6月22日，由贏商網(wǎng)組織的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)高端沙龍“贏商網(wǎng)城市沙龍——上海站”在綠地（專題閱讀）虹橋世界中心舉辦，該場地是熱播電視劇《歡樂頌》女主角之一——安迪辦公室取景地。本期沙龍主題式：尋找商業(yè)增長新動(dòng)力——跨界+互動(dòng)+體驗(yàn)。針對(duì)該話題，Otto2藝術(shù)美學(xué)專案總監(jiān)李驊翰發(fā)表觀點(diǎn)認(rèn)為，商戶對(duì)商場是有需求的，除了行政的需求，商場的形象和配套也很重要，商場應(yīng)該辦一些集體的營銷活動(dòng)，對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行集合包裝。而Otto2承租面積從20到2000平米不等，可大可小適應(yīng)性強(qiáng)。

Otto2藝術(shù)美學(xué)專案總監(jiān)李驊翰

贏商網(wǎng)：據(jù)了解，Otto2藝術(shù)美學(xué)已經(jīng)成立16年了，在跨界方面有哪些嘗試？

李驊翰：Otto2藝術(shù)美學(xué)于2000年成立，目前在大陸有50個(gè)分校，畫畫只是其中的一部分，還包含粘土、烘焙、美客等。

小孩子不會(huì)自己逛街，需要爸媽陪伴一起逛街，在他們上課的過程中，家長的消費(fèi)也就產(chǎn)生了。目前我們正積極地在全國做布局，針對(duì)商場的形態(tài)調(diào)整出可以快速讓家長看到成效的課程方式，在別的地方需要半年、一年，在這里兩個(gè)小時(shí)，兩個(gè)星期都有不同的改變。

實(shí)際上Otto2藝術(shù)美學(xué)在跨界方面做了很久，我們把烘焙、創(chuàng)客等都放到了藝術(shù)美學(xué)，并且每年都會(huì)有不同的課程。

贏商網(wǎng)：作為一個(gè)文化類的品牌，Otto2藝術(shù)美學(xué)更青睞怎樣的購物中心？

李驊翰：在臺(tái)灣，我們?nèi)ド虉稣椅恢�，找不�?00——1000平方米的店鋪時(shí)，就租在樓梯下面的地方，在這個(gè)小小的位置里，后來業(yè)績不斷提升到2萬、4萬、8萬、10萬，讓商場看到我們的潛力。

我們既有2000平方米的旗艦館，也有20平方米的體驗(yàn)柜，在選位置的時(shí)候，沒有800平方米的鋪位，可以看80平方米的鋪位，總之可大可小。

臺(tái)灣的商場里，每個(gè)樓層會(huì)有一個(gè)樓管，對(duì)商戶進(jìn)行統(tǒng)一管理，全館消費(fèi)滿2萬可以送東西，并在周年慶的時(shí)候做一本冊子，可以在上面做廣告，這對(duì)于百貨的會(huì)員制很重要。

很多商場希望品牌進(jìn)來，但是并不能保證進(jìn)來后能否經(jīng)營好，我看過很多人流量很大的商場，但是并不適合。

贏商網(wǎng)：針對(duì)購物中心的現(xiàn)狀，您認(rèn)為品牌應(yīng)該如何與消費(fèi)場所共同發(fā)展？

李驊翰：商戶對(duì)商場是有需求的，行政方面的需求有消防、冷藏等，商戶還需要清晰自己的目標(biāo)客群，商場應(yīng)該根據(jù)不同業(yè)態(tài)分不同客群，讓商戶更快判斷自己的分類客群。

對(duì)于品牌而言，商場的形象和配套也很重要，與此同時(shí)，商場應(yīng)該辦一些集體的活動(dòng)，如親子活動(dòng)，國內(nèi)外的節(jié)日活動(dòng)，把商家結(jié)合起來進(jìn)行捆綁，出營銷方案和營銷模式。

在臺(tái)灣的商場里，經(jīng)常有滿一百送東西，刷特定的信用卡滿一定的消費(fèi)額也會(huì)送東西。

值得一提的是，商場要對(duì)整個(gè)品牌進(jìn)行集合包裝，臺(tái)灣同里的一個(gè)百貨公司8樓做得像學(xué)校一樣，一走進(jìn)去是一個(gè)講臺(tái)，左右都是教室，集合了所有的教育品牌。就是說商場需要站出來對(duì)品牌進(jìn)行包裝營銷。

贏商網(wǎng)城市沙龍上海站嘉賓合影