下帷幕。

此次改制，是新中國(guó)白酒歷史上第一次通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易所形式進(jìn)行的公開(kāi)、透明、陽(yáng)光的混合所有制改革，開(kāi)創(chuàng)了新中國(guó)白酒發(fā)展歷史上最大金額的行業(yè)外資本的投入。

下篇 “四大戰(zhàn)略”向輝煌

A 目標(biāo)高定位，繪就“百年沱牌舍得”新夢(mèng)想

“天洋帶給沱牌舍得不僅僅是資本，還有夢(mèng)想、信念和智慧。我們?cè)敢庥?00年的時(shí)間，將沱牌打造為世界一流的白酒品牌。”天洋控股集團(tuán)董事局主席兼總裁周政高瞻遠(yuǎn)矚，提出了“以‘愛(ài)’凝聚團(tuán)隊(duì)，以‘快’抓住機(jī)遇，以‘變’實(shí)現(xiàn)飛躍”的戰(zhàn)略指導(dǎo)思想。

股份公司董事長(zhǎng)劉力擲地有聲：“天洋創(chuàng)立23年來(lái)，始終秉承造福一方百姓，繁榮一方經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)建一個(gè)品牌的發(fā)展理念。天洋并購(gòu)重組沱牌舍得集團(tuán)始終堅(jiān)持兩個(gè)基本原則，一是對(duì)歷史負(fù)責(zé)的原則，二是對(duì)幾千名職工負(fù)責(zé)的原則”，提出了“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷”的工作方針，決意“大力實(shí)施沱牌舍得雙品牌戰(zhàn)略，將舍得打造為一流的高端白酒品牌，將沱牌打造為大眾名酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”。

公司決策層審時(shí)度勢(shì)，引入“創(chuàng)新?全球化”理念，對(duì)公司戰(zhàn)略進(jìn)行了系統(tǒng)規(guī)劃，提出“傳播中國(guó)白酒文化”的企業(yè)使命、“做中國(guó)一流白酒企業(yè)”的企業(yè)愿景和“打造綠色生態(tài)釀酒標(biāo)桿企業(yè)”的企業(yè)定位，中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)鎖定：“到2020年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，利稅20億元；到2036年，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入300億元，利稅50億元”，并確定了做大做強(qiáng)白酒主業(yè)、顛覆營(yíng)銷、打造名酒小鎮(zhèn)、優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)等關(guān)鍵舉措。

一年來(lái)，自動(dòng)化灌裝項(xiàng)目、酒文化體驗(yàn)中心項(xiàng)目、智能立體倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目、凈水廠項(xiàng)目相繼啟動(dòng)；玻瓶、藥業(yè)等產(chǎn)業(yè)得到有效優(yōu)化和調(diào)整。

B “穩(wěn)生產(chǎn)、控規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)”，突出實(shí)踐“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷”新方略

針對(duì)沱牌舍得長(zhǎng)期以來(lái)產(chǎn)能及儲(chǔ)能嚴(yán)重過(guò)剩、銷售落伍的現(xiàn)狀，公司全新的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)沱牌舍得的現(xiàn)狀充分調(diào)研后，明確指出，沱牌舍得重新崛起的根本在于營(yíng)銷！解決沱牌舍得一切問(wèn)題的核心在于營(yíng)銷！對(duì)此，股份公司董事長(zhǎng)劉力思路清晰而堅(jiān)定：“企業(yè)有兩條生命線，一是品牌、二是品質(zhì)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)而言，品質(zhì)最終也是品牌的一部分。自2016年以來(lái)，我們初步確定了品牌聚焦、產(chǎn)品聚焦的戰(zhàn)略規(guī)劃，以壯士斷腕的精神，在梳理品牌和產(chǎn)品線、全面停止技協(xié)及定制產(chǎn)品、逐步減少區(qū)域產(chǎn)品、大力縮減產(chǎn)品品項(xiàng)方面做了大量工作。我們這樣做的目的是舍短暫，得長(zhǎng)遠(yuǎn)！是全方位凈化品牌、保護(hù)品牌，是為了今后發(fā)展得更好、更快，成就百年品牌。”

在“優(yōu)化生產(chǎn)、顛覆營(yíng)銷”的基本工作方針指導(dǎo)下，公司通過(guò)專業(yè)策劃及數(shù)據(jù)分析，確定了舍得定位于400元以上高端、沱牌聚焦250元以下大眾名酒的品牌定位，重點(diǎn)打造高毛利率、市場(chǎng)需求旺盛的戰(zhàn)略單品。對(duì)1000多個(gè)與品牌定位不符、形象差、利潤(rùn)差的產(chǎn)品全面停止生產(chǎn)。

