一壇好酒開創(chuàng)“雙百標(biāo)準(zhǔn)”。
一壇好酒將亮相2017年第96屆成都春季糖酒會(huì)。
一壇好酒全國招募85后合伙人。
紅網(wǎng)長沙3月21日訊（時(shí)刻新聞?dòng)浾?唐頻輝） 新中產(chǎn)階級(jí)崛起，給眾多行業(yè)帶來了新機(jī)遇，也帶來新挑戰(zhàn)。那么，企業(yè)應(yīng)該如何面對(duì)這一波消費(fèi)升級(jí)？尤其是最為傳統(tǒng)的行業(yè)之一——白酒。作為酒企中的先行者，金六福推出一壇好酒——一款攪動(dòng)白酒這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的全新產(chǎn)品。真誠和回歸，成為一壇好酒的關(guān)鍵詞。
一直以來，象征面子、身份的白酒消費(fèi)，給白酒附加了太多其他的東西——過度的包裝、橫行的概念和以應(yīng)酬為核心的飲酒文化。隨著新的中產(chǎn)階級(jí)逐漸崛起，他們的消費(fèi)觀有了更多變化，對(duì)品質(zhì)的追求——更加在乎內(nèi)在品質(zhì)，審美標(biāo)準(zhǔn)的變化——更崇尚簡潔質(zhì)樸，飲酒價(jià)值觀變革——真誠和健康，給白酒這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)帶來巨大的挑戰(zhàn)。面對(duì)變化，金六福于2016年底推出“一壇好酒”，順應(yīng)這一消費(fèi)者升級(jí)的趨勢(shì)的。這是一支性價(jià)比極高的產(chǎn)品，舍棄浮華的包裝和虛無的概念，專注品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的酒體在百元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品中，幾無能出其右者——一壇好酒以不足百元的價(jià)格，賣出了普通白酒高于300元價(jià)格產(chǎn)品的品質(zhì)，這是同價(jià)位產(chǎn)品無法做到的。
另外金六福市場(chǎng)總監(jiān)傅治綱表示，一壇好酒將深度整合線下渠道和電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)資源，為實(shí)現(xiàn)爆款奠定渠道基礎(chǔ)。同時(shí)通過消費(fèi)者社群“誠飲社”，搭建產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的零距離交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)社群化運(yùn)營，并為一壇好酒打造一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，增強(qiáng)粉絲活躍度和忠誠度，引發(fā)口碑。此外，一壇好酒還將通過“誠飲社”傳遞一個(gè)顛覆白酒消費(fèi)觀的“誠飲”概念，重新構(gòu)建白酒消費(fèi)價(jià)值體系。
回歸品質(zhì)：雙百標(biāo)準(zhǔn)，百元價(jià)格內(nèi)的極高性價(jià)比產(chǎn)品
無論是從酒體品質(zhì)還是包裝設(shè)計(jì)來看，一壇好酒都迎合了新中產(chǎn)消費(fèi)群體追求內(nèi)在品質(zhì)和審美的需求，這也是深受行業(yè)認(rèn)可和消費(fèi)者追捧的原因。一壇好酒采用千年酒鄉(xiāng)邛崍傳統(tǒng)的五糧工藝，精選高粱、玉米、糯米、小麥、大米等五種糧食純糧釀造 ，基礎(chǔ)酒存放在邛崍獨(dú)一無二、恒溫恒濕、避光通風(fēng)的土樓式陶壇酒庫足足7年，造就了卓越的口感——綿甜凈爽，不上頭，醒酒快。一壇好酒樹立了“雙百標(biāo)準(zhǔn)”——100%不添加酒精，100%麻壇土樓儲(chǔ)存。“時(shí)間就是成本， 一般的百元價(jià)格帶的產(chǎn)品，無論是濃香還是清香，都不可能在酒庫內(nèi)存放7年才勾調(diào)、灌裝、出廠； 而同價(jià)位的醬香型產(chǎn)品，儲(chǔ)存時(shí)間亦最多5年。如果真是儲(chǔ)存時(shí)間超過7年的純糧酒，無論何種香型， 市場(chǎng)價(jià)格定然在300元以上。”白酒營銷專家馬斐表示。一壇好酒，用極其優(yōu)異的酒體、舒適的飲用體驗(yàn)和超出期望的性價(jià)比，滿足了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求。
