飾品經(jīng)營過程中，品牌是核心。人們消費(fèi)水平的提高，對品牌的追求和依托先進(jìn)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)也越來越顯著，但如何能在與同類競爭者的產(chǎn)品同質(zhì)化，銷售渠道集中的情況下，在飾品行業(yè)行業(yè)中立于不敗之地，只有依托公司的先進(jìn)管理，強(qiáng)化終端管理，推廣品牌的經(jīng)營理念，才能尋求差異，突出優(yōu)勢。我們將主要從店鋪視覺效果、店鋪貨品的飽滿度、終端促銷、全面以品牌經(jīng)營為核心，長期發(fā)展戰(zhàn)略四個(gè)方面，逐一加以論述。

由于品牌飾品消費(fèi)受心理因素的影響較大，據(jù)調(diào)查在品牌飾品購物首選的原因，便是服務(wù)和終端形象影響，其次才是價(jià)格等因素，所以為顧客營造震撼、吸引、個(gè)性化的視覺效果，提供一流的服務(wù)是終端的立店之本。

所以加盟商應(yīng)要高度重視裝修風(fēng)格、燈光、貨柜等因素對視覺的影響，作為品牌，往往是貨柜襯托產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品襯托貨柜，飾品行業(yè)是一個(gè)店鋪型營銷，在選址不變的情況下成與否三個(gè)因素比較重要，首先你要先把消費(fèi)者吸引到店鋪，然后通過產(chǎn)品本身和專業(yè)銷售技巧賣出去，最后通過后期的跟進(jìn)服務(wù)達(dá)到二次銷售之目的。最后作為投資者，很多人往往過于注重產(chǎn)品本身，而忽略了如何引導(dǎo)消費(fèi)者入店通過哪些方式引導(dǎo)?這顯然是不對的，品牌之所以有別于散貨，貨柜及裝修風(fēng)格在提升品牌附加值及吸引顧客起到關(guān)鍵性的因素。

顧客進(jìn)門后首先感受最深的是商品的陳列，商品陳列是靜態(tài)的營銷飾品專賣店有幾千種商品，幾十個(gè)分類，有非常細(xì)致的商品結(jié)構(gòu)，相當(dāng)于一個(gè)小超市；商品陳列講究美觀，同時(shí)還要便于販賣；然而做為飾品來說，每款只有一個(gè)或幾個(gè)，如何創(chuàng)造“量”的概念？

一方面在進(jìn)貨時(shí)要注意，產(chǎn)品要堆積如山，豐富，給人一種款式多、倉儲式的模式，這樣才會(huì)有購買的欲望。商品是做飾品品牌核心競爭力，任何營銷脫離商品都會(huì)是空中樓閣；有的商品做形象，有的商品做銷量；有的商品做人氣，有的商品做財(cái)氣；顧客進(jìn)店感受飽滿后，然后注意力就會(huì)轉(zhuǎn)到一個(gè)個(gè)商品上。

另一面找出飾品相同與類似的地方，集中陳列！同樣產(chǎn)生“量”的概念！例如：發(fā)夾彩鉆的放在一起，發(fā)夾白鉆的放在一起，遠(yuǎn)比白鉆彩鉆混在一起好賣；發(fā)夾一百元以上的放在一起，五十元以下的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；胸花幾何造型的放在一起，昆蟲造型的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；絲巾素面的放在一起，絲巾花面的放在一起，遠(yuǎn)比混在一起好賣；相同或類似的東西放在一起，就會(huì)產(chǎn)生“量”的概念；有時(shí)加盟商過渡的消減投資預(yù)算，不太會(huì)注重這些，導(dǎo)致商品“量”感淡化，從而銷售下降；

永遠(yuǎn)記住：商品首先要產(chǎn)生“量”感，然后才會(huì)有大量銷售；“貨賣堆山”是永恒不變的真理。

商品才是核心競爭力，任何營銷脫離商品都會(huì)是空中樓閣；有的商品做形象，有的商品做銷量；有的商品做人氣，有的商品做財(cái)氣；顧客進(jìn)店感受商品陳列后，然后注意力就會(huì)轉(zhuǎn)到一個(gè)個(gè)商品上，好的商品本身就在說話；

有人說，商品本身就是最好的廣告，做為飾品來說，這一點(diǎn)體現(xiàn)得更加明顯；持續(xù)不斷地為顧客提供好的商品是飾品店永恒的主題；

飾品行業(yè)是個(gè)非常容易模仿的行業(yè)，飾品行業(yè)也是一個(gè)難以保證質(zhì)量的行業(yè)；飾品款式是可以模仿的，但飾品質(zhì)量是難以模仿的；

做為高檔飾品來說，模仿具有很大的風(fēng)險(xiǎn)，你可以模仿高檔飾品的款式，你卻模仿不了高檔飾品的質(zhì)量；質(zhì)量差，賣得越多，對品牌形象影響越差，還不如不賣；國內(nèi)飾品品牌歷程最久的就是好彩千飾，一定要做悠久品牌；不能讓二流三流的廠家做為你的供貨商，不能以二流三流品牌的商品，賣一流品牌的價(jià)格，受傷的是顧客，最后受害的是你自己。

女性購物最喜歡體驗(yàn)營銷，你到步行街，你到商業(yè)街，你到飾品店，忙碌的女人們要么在試圍巾，要么在試頭簪，不一定買，但那勁頭十足，有時(shí)為了買一件配飾，可能把整家店的飾品都試完了！

但是飾品生意做的就是女人的生意，你一定要讓她試！不厭其煩的讓她試，這個(gè)不行試那個(gè)，那個(gè)不行試這個(gè)！她不試，你試給她看！試多了也就買了；這就是體驗(yàn)營銷；

想當(dāng)女人看到另外一個(gè)女人的服飾時(shí)尚前衛(wèi)，心中就會(huì)進(jìn)行角色切換，想象自己這樣裝扮也會(huì)漂亮，所以店內(nèi)工作人員，包括店長，員工，一定要每天戴不同的飾品，把自己裝扮得美麗，讓顧客在心中進(jìn)行角色切換，幾乎是戴什么賣什么，這也是另一種體驗(yàn)營銷。

營銷就是讓推銷成為多余，把\