圍繞“生產(chǎn)高品質(zhì)基酒，優(yōu)化基酒庫(kù)存結(jié)構(gòu)”生產(chǎn)目標(biāo)，通過(guò)實(shí)施“一元權(quán)責(zé)多元領(lǐng)導(dǎo)”、“三化”管理模式，深入開(kāi)展“三鑒定”、“‘6S’管理”、“現(xiàn)場(chǎng)嘗評(píng)培訓(xùn)”、“休眠窖池養(yǎng)護(hù)”、“生產(chǎn)成本控制”、“小改小革”等活動(dòng)，工藝措施得到細(xì)化落實(shí)、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)范有序、生產(chǎn)操作精細(xì)到位、生產(chǎn)耗用持續(xù)降低，實(shí)現(xiàn)了基酒產(chǎn)量、質(zhì)量雙豐收的良好局面。

他們瞄準(zhǔn)需求，優(yōu)化酒體設(shè)計(jì)。圍繞公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，聚焦消費(fèi)嗜好需求、聚焦品質(zhì)提升、聚焦團(tuán)隊(duì)建設(shè)，著力于酒體設(shè)計(jì)、新品研發(fā)（高端陳香吞之乎、舍得15+、舍之道、陶醉、沱牌天特優(yōu)及大曲、柳浪春、部分私人/團(tuán)隊(duì)定制酒等）、感官會(huì)審、過(guò)程質(zhì)量控制（指導(dǎo)量質(zhì)摘酒、基酒復(fù)評(píng)及并壇、跟盤嘗評(píng)等）、智能優(yōu)化系統(tǒng)建設(shè)、消費(fèi)體驗(yàn)、與營(yíng)銷互動(dòng)、技能提升等環(huán)節(jié)，以確保產(chǎn)品質(zhì)量與市場(chǎng)需求。

他們著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，優(yōu)化陳酒加工。優(yōu)化基酒凈化處理及成品酒加工生產(chǎn)工藝，對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品酒源進(jìn)行優(yōu)化和罐容調(diào)整，確保公司新產(chǎn)品順利上市；對(duì)3000t庫(kù)基酒進(jìn)行凈化處理、勾調(diào)試驗(yàn)、提檔升級(jí)，對(duì)陳酒環(huán)節(jié)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行更新?lián)Q代和技術(shù)改造；定期對(duì)入庫(kù)基酒質(zhì)量進(jìn)行分析并及時(shí)反饋到相關(guān)部門。

他們注重形象，優(yōu)化包裝生產(chǎn)。通過(guò)成立技安、品質(zhì)控制、定編定額專項(xiàng)活動(dòng)小組，每月組織開(kāi)展專項(xiàng)活動(dòng)，并嚴(yán)格執(zhí)行綜合檢查、考核制度，強(qiáng)化了整體執(zhí)行力，使包裝質(zhì)量、計(jì)量、安全、成本等工作有序健康運(yùn)轉(zhuǎn)。完成16個(gè)管理標(biāo)準(zhǔn)的修訂，實(shí)現(xiàn)評(píng)損與成品酒質(zhì)量檢驗(yàn)的職能整合，洗蓋工藝的優(yōu)化、人工盤向手工灌裝線生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變、輔助崗位人員的精簡(jiǎn)、優(yōu)化以及篩選工作的外包。

打一場(chǎng)顛覆營(yíng)銷的攻堅(jiān)戰(zhàn)艱苦卓絕。他們要改變長(zhǎng)期多頭指揮、多頭管理、以少數(shù)人的判斷取代專業(yè)調(diào)研及策劃、各項(xiàng)決策缺乏科學(xué)依據(jù)”僵硬管理模式,要突破“市場(chǎng)管理無(wú)序、銷售人員不足、經(jīng)銷商數(shù)量少、產(chǎn)品市場(chǎng)能見(jiàn)度低、經(jīng)銷商滿意度不高”的現(xiàn)狀，還要破解“大小經(jīng)銷商嚴(yán)重不平等，經(jīng)銷商長(zhǎng)期跑廠里協(xié)調(diào)關(guān)系，找領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)取政策，導(dǎo)致價(jià)格混亂、竄貨嚴(yán)重，無(wú)人愿意精耕市場(chǎng)；公司的銷售被少數(shù)幾家省級(jí)、地級(jí)代理控制，部分經(jīng)銷商長(zhǎng)期無(wú)故拖欠供應(yīng)商貨款上億元”的難題。但公司領(lǐng)導(dǎo)層雷厲風(fēng)行，以智慧、果敢的措施和曠達(dá)的“舍得”精神突破重重難關(guān)，贏得“柳暗花明又一春”。

