原標題：一杯星巴克幾十塊，真的值得嗎？| 一周心理學

每周在心理學里學點英語

咖啡黨和不喝咖啡的人，完全就是兩個世界的人。

同理，去星巴克喝幾十塊1杯咖啡的人，和在家喝幾塊錢速溶、掛耳的人，也是兩個世界的人。

速溶、掛耳黨對星巴克黨最大的質疑，莫過于“幾十塊1杯咖啡真的值嗎？”

至于英大我嘛，作為一個典型的工薪階層，去評判一個東西“值不值”，當然應該把它和工作結合起來看，也就是：

你愿意為這個東西工作多久？

如果說，我愿意為這杯咖啡工作1小時，而這杯咖啡35塊錢，我一周工作7天，平均每天工作8小時（不加班的話）

那么，我一天的收入應該是280元，月薪到手應該是6160元，折合成稅前月薪大概7500元。

而我并不想為1杯咖啡工作1小時，所以，如果我的月薪是7500元，我會覺得買星巴克不值得。

為了1杯咖啡，我只愿意工作10分鐘，所以為了喝一杯35塊錢的星巴克，我的稅前月薪起碼得有4萬。

不管是從絕對金額算，還是從工作時間算，為什么有的人愿意接受星巴克的定價，還有的人不愿意接受星巴克的定價？

這牽扯到這樣一個概念：錨定效應（anchoring effect）

我們第一次購買一樣東西的價格，通常會變成這種東西在我們心目中的錨點價格，我們以后購買同類東西的時候都會以它作為參考。

不過，星巴克的現(xiàn)象可能比這更麻煩一點，因為有些本來喝幾塊錢咖啡的人，后來也入坑了。

這牽扯到了另一個效應：自我羊群效應（self herd effect）

一開始，這個人可能是為了想體驗星巴克主打的“氛圍”和“文化”而去嘗試了一次，這可能只是一次沖動消費。

但是，人們都會不斷在心里把自己做過的事情合理化，換句話說就是要說服自己“我這么做是對的”；

于是，這個人以后再去星巴克的可能性就比以前要高了，而如果他繼續(xù)去的話，就會在這個重復的過程中越來越覺得這個決策是合理的；

這就是自我羊群效應。

這么久而久之，他對咖啡這個東西的錨點價格就變了。

OK，來講一講今天的詞 anchor

當它作名詞的時候，它指的是船的錨；同時也能指新聞節(jié)目的主播。

而作動詞的時候，它表示“拋錨”、“錨定”；同時也能指“主持節(jié)目”。

駐足會讓你覺得安全，但它也讓你陷入停滯。返回搜狐，查看更多