\u00A0\u00A0\u00A0 嘉賓：美步樓梯蕪湖專(zhuān)賣(mài)店 李曉光 先生

\u00A0\u00A0\u00A0 地點(diǎn)：365地產(chǎn)家居網(wǎng)直播間

\u00A0\u00A0\u00A0 主持人：梁瑞

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：樓梯消費(fèi)，被很多人認(rèn)為是裝修房子的奢侈品。隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)戶型的不斷推陳出新，LOFT（躍層）、閣樓房、復(fù)式房等分隔空間的戶型受到消費(fèi)者的喜愛(ài)，與此同時(shí)，樓梯也逐步走入了普通消費(fèi)者的家中。

\u00A0\u00A0\u00A0 今天365地產(chǎn)家居網(wǎng)特約中美合資連云港美步樓梯蕪湖專(zhuān)賣(mài)店李曉光李總來(lái)到本網(wǎng)直播室，為我們揭開(kāi)樓梯行業(yè)的各種面紗。

\u00A0\u00A0\u00A0 首先請(qǐng)李總大致介紹一下美步樓梯。

（蕪湖美步樓梯 李總-HOUSE365 梁瑞攝）

\u00A0\u00A0\u00A0 李總： “美步”樓梯的品牌由美國(guó)雙信國(guó)際有限公司和中方共同投資成立的。一改傳統(tǒng)樓梯的粗笨、款式老舊的印象，以簡(jiǎn)潔的造型，輕盈的結(jié)構(gòu)，自然時(shí)尚的材質(zhì)，使得樓梯不再是攀爬的工具，而是和整個(gè)裝飾家的風(fēng)格融為一體，成為家居裝飾中得亮點(diǎn)，是家里的一道風(fēng)景線。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：美步樓梯登陸蕪湖有多長(zhǎng)時(shí)間？分為哪幾種？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：我們來(lái)蕪湖已有3年多時(shí)間了。簡(jiǎn)單分為鋼木梯和實(shí)木樓梯兩種。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：實(shí)木樓梯在用材方面有哪些講究？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：目前市場(chǎng)上的實(shí)木樓梯每個(gè)檔次的木材也不同，選擇起來(lái)也是非常有學(xué)問(wèn)的。通常情況下，高端產(chǎn)品會(huì)選擇材質(zhì)穩(wěn)定性好的木材，花紋很漂亮，做出來(lái)的效果也非常的棒，但高端的材質(zhì)價(jià)格也會(huì)很高。在中端產(chǎn)品的材質(zhì)選擇上，會(huì)選用歐洲盛產(chǎn)的櫸木材質(zhì)和泰國(guó)的橡膠木，它的穩(wěn)定性好，花紋也很漂亮，又因?yàn)楫a(chǎn)量高，價(jià)格相對(duì)適中。美步樓梯以中高端產(chǎn)品為主。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：在選擇實(shí)木樓梯的時(shí)候，一定要注意材料的含水率。純實(shí)木的材質(zhì)根據(jù)地區(qū)的溫差變化，對(duì)木材含水率的要求非常的高。在蕪湖需要特別處理不？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：不需要，蕪湖的氣候是比較適中的。而且美步樓梯的實(shí)木踏板含水率為9.5%,適合全國(guó)范圍。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：樓梯作為定制化產(chǎn)品，那么整個(gè)安裝周期大概有多長(zhǎng)呢？整個(gè)的安裝步驟是怎樣的呢？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：鋼木梯2天左右，實(shí)木樓梯大約為3天左右。需要設(shè)計(jì)師首先了解客戶的需求，再到現(xiàn)場(chǎng)看環(huán)境，進(jìn)行實(shí)地測(cè)量，等收集了幾方面的信息之后，再出幾套方案，最后與顧客協(xié)商敲定一個(gè)方案。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：在選購(gòu)樓梯的時(shí)候，怎樣做到與自家的裝修風(fēng)格如何保持一致呢？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：一定要選擇適合自家裝修風(fēng)格的產(chǎn)品。例如中式與歐式適合實(shí)木樓梯；現(xiàn)代風(fēng)格更適合鋼木梯。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：除了與裝修風(fēng)格保持一致之外，那么，在樓梯的設(shè)計(jì)過(guò)程，主要考慮的因素有哪些呢？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：設(shè)計(jì)樓梯的時(shí)候需要考慮的因素很多。還有層高、使用人群等。最不能忽視的是安全因素。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：那么為保證安全，針對(duì)特殊人群，有沒(méi)有什么標(biāo)準(zhǔn)的要求呢？這些也可以提醒業(yè)主在選購(gòu)時(shí)要注意的。