極簡包裝：質(zhì)樸大氣的美學(xué)設(shè)計(jì)風(fēng)格
在包裝設(shè)計(jì)上，一壇好酒也做到了。一改之前白酒包裝求大求豪華的風(fēng)格，一壇好酒的包裝選擇了極簡的風(fēng)格，簡潔樸素的包裝設(shè)計(jì)語言，追求簡單實(shí)用有質(zhì)感和成本控制。內(nèi)包裝采用了特別適合白酒儲(chǔ)存的陶壇，讓酒在壇中存儲(chǔ)期間加速老熟，越發(fā)醇和，且用了黑白兩種配色，簡約大氣質(zhì)感極佳；外包裝用的是麻布袋，具有非常出色的排濕和透氣功能，加上大地紙的貼標(biāo)——陶、紙、麻這三種人類使用最久，也一直是時(shí)尚符號(hào)的材質(zhì)，摒棄浮夸的傳統(tǒng)白酒包裝風(fēng)格，既滿足了審美趨勢(shì)的變化，又有效降低了包裝成本，讓一壇好酒真正做到了“讓酒回歸酒質(zhì)”上。
渠道變革：尋找有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的85后合伙人
在渠道建設(shè)方面，一壇好酒也選了不同以往的策略。在市場(chǎng)拓展上，一壇好酒宣稱：不招商，只招合伙人！這些認(rèn)同一壇好酒使命和理念的志同道合的合伙人，不僅是一壇好酒打造渠道力的中堅(jiān)力量，也是一壇好酒與消費(fèi)者 溝通的核心主力軍。
金六福方面表示，一壇好酒尋找合伙人的主要選擇對(duì)象是年輕的85后經(jīng)商者、有極強(qiáng)創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)年輕人和仍有夢(mèng)想的酒水經(jīng)營者。這些群體年富力強(qiáng)，有憧憬有干勁有能力，文化程度高、頭腦靈活，有別 于傳統(tǒng)的老一輩酒水代理商。“關(guān)于一壇好酒的未來，選對(duì)合作伙伴很重要。我們看中的正是年輕一 代酒商們的綜合素質(zhì)，雖然他們?cè)诮?jīng)驗(yàn)上可能會(huì)有欠缺，但有夢(mèng)想的年輕人是最可怕的，他們對(duì)一壇 好酒真誠理念的高度認(rèn)同，對(duì)我們?nèi)碌纳缛骸P化運(yùn)營模式的領(lǐng)悟，從而能更激發(fā)出自身的爆發(fā)力 ，是一壇好酒引爆市場(chǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。”金六福市場(chǎng)總監(jiān)傅治綱表示。
截至3月初，已經(jīng)有超過2900人尋求金六福一壇好酒的代理合作，招募行動(dòng)也還在繼續(xù)，有意者可 掃描金六福二維碼，進(jìn)入“一壇好酒官方報(bào)名通道”填寫報(bào)名信息。
數(shù)字營銷：全新數(shù)字營銷模式打造超級(jí)IP
此外，一壇好酒還把市場(chǎng)的主陣地選在了更貼近新生代消費(fèi)者的地級(jí)市場(chǎng)，并計(jì)劃從全國范圍內(nèi)篩選 63個(gè)城市作為樣板市場(chǎng)來打造，建成后復(fù)制到全國。“未來，我們將以這63個(gè)樣板市場(chǎng)為根據(jù)地，將一壇好酒推廣至全國范圍內(nèi)的市、縣級(jí)市場(chǎng)。”傅治綱介紹一壇好酒的市場(chǎng)規(guī)劃時(shí)表示。區(qū)別于產(chǎn)品 、價(jià)格、渠道、促銷等傳統(tǒng)營銷做法，一壇好酒采取的是爆品、內(nèi)容、社群、電商的全新的數(shù)字營銷模式，著力于打造成超級(jí)IP，以內(nèi)容營銷體系，引爆用戶口碑，構(gòu)建消費(fèi)者社群，打造超級(jí)爆品。