一年來(lái)，沱牌舍得公司以“打造一流品牌、建設(shè)一流團(tuán)隊(duì)，實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷”為指導(dǎo)思想，全面構(gòu)建以消費(fèi)者為核心的服務(wù)體系、協(xié)銷體系，致力于聚焦打造最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的核心單品，讓中國(guó)名酒的代理權(quán)成為一種稀缺資源。他們立足打造百年品牌，通過(guò)梳理品牌，收縮產(chǎn)品線，停止技協(xié)和定制產(chǎn)品，全面加強(qiáng)品牌及產(chǎn)品管理，大力培育優(yōu)勢(shì)單品。歷時(shí)200多天，經(jīng)過(guò)系統(tǒng)策劃、精心打造的沱牌“天曲、特曲、優(yōu)曲”系列產(chǎn)品順利在100多個(gè)縣區(qū)級(jí)城市全新上市。他們逐步建立分級(jí)授權(quán)管理機(jī)制，營(yíng)銷調(diào)研、決策、執(zhí)行效率大幅提高。營(yíng)銷人員面向全國(guó)實(shí)施市場(chǎng)化招聘，建立年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升服務(wù)客戶的水平，幫助客戶提升管理、開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)終端消費(fèi)者。他們秉持“以客為尊，合作共贏”的理念，創(chuàng)新提出八項(xiàng)全新?tīng)I(yíng)銷理念，通過(guò)全新的運(yùn)作模式，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全方位支持，讓經(jīng)銷商零風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者三方共贏。其在行業(yè)中率先提出的“零風(fēng)險(xiǎn)退出機(jī)制”，成為白酒行業(yè)中對(duì)建立新型廠商關(guān)系的一次有力探索。他們?nèi)�面�?dǎo)入精細(xì)化營(yíng)銷模式，全面介入終端渠道的運(yùn)作，加強(qiáng)市場(chǎng)管控，實(shí)行“全控價(jià)模式”，確保產(chǎn)品在全國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格統(tǒng)一的同時(shí)，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用實(shí)行項(xiàng)目預(yù)算，確保各個(gè)項(xiàng)目的真實(shí)發(fā)生，避免市場(chǎng)費(fèi)用被變?yōu)榈蛢r(jià)及竄貨的來(lái)源。

2017年3月，沱牌舍得公司攜戰(zhàn)略新品亮相第96屆成都春季糖酒會(huì)、中國(guó)國(guó)際酒業(yè)博覽會(huì)。數(shù)百場(chǎng)沱牌戰(zhàn)略新品天特優(yōu)曲系列招商懇談會(huì)在全國(guó)如火如荼開(kāi)展，成為廣大經(jīng)銷商及媒體追逐的亮點(diǎn)。在第六屆中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇暨2017中國(guó)酒業(yè)明星大單品頒獎(jiǎng)典禮上，舍得酒、沱牌天曲獲評(píng)2017“中國(guó)酒業(yè)明星大單品”，獲得廣大經(jīng)銷商及愛(ài)酒人士的一致好評(píng)。

C 轉(zhuǎn)變四大機(jī)制提升戰(zhàn)斗力，強(qiáng)化精細(xì)管理，實(shí)現(xiàn)“效率、效益、效果”新提升

在年度預(yù)算和制度的基礎(chǔ)上，初步建立起分級(jí)授權(quán)機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)由少數(shù)人決策向科學(xué)決策、民主決策轉(zhuǎn)變。

所有員工雖然職務(wù)不同，崗位不同，但在人格上一律平等。取消領(lǐng)導(dǎo)干部專車30余輛、取消高管小食堂、建立人人平等機(jī)制，讓員工收到尊重，讓更多人講實(shí)話、講真話。

員工層面實(shí)行統(tǒng)一的KPI考核，改變以前吃大鍋飯、管理因人而宜的做法，業(yè)務(wù)人員靠關(guān)系調(diào)動(dòng)到業(yè)績(jī)好的區(qū)域等做法，讓人才公平競(jìng)爭(zhēng)。

按照“底線之上快樂(lè)前行，底線之下絕不容情”的理念，建立完善的監(jiān)督機(jī)制，形成三級(jí)督查體系。針對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用弄虛作假、價(jià)格倒掛等問(wèn)題，專門成立了多人組成的一線督查團(tuán)隊(duì)，一年時(shí)間，開(kāi)除及處罰貪污受賄人員20余人。

