\u00A0\u00A0\u00A0 他，伴隨恒福陶瓷一路成長(zhǎng)，不離不棄，風(fēng)雨同舟，是恒福陶瓷最忠誠(chéng)的老客戶之一；他，敢為人先，積極踐行公司推出的各項(xiàng)新政策，舉辦了恒福陶瓷首場(chǎng)大咖秀活動(dòng)、三維家培訓(xùn)（蘭州站）以及恒福陶瓷甘肅省戰(zhàn)略峰會(huì)暨產(chǎn)品訂貨會(huì)；他，連續(xù)多年位居恒福陶瓷業(yè)績(jī)榜單的前列；事業(yè)心強(qiáng)、積極上進(jìn)、真誠(chéng)、隨和是合作伙伴和員工對(duì)他的評(píng)價(jià)。他就是恒福陶瓷蘭州的經(jīng)銷商——甘肅鑫豪邁商貿(mào)有限公司總經(jīng)理林立山。
\u00A0\u00A0\u00A0 在恒福陶瓷正在進(jìn)行的“帶福回家”全國(guó)聯(lián)動(dòng)中，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)以出色的表現(xiàn)創(chuàng)造了優(yōu)異的活動(dòng)成績(jī)。藉此機(jī)會(huì)，小編有幸采訪到林立山總經(jīng)理，一起分享他鮮為人知的成功之道。
\u00A0\u00A0\u00A0 記者：您是什么時(shí)候加入我們恒福的大家庭的，行業(yè)那么多陶瓷品牌，為什么選擇了恒福陶瓷？
\u00A0\u00A0\u00A0 林總：大概在2004年，我在對(duì)比過(guò)很多的陶瓷品牌后，最終選擇了恒福陶瓷。選擇恒福，不但是因?yàn)樗焚|(zhì)過(guò)硬、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，更是因?yàn)槲艺J(rèn)同恒福的福文化理念，所以我選擇成為恒福陶瓷蘭州代理商。剛開(kāi)始是夫妻店，在2006年銷售快速增長(zhǎng)，并在定西、榆中、武威等十幾個(gè)地方開(kāi)發(fā)了分銷商，建立了零售、工程和分銷等多種銷售渠道，現(xiàn)在，恒福陶瓷已經(jīng)成為甘肅建材市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌。
\u00A0\u00A0\u00A0 記者：恒福陶瓷全國(guó)聯(lián)動(dòng)現(xiàn)在如火如荼開(kāi)展，您針對(duì)當(dāng)?shù)氐目蛻糇隽四男﹥?yōu)惠政策呢？
\u00A0\u00A0\u00A0 林總：我們?cè)诨顒?dòng)中為消費(fèi)者提供了多重優(yōu)惠，例如100元購(gòu)買《幸福卡》升值到1700元，金剛石、大理石等多款產(chǎn)品在工廠支持下直供促銷，限量搶購(gòu)；購(gòu)磚滿一定金額就送進(jìn)口家居產(chǎn)品，花1277元可以選購(gòu)21平方的廚衛(wèi)套餐，免費(fèi)為客戶提供送貨、鋪貼指導(dǎo)、測(cè)量甲醛等貼心服務(wù)，可以說(shuō)優(yōu)惠力度非常大，也得到了很多蘭州業(yè)主的關(guān)注和認(rèn)可。
\u00A0\u00A0\u00A0 記者：你采取了什么樣的措施或者行動(dòng)，讓活動(dòng)取得這么好的成績(jī)？
\u00A0\u00A0\u00A0 林總：我對(duì)于這次活動(dòng)非常重視，動(dòng)員了團(tuán)隊(duì)所有人員做到：思想統(tǒng)一，步調(diào)一致，全員參與，全傾全力去做好活動(dòng)。另外，我們邀請(qǐng)了恒福總部的市場(chǎng)推廣人員過(guò)來(lái)駐點(diǎn)，指導(dǎo)和執(zhí)行這次活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。我們通過(guò)小區(qū)推廣、電話營(yíng)銷、市場(chǎng)攔截等手段邀約了大量客戶進(jìn)店，很多客戶都對(duì)我們的產(chǎn)品和優(yōu)惠力度感到滿意，選擇了我們的產(chǎn)品。
\u00A0\u00A0\u00A0 記者：這次活動(dòng)，總部在產(chǎn)品和整體組織上給與了支持，你覺(jué)得怎樣？
\u00A0\u00A0\u00A0 林總：這次活動(dòng)是恒福總部操盤的廠商聯(lián)動(dòng)。我感覺(jué)恒福總部是非常有誠(chéng)意的，拿出了多款直供價(jià)產(chǎn)品來(lái)做活動(dòng)，給予我們經(jīng)銷商很大的支持，讓我們?cè)诨顒?dòng)中可以以非常有性價(jià)比的優(yōu)惠價(jià)格來(lái)贏得業(yè)主們的青睞。另外，恒福總部邀請(qǐng)了多位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師，全體銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部人員一起督導(dǎo)這次全國(guó)聯(lián)動(dòng)，使全國(guó)經(jīng)銷商形成了互相競(jìng)爭(zhēng)和互相追趕的良好局面，給予了我們很大的指導(dǎo)和幫助。
\u00A0\u00A0\u00A0 記者：在日常經(jīng)營(yíng)上，你有什么樣經(jīng)驗(yàn)可以跟恒福的家人們分享一下呢？
\u00A0\u00A0\u00A0 林總：我覺(jué)得公司要做大做強(qiáng)，一定要建立團(tuán)隊(duì)，實(shí)行公司化管理，制定規(guī)范的規(guī)章制度并嚴(yán)格去執(zhí)行。例如，我這邊引入了釘釘軟件，通過(guò)軟件監(jiān)督管理使每日工作規(guī)范化、流程化。另外，在管理中要引入激勵(lì)機(jī)制，實(shí)行績(jī)效管理，將員工的工作態(tài)度、表現(xiàn)、績(jī)效貢獻(xiàn)與薪酬掛鉤，通過(guò)“公平公正、效率優(yōu)先”的績(jī)效薪酬方案，激勵(lì)員工工作的積極性。平常還要經(jīng)常組織培訓(xùn)、分享學(xué)習(xí)，提升員工的銷售技巧和能力，使團(tuán)隊(duì)的員工一起成長(zhǎng)進(jìn)步。
\u00A0\u00A0\u00A0 記者：對(duì)于恒福未來(lái)的發(fā)展，您有什么樣的建議跟寄望？
\u00A0\u00A0\u00A0 林總：我希望恒福能推出更多創(chuàng)新和適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，同時(shí)加大廣告的投放力度，進(jìn)一步提升恒福品牌的知名度和影響力，成為建陶行業(yè)的領(lǐng)先品牌。我愿全力配合恒福總部，緊跟總部的步伐，廠商一心，共創(chuàng)美好的未來(lái)。（恒福市場(chǎng)部/小福）