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：有。樓梯的踏板步寬最好不少于260mm,欄桿的標(biāo)準(zhǔn)高度不低900mm等。還如樓梯柱子間距不能小于15公分，如果家中有小孩容易出現(xiàn)意外墜落的危險(xiǎn)。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：有沒(méi)有更加注重美觀的客戶呢？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：這樣的客戶很少，基本上是沒(méi)有的，當(dāng)他有這方面的要求時(shí)，我們的設(shè)計(jì)師會(huì)苦會(huì)把利害關(guān)系耐心的講給他們聽(tīng)的，只到他們能夠理解為止。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：面對(duì)這樣的客戶有特別的處理措施嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：如果太過(guò)個(gè)性化的客戶，我們會(huì)簽署一份協(xié)議，作為法律依據(jù)。但這樣的事情是很少的，至今沒(méi)有。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：金融危機(jī)、房地產(chǎn)低迷對(duì)家居行業(yè)有影響，那么作為下游產(chǎn)業(yè)的樓梯行業(yè)是否會(huì)受到波及？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：樓梯行業(yè)作為房地產(chǎn)最下游的產(chǎn)業(yè)肯定是有一定的影響。據(jù)行業(yè)內(nèi)部人士預(yù)測(cè)這個(gè)陰影至少要在樓梯行業(yè)籠罩兩年時(shí)間。目前很多消費(fèi)者已經(jīng)十分的保守了，有買(mǎi)房子的需求，但是沒(méi)有動(dòng)手買(mǎi)，覺(jué)得沒(méi)有把泡沫擠壓到底。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：那么美步樓梯在經(jīng)營(yíng)這一塊有哪些控制措施嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：我們美步樓梯采取了降價(jià)不降質(zhì)的措施,一方面為維護(hù)美步的消費(fèi)者,另一方面為沖擊小手工坊樓梯和山寨梯。

\u00A0\u00A0\u00A0 由于美步樓梯行業(yè)屬于高端市場(chǎng)，而金融危機(jī)波及的多數(shù)是中低端市場(chǎng)份額，雖然也受到一定影響，但是不像出口加工行業(yè)那么嚴(yán)重，加上今年要交房或者動(dòng)工的房子還是很多的，所以在訂單這一塊影響并不大。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：美步樓梯在09年有計(jì)劃通過(guò)哪些方式來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：一方面我們通過(guò)更好的售后服務(wù)，讓客戶的口碑宣傳起著極其重要的作用，另一方面我會(huì)通過(guò)更多的廣告宣傳，讓客戶更多的知道我們美步樓梯的品牌優(yōu)勢(shì)。在銷(xiāo)售渠道上美步?jīng)_到了樓盤(pán)小區(qū)“第一線”爭(zhēng)取更多的客戶群體。目前，美步樓梯已經(jīng)進(jìn)駐了蕪湖各個(gè)小區(qū)。而且每個(gè)小區(qū)都有我們樣板客戶，同時(shí)，“做一個(gè)小區(qū)就要把占有率做大。”也是美步樓梯的一個(gè)主要目標(biāo)。

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一塊，您是怎樣看的呢？

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：我們覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在是一個(gè)很好銷(xiāo)售平臺(tái)，現(xiàn)在科技越來(lái)越發(fā)達(dá)，我們好的客戶素質(zhì)都很高，他們直接會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查找出各種高端品牌，節(jié)省更多的時(shí)間。選出最理想的東西。所以我們現(xiàn)在各個(gè)商家也要隨著時(shí)代的潮流，要不然就會(huì)落伍了，

\u00A0\u00A0\u00A0 主持：非常感謝李總來(lái)到本網(wǎng)直播間，那么我們本期老總訪談就此結(jié)束，下期再見(jiàn)！

\u00A0\u00A0\u00A0 李總：再見(jiàn)！

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