公司按照“充分授權(quán)、有效創(chuàng)新”的管理理念，對(duì)公司及各部門權(quán)責(zé)劃分流程進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)；對(duì)各職能部門職能職責(zé)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，深入開(kāi)展績(jī)效考評(píng)，改革薪酬體系；實(shí)施內(nèi)部退養(yǎng)政策，解除大齡職工的后顧之憂。通過(guò)制度改革創(chuàng)新，建立起在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的考核評(píng)價(jià)體系、人才培養(yǎng)體系和薪酬福利體系，保證能者上、庸者下、劣者汰，形成良好的用人導(dǎo)向和制度環(huán)境，大力培養(yǎng)一批“善于學(xué)習(xí)、敢于擔(dān)當(dāng)、能夠做事、勇于創(chuàng)新”的優(yōu)秀人才，形成多層次、全方位的人才培養(yǎng)機(jī)制。

此外，在安全生產(chǎn)、公司風(fēng)險(xiǎn)防控等方面，都出臺(tái)了極具操作性的新辦法、新措施。

D 促進(jìn)文化大融合，營(yíng)造“快樂(lè)工作、幸福生活”新氛圍

2016年7月以來(lái)，沱牌舍得公司先后組織四批員工走入天洋控股集團(tuán)總部，親身感受天洋“生之于天、容之于洋、愛(ài)之于人”的企業(yè)文化，以及天洋23年積淀所形成的“快樂(lè)工作、幸福生活”的文化氛圍，并組織24名宣講員深入各車間、部門開(kāi)展學(xué)習(xí)分享交流會(huì)，講述在天洋總部的所見(jiàn)所聞、所思所想，分享感受最深、最具啟發(fā)的天洋事例，累計(jì)開(kāi)展分享交流會(huì)47場(chǎng)次，參與員工4100余人次，覆蓋率達(dá)到100%。同時(shí)，公司各部門管理人員對(duì)劉力董事長(zhǎng)的視頻講座《創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)》進(jìn)行了系統(tǒng)學(xué)習(xí)、討論，各部門以“快樂(lè)工作、幸福生活”為主題的征文活動(dòng)和演講比賽、沱牌舍得公司開(kāi)展的“感動(dòng)天洋?榜樣力量之感動(dòng)沱牌舍得精神”人物評(píng)選活動(dòng)、以“三色相融匯成彩，沱牌舍得展新顏”為主題的2017年年會(huì)暨春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，以及成立互助基金、困難員工救助、住院?jiǎn)T工慰問(wèn)、員工健康體檢、金秋獎(jiǎng)學(xué)?助學(xué)、為員工購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)、組織文化旅游等等活動(dòng)的陸續(xù)展開(kāi)，不但讓員工共享企業(yè)了發(fā)展紅利，更讓廣大員工切實(shí)感受到了公司的關(guān)懷，身在公司的幸福與快樂(lè)，由此，公司的凝聚力和戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)，公司以穩(wěn)健的步伐走向了新的輝煌，“全新沱牌、全新未來(lái)”的發(fā)展勢(shì)頭風(fēng)生水起。

改制一年來(lái)，沱牌舍得破繭成蝶，在振興民族工業(yè)，打造四川乃至全國(guó)改制樣板的道路上加速前進(jìn)，開(kāi)創(chuàng)了嶄新的局面。他們不但在生產(chǎn)、營(yíng)銷、效益等方面奪取了重大突破，還使沱牌舍得的品牌美譽(yù)度和價(jià)值大大提升。2017年6月22日，在北京舉行的第十四屆“世界品牌大會(huì)”上，沱牌、舍得雙品牌連續(xù)13年入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜。“沱牌”品牌價(jià)值為309.65億元，比2016年增長(zhǎng)了50.95億元；“舍得”品牌價(jià)值為220.36億元，比2016年增長(zhǎng)了57.81億元，沱牌、舍得分列116位、183位。

“成為地方政府GDP增長(zhǎng)的領(lǐng)頭羊、綠色經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的排頭兵、利稅增長(zhǎng)的生力軍”；“以實(shí)際行動(dòng)對(duì)歷史負(fù)責(zé)，對(duì)沱牌舍得的全體員工負(fù)責(zé)，讓全體員工快樂(lè)工作、幸福生活”，今天，沱牌舍得公司正秉承“創(chuàng)新?全球化的理念”，聚焦白酒產(chǎn)業(yè)，他們正揚(yáng)帆啟航，向“2036年實(shí)現(xiàn)300億的銷售目標(biāo)”奮力挺進(jìn)！他們正萬(wàn)眾一心，意氣風(fēng)發(fā)，要將沱牌舍得打造為世界一流的酒類品牌！\u00A0●鄧永洪\u00A0全媒體記者羅明金/文\u00A0劉昌松/圖