\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年起，特瓷所有專賣店將啟用新版VI形象設計系統(tǒng)（資料圖）。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02012年，南安衛(wèi)浴行業(yè)的唏噓聲不斷傳出。與以往高歌猛進的態(tài)勢相比，去年南安衛(wèi)浴業(yè)的市場行情平靜，形勢并不樂觀。但仍有不少企業(yè)逆勢突圍，實現(xiàn)了口碑與業(yè)績的雙豐收。特瓷衛(wèi)浴實業(yè)有限公司的表現(xiàn)就著實讓人眼前一亮。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在2月初舉行的特瓷第八屆經(jīng)銷商年會上，該公司總經(jīng)理吳信章透露，2012年，他們整體銷售額以30%的速度平穩(wěn)增長，其中較多省份較上一年同比增長40%。今年，遍布全國的1000多家專賣店，將啟用新版VI（視覺系統(tǒng)）形象設計系統(tǒng)，并繼續(xù)轉戰(zhàn)二三線城市。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0加速渠道下沉
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0作為南安本土的二線衛(wèi)浴品牌，特瓷衛(wèi)浴這幾年的表現(xiàn)一直被看好。2008年，特瓷只有100家專賣店，現(xiàn)在已經(jīng)達到了1000多家，平均每年以200家的速度遞增。公司銷售額也以每年30%的速度平穩(wěn)增長，去年首度突破1億元大關。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0截至目前，特瓷的市場占有率在2%左右。這一傲人業(yè)績，將其他同陣營的競爭對手遠遠拋在后面，難以望其項背。特瓷營銷總監(jiān)閔培育介紹，衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的黃金時期，南安大部分企業(yè)都能夠以25%至35%的速度增長，但是現(xiàn)在能夠達到這個比例的較少。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在產(chǎn)品銷量跨越式增長的背后，得益于特瓷銷售渠道的拓寬�！拔覀冸m然還是很難與一線品牌競爭，但是在二線品牌中發(fā)展速度是有目共睹的。”閔培育透露。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“采取農(nóng)村包圍城市的方式�！痹谔卮傻诎藢媒�(jīng)銷商年會上，來自湖南長沙的經(jīng)銷商黃先生一語道出特瓷的銷售之道，“與一線品牌作戰(zhàn)，只能是炮灰，走二三線城市活路更大”。而這種營銷方式也已被眾多特瓷經(jīng)銷商效仿。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“國內衛(wèi)浴一般會避開北上廣這幾個一線城市，銷售網(wǎng)點相對較少�！辈稍L過程中，特瓷相關負責人反復告訴記者。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0早在3年前，房地產(chǎn)成交放緩，處在房地產(chǎn)下游的衛(wèi)浴企業(yè)日子過得就沒那么舒心了。南安衛(wèi)浴業(yè)開始出現(xiàn)新一輪的洗牌。好在2011年前后，國內各種政策層面的好消息不斷傳來，令南安衛(wèi)浴業(yè)看到了絕處逢生的希望�！笆濉币�(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設的進一步推進、三農(nóng)政策的相繼出臺，給了衛(wèi)浴行業(yè)一個利好的訊號。不少南安衛(wèi)浴企業(yè)紛紛開始從一二線下沉到三四線城市，廣泛布點，搶占中小城市市場，從零售拓展到工程公關，忙得不亦樂乎。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“一線城市是國際大牌林立，以特瓷為代表的南安二線衛(wèi)浴品牌避開鋒芒，轉戰(zhàn)二、三、四線城市及其鄉(xiāng)鎮(zhèn)�！遍h培育說，今年，特瓷將加大工程推廣，各區(qū)域經(jīng)銷商都將籌建專業(yè)人才隊伍，尤其是在重慶、南京等地。3年后年銷售額達5億元，這也是特瓷今年立下的目標。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01000家專賣店啟用新標識
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0渠道下沉，為產(chǎn)品打開了市場大門，但對于特瓷來說，這還只是下出了第一步棋，接下來該如何布局、如何落子？
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0特瓷把戰(zhàn)略目光放在品牌的全面升級上。去年8月，特瓷衛(wèi)浴事業(yè)部浴室柜廠完成擴建，這一舉動被業(yè)界解讀為產(chǎn)品升級、調整產(chǎn)品結構的一大舉措。閔培育告訴記者，2010年，南安衛(wèi)浴行業(yè)開始盛行“廚衛(wèi)一體化”。隨后，南安的水暖衛(wèi)浴企業(yè)紛紛開拓以小件（水龍頭）帶大件（衛(wèi)生陶瓷）的發(fā)展路線，但是廚衛(wèi)一體化不可或缺的櫥柜、衣柜、浴室柜等家居環(huán)節(jié)仍是短板。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0“仍是短板，就有市場，特瓷迎難而上，力爭分一杯羹�！遍h培育說，今年浴室柜生產(chǎn)線正常投產(chǎn)，預計日產(chǎn)浴室柜一兩百個。接下來，特瓷還將投入300萬元用于新產(chǎn)品研發(fā)，引進專業(yè)技術研究員。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在形勢比較低迷的情況下，價格戰(zhàn)這一招已經(jīng)不管用，打響品牌才是制勝法寶。吳信章說，去年8月，特瓷將口號由“真情相隨”改為“衛(wèi)浴藝術家”，同時公司的logo從全中文換成中英結合。今年，遍布全國的1000多家專賣店，將啟用新版VI（視覺系統(tǒng)）形象設計系統(tǒng)。再過兩三個月，特瓷的新版代言人及宣傳片、廣告也將陸續(xù)出爐。
\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0今年，特瓷也開始進軍電子商務領域，將于4月組建電子商務部，專門從事網(wǎng)絡銷售和渠道維護�！靶l(wèi)浴網(wǎng)上平臺的市場很大�！遍h培育說，天貓、淘寶這兩個網(wǎng)站是主攻平臺，公司官網(wǎng)也是一種方式。對網(wǎng)購的未來，閔培育直言，經(jīng)銷商還是重點，網(wǎng)